逆风翻盘！趣头条该如何重欧元对人民币估？

北京时刻3月4日，趣头条发布了2020年第四季度及全年财报。

第四季度，趣头条净营收为人民币13.02亿元，环比添加15.3%。净亏本为8180万元，同比削减85.2%。这一季度，趣头条财报的亮点是净亏本大幅收窄，超出商场预期。

放在2020年全年来看，趣头条长达一年多的减亏计划效果明显。2020年，趣头条净营收为52.85亿元，较2019年削减5.1%。净亏本为11.05亿元，较2019年收窄59%。

2020年头，趣头条定下的全年方针是“完结盈亏平衡和让产品更有招引力”。对照年头拟定的方针和最新出炉的成绩单来看，趣头条在2020年完结了方针。

一起关于趣头条而言，这是一份有着特别含义的财报——在运营亏本接连五个季度收窄之后，趣头条迎来成绩拐点，非美国通用会计准则下，第四季度运营性赢利达4250万元，完结上市以来的初次季度盈余。与财报一起发布的，还风趣头条旗下免费阅览途径米读完结1.1亿美元C轮融资的音讯。

在电话会议中，趣头条创始人兼董事长谭思亮表明：从长时刻来看，趣头条仍会将事务要点放在三四线城市，经过供给高质量的内容来满意用户的需求，并在2021年完结全年盈余。

初次完结单季度盈余

假如用一个词归纳趣头条最新发布的这份财报，便是“逆风翻盘”。

制图：深燃数据；来历：趣头条财报

2020年，对趣头条而言并不是轻松的一年。从年头的疫情，到上半年全体广告商场的疲软，都是趣头条这一年遇到的问题。

7月16日，趣头条APP在各大安卓途径中被下架后，趣头条进行了内部第三次安排架构调整。谭思亮在8月10日向全体职工发内部信称，需求加强广告审阅力度和技能投入，确保广告质量，一起下降金币保护本钱和获客本钱。

调整的阵痛在用户数据方面有所闪现。2020年第四季度，趣头条均匀月活泼用户(MAU)数为1.25亿，较去年同期的1.38亿下滑9.6%，均匀日活泼用户(DAU)数为3230万，较去年同期的4570万下滑29.4%，每DAU均匀日消费时刻为50.3分钟，而去年同期为59.4分钟。

对此，趣头条首席财政官朱小路解说称，DAU和MAU下降是由于趣头条清理了低质量用户，即那些被金币招引而来，但对内容没有爱好的羊毛党。

受此影响，2020年第四季度，趣头条净营收为13.02亿元，与上年同期的16.58亿元比较下滑21.5%。而为营收奉献大头的广告和营销收入为12.42亿元，与上年同期的15.89亿元比较下滑21.8%。

但需求看到的是，在“降本增效”的战略调整思路下，趣头条的获客本钱也大幅下降。2020年第四季度，趣头条用户获取开支为3.97亿元，与上年同期比较下滑41.7%。出售及营销本钱为6.80亿元，与上年同期比较下降50.3%。

最重要的是，在非美国通用会计准则下，趣头条第四季度运营性赢利4250万元，完结上市以来的初次季度盈余。

商场对这一音讯早有预期，由于2021年1月4日，谭思亮在一封内部信中称，趣头条全体在四季度完结了人民币数千万元的运营性盈余，尽管三季度的收入受到了比较大的压力，但仍是完结了运营亏本接连五个季度收窄。

而本季度的杰出体现或许仅仅趣头条触底反弹的开端。

趣头条估计，2021年榜首季度净营收将到达12.50亿元至13.00亿元。谭思亮在内部信中也披露了趣头条2021年的方针——趣头条客户端、小视频、短视频、直播、游戏和公司其它立异事务在坚持规划添加的根底上完结7亿元以上的全年运营性赢利，米读在2021年下半年完结DAU和收入的翻番。

趣头条为什么能盈余？

结合财报和趣头条的战略调整发现，趣头条完结盈余并非偶尔。

从创建之初，趣头条经过交际裂变、现金奖赏等方法拉新、培育用户运用习气，用户可以经过阅览资讯、报到、完结任务、参加共享等方法收取金币，金币可以兑换人民币。

金币拉新是趣头条快速添加的重要手法，上线两年半，趣头条2019年榜首季度日活就到达了3750万，进入了与新浪新闻和网易新闻比肩的第二队伍。

不过一直以来，这一拉新手法存在“盈余问题难解”、“用补助换用户”等质疑。谭思亮在电话会议中称，这一积分营销战略可以有用的增强用户参加度，但另一方面，不可避免的有一部分用户留在趣头条便是为了赚积分、而非阅览内容。

趣头条决议与“羊毛党”分裂。从2019年第三季度开端，趣头条改变了开展战略，谭思亮称将履行长时刻可继续添加战略，对本钱和费用进行束缚，敞开长达一年多的减亏计划。详细而言便是继续下降金币本钱：现在趣头条单日每个用户的金币本钱仅为0.05元，而2019年第四季度为0.14元，同比下降64.3%。

2020年第四季度，趣头条用户参加开销为1.63亿元，同比下降71.4%，环比下降38.3%。

趣头条方面称，经过下降金币本钱，一方面能下降获客本钱，另一方面可以留下真正为趣头条内容而来的用户，除掉羊毛党。2020年第四季度，趣头条获客本钱为3.97亿元，同比下降41.7%。

而这对趣头条的收入并未发生显着的影响。财报显现，趣头条2020全年的广告和营销收入为50.47亿元，同比只下降6.8%。在疫情影响和全体广告商场疲软的大布景下，趣头条单季度盈余有力地证明了其作为新式商场泛文娱内容范畴头号玩家的可能性。

2020年，趣头条战略调整的另一个重要方向便是拼算法、进步内容引荐和分发的精准度。经过其自研的AI算法技能计划赋能趣头条APP、米读、商业化等事务线，节省本钱的一起进步内容质量。2020年第四季度，趣头条APP时效性内容占比环比进步50%，用户热门内容阅览UV环比进步20%，用户对趣头条APP和米读的满意度同比上升22.7%。

一起，趣头条经过优化内容生产工具，完善作者鼓励手法，添加对优质作者的流量歪斜，助力优质作者取得更多生长和收入，然后添加优质内容产值，进步了趣头条APP的内容服务才能。到2020年12月底，趣头条APP作者入驻量同比添加49.76%，优质作者月收入均匀进步30%。分发功率进步后，趣头条的归纳运营本钱同比下降12.05%。

发力网文，一个有关IP的新故事

趣头条挣钱的幻想力不止于此。谭思亮不止一次对外表明：趣头条被轻视了。趣头条旗下免费网络文学阅览产品米读的体现正在印证这一说法。

2018年，选用免费形式的网络文学APP如漫山遍野般生长起来，这一年，米读小说、七猫免费小说、连尚免费读书齐齐上线，2019年2月，西红柿小说上线。

一名长时刻重视数字阅览产品的剖析人士称，关于互联网产品而言，先发优势很重要。趣头条作为主攻下沉商场的在线文娱内容产品，由于入局较早，在下沉商场、细分资讯赛道一直是榜首。旗下的免费网络文学产品米读由于做得早，所以在内容建造、IP孵化上早别家一步。“现在商场上千万DAU的互联网产品其实不多。一旦在某个细分赛道具有了先发优势或许构成了网络效应，公司就能源源不断地发生价值。”

2018年第四季度，趣头条在财报中首度披露了米读小说的成绩，在几乎没有依托趣头条引流导量的情况下，米读小说在2018年年末已有4000万的激活用户，DAU(日活泼用户)达500万，日人均运用时长150分钟。

米读也颇受资本商场喜爱。这次米读完结1.1亿美元C轮融资，间隔2019年10月取得的1亿美元B轮融资刚好一年。加上2018年末完结的1800万美元A轮融资，米读累计融资达2.28亿美元。

米读的商业幻想空间或许比趣头条更大。职业人士曾表明，与趣头条不同，米读没有用户互动本钱，米读的长时刻赢利率会明显高于趣头条。

从盈余形式上看，米读选用“免费+广告”的形式切入细分商场。免费广告形式扩展了阅览商场的整体变现规划，和付费形式彼此弥补，做大了职业蛋糕，构成广告(流量内容)+付费(质量内容)的分层变现系统。

依据《QuestMobile2020中国移动互联网年度大陈述》，2020年12月，免费阅览APP职业用户规划已达1.4亿，同比添加22%。在免费阅览形式中，用户更习气于接连阅览，造就了免费阅览的高粘性。并且免费阅览用户对明星、动漫、游戏等较为感爱好，为IP结合视频、游戏完结版权变现供给用户根底。

在网文改编炽热的当下，米读为趣头条讲出了一个关于IP的新故事。

到2021年3月，米读的原创小说改编数量立异高，30多部途径原创小说改编为IP短剧，到现在，米读短剧的全网总播放量已打破20亿，多部IP短剧单集播放量最高明5千万，超35集短剧单集播放量超1000万。

2020年9月3日，米读宣告与快手就短剧IP开发达到战略协作，打造爆款IP，在网文产业链上下游协同及网文IP开发、内容生态上布局。

在商业化探究上，除付费点映外，米读的IP短剧探究了商业化的多种玩法，最大程度开释IP价值。其间，米读短剧《我的契约男友》获王老吉独家冠名，《我的契约男友》更新到第8集，播放量4229万，点赞32万。另一部IP短剧《国民男神是女生》剧情植入DR钻戒，该剧现在已播出结束，播放量1.16亿，点赞将近330万。

趣头条方面称，2021年，米读将加大在内容上的投入，在IP开发上，米读估计测验泡面番、互动剧等多种形式，以米读的DAU和收入都翻一番为方针，估计米读会成为公司又一个添加飞轮。

经过这份成绩单，咱们能看到，趣头条阅历了一系列检测之后，不断自我迭代。初次季度盈余，也意味着趣头条的商业化途径更明晰了。