唯品会(VIPS.U股票配资加盟S)29亿买下杉杉商业，线下奥莱玩得转？

本文源自“虎嗅APP”微信大众号，作者：范向东。

总算，从前的电商老三，被称“线上的奥特莱斯”的唯品会(VIPS.US)开端大举进军线下，唯品会董事长兼CEO沈亚买下了浙江老乡郑永刚掌舵的杉杉奥莱。

7月10日，唯品会宣告，公司已于北京时间当日上午，经过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权出资合伙企业（有限合伙）在上海签署收买协议，以29亿元人民币现金收买杉杉商业集团有限公司100%股份。

唯品会表明，经过本次收买，唯品会布局线下奥莱事务，并积极探究线上线下交融的特卖形式，完成线上线下一体化的全途径特卖零售布局。

唯品会不进则退

从前，“一家专门做特卖的网站”这句广告语的撒播程度堪比脑白金，不过近两年，唯品会便很少呈现在新闻媒体面前，即使曾是国内电商的老三。

唯品会的兴起和开展的原因是因为其给服饰品牌搭建了一个库存整理途径，但在2016年，国内服装行业的库存问题开端缓解，受此影响，唯品会成绩增速自2016年下半年开端逐步走低，活泼用户数的增加也呈现了阻滞。

意识到特卖形式的瓶颈后，唯品会开端调整自己的定位。2017年，唯品会撕掉库存特卖标签，转型“全球精选，正品特卖”；2018年，社交电商成为风口，唯品会又转型社交电商，在微信里推出“云品仓”分销途径。折腾了一番，唯品会并没有做出亮眼的效果，终究在2018年7月份的年中战略会上，沈亚宣告唯品会要回归特卖战略。

不过回归特卖的唯品会，在整理库存的赛道上有了新对手。笔者在文章《微信上甩库存：“低配版”唯品会+聚集，为何本钱钱新宠？》有介绍在唯品会回归特卖的同一时期，两家在微信上做服装库存分销的公司连续融资，而且形式跟唯品会十分相似。

据唯品会2019年Q1财报，唯品会本季营收213亿，同比增加7.3%；归属股东净利润8.7亿元，同比增加64.7%；唯品会GMV同比增加11%，到达338亿元；活泼用户2970万，较上一年同期的2600万增加14%。

来历：同花顺

布局线下奥莱事务，意味着唯品会不再摇晃，预备从特卖上做打破。

杉杉为何出售奥莱事务

此次唯品会收买的杉杉商业旗下现已开业运营5个奥特莱斯广场，别离坐落宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌，别的还有5家奥特莱斯广场正在规划建设中。据奥特莱斯网数据，2018年，杉杉奥莱有4家进入了国内奥特莱斯出售排名前20。

杉杉商业的开店方案

不过，尽管唯品会被称为“线上的奥特莱斯”，能否运营好线下商业地产，完成线上线下一体化仍有待验证。此前虎嗅华东曾报导过唯品会的线下门店，但占地面积只要750平米左右，底子无法跟几万平的奥莱广场混为一谈。对此唯品会回应虎嗅称：“杉杉奥莱的办理团队也是其十分优异的人力财物，具有十分丰富的线下运营经历，将会继续正常运转。”

此外，唯品会自建的物流途径——品骏快递值得重视。每个电商途径都会有匹配本身形式的物流，唯品会也是如此，特卖需求物流有十分强的时效性，因而唯品会挑选自建品骏物流提高履约服务才干，不过也因而，品骏的仓储利用率受单量影响很大，而且因为过多的逆向物流（唯品会的退货率约30%）导致物流本钱居高不下。

唯品会要交融线上线下探究全途径特卖，必定需求物流的合作，因而品骏物流或许会有新的事务调整。此外，若线下体会能使退货率下降，并带来订单量提高，那唯品会履约本钱有望下降。

可是，线下地产跟线上交融本钱却十分高，以银泰改造为例，恐怕只要阿里财大气粗才干如此继续投入，另一个“前车之鉴”则是万达，大张旗鼓的“腾百万”终究不了了之，万达很多出售物业追求转型，百货事务就让苏宁接了盘。奥莱一般都在城郊区域，其改造本钱比百货、购物中心会更大。

关于唯品会而言，拿下杉杉奥莱有助于其线下获客，并为途径上的品牌商供给更多服务方法，但交融必定需求很多的资金。对杉杉来说，尽管从财物的视点来看是杉杉奥莱是能继续增值的，但线上线下交融也是未来必定的趋势，杉杉挑选避开未来或许的资金投入和改造危险，将资源投入到其战略重心锂电池上。

本次出售的杉杉商业集团是杉杉集团旗下全资控股公司，不在上市系统中，从2017年开端，杉杉集团控股杉杉股份便相继剥离服装事务、融资租借事务；一起加大在锂电正极、负极、电解液资料的技能和产能投入，上一年服装和金融事务已完成分拆上市（01749）。

在6月28日的长三角民企开展大会的采访中，杉杉控股董事局主席郑永刚也有相似的说法，他表明现在杉杉主业定坐落锂电池资料，锂电资料的开展周期应该还有20年，而杉杉在技能、规划和产业链布局上都已具有抢先的竞赛优势，有望主导行业标准，“其他的工作都要让路”。

此次杉杉全体出售奥莱零售事务，也是其将资源聚集锂电资料主业的标志。