招商成长基金（上市公司非公开发行股票）

（风波中的外贸代工厂：口罩事务支撑，凸显我国制作高效）P

危机感由来良久。工作里上市公司净利率在逐年走低，现已有同行把工厂迁移到东南亚，在品牌商面前的议价才干越来越弱&p;&p;作为珠三角区域一家（托付规划与制作）厂商高管，高先生像一切从业者相同忧虑未来。P

珠三角有着&;国际工厂&r;之称，在全球化中扮演重要人物。在这里，许多企业没有自己的品牌，而是为来自全球的客户供给与（贴牌出产）服务。P

出人意料的新冠肺炎疫情，彻底打乱了他们的作业节奏。020年一季度，他们面临的首要问题是无法复工；到第二季度，疫情在海外发酵，他们的问题是没有了订单。P

&;咱们海外订单基本上少了50%。有同行首要面向海外的中小企业，订单少了80%，这对外贸工厂来说是一件十分惨烈的事。&r;高先生称。P

但是，珠三角区域的企业再一次向全球展现了自己的高效性和灵活性。高先生的公司2月初组建了出产口罩的流水线，现在跟着国内疫情安稳，他们正把口罩紧锣密鼓地发向全球，口罩乃至有着更高的赢利率。P

口罩事务因疫情开展而呈现中短期增加，而&;我国制作&r;被需求，遵从的是商场的客观规律。P

P

具有一切工业类别的我国现已逐渐生长为全球供应链版图上的中心，一起研制投入全球第二，内生动力增强并不断自我改造。我国美国商会的一项调查报告显现，受访企业未来三年在华再出资志愿仍然激烈，近七成企业方案2020年在华再出资。P

吃紧的现金流P

高先生的公司坐落在深圳，为电子音箱品牌供给代工服务，职工总数超越5000人，其间75%的职工在工厂出产线上班。P

作为一家规划出产企业，工厂的复工得到了当地政府支撑，但复工最大的难题是职工无法准时回来深圳。P

&;以往元宵节的复工率就有80%，本年复工率缺少30%。&r;高先生说，2020年元宵节是2月8日，彼时口罩仍是稀缺资源，公共交通没有彻底康复。P

&;30%复工率对产线影响不是30%，流水线上少一个工人都不可，对产线影响可能是100%的。&r;高先生称。从前过完正月即2月下旬工厂即可彻底复工，可2020年工厂直到3月底、4月初才彻底复工，彻底复工后公司面临的别的一个难题是订单量剧减。P

我国电子音响工作协会数据显现，2020年1~2月，我国电子音响工作首要产品出口额为41.37亿美元，同比增加-0.21%。但若扫除无线耳机产品，剩下工作首要产品出口额为25.29亿美元，同比增加-23.41%。P

进入3月份后订单进一步削减，这是简直一切外贸企业面临的一起难题。&;公司产品本质上仍是消费电子，首要面向海外商场。&r;高先生对榜首财经记者表明，P

&;从3月份开端，美国的沃尔玛、（开市客）、b（百思买）等卖场，经营时刻纷繁缩短或间断经营，还在经营的卖场则客流量剧减。产品很难卖出去，公司接到的订单也在削减，仅为平常的一半。&r;P

高先生尚算走运，有单个外贸企业订单比平常少80%。P

即便有订单，日子也不好过。有外贸公司对榜首财经表明，公司手里是有订单的，但接收国的报关和物流都面临严重问题，公司的难题是货出不去，回款就盼望不上了。P

关于制作业企业来说，收入锐减50%乃至80%公司能撑多久？工作头部选手能撑6个月，这已是最达观的估计。可没有人知道6个月之后有没有新的订单。生死攸关的时刻，开源节流成了整个工作关键词。P

在国内疫情爆发之初，抱持着激烈的社会责任感，比亚迪、上汽通用五菱等全国多家非医药耗材企业宣告跨界出产口罩，高先生的公司也是其间一员。P

&;公司出产口罩也是政府支撑的，最早的产能是政府收购。&r;高先生说。P

最早出产口罩时，公司或许幻想不到这个决议对事务的影响&;&;出产口罩很大程度上是呼应政府召唤。但跟着海外疫情爆发，口罩需求大涨，开端为公司奉献收入。P

&;传统事务净利率不到10%，客户收到货才会打款。口罩的净利率在20%以上，客户先打款咱们才会发货。&r;高先生称。P

全球新能源轿车巨子比亚迪则获得了一个新身份&;&;全球最大量产口罩工厂。据介绍，现在，比亚迪具有300条口罩产线，日产量已达2000万只，一起还在以每天出产100万到200万只口罩的速度增产。据光大证券研报，比亚迪电子（00285）于2月中旬起量产口罩，实践量产规划及赢利奉献显着超预期；除奉献收入外，口罩事务可以分摊人力等固定本钱，拉升公司全体赢利率。P

获得出口资质P

伴跟着疫情得到遏止、大批企业跨界出产口罩，口罩现已不再是稀缺资源。月中旬，多家跨界出产口罩的公司对榜首财经表明，接下来的方针是把口罩向海外出口。P

关于长时刻面向海外的厂商来说，找到客户是件相对简单的事，乃至有客户自动找上门来。P

这天早上，高先生接到了来自爱尔兰的电话，电话那头的客户和他协作超越10年。客户称在新闻上看到了比亚迪等公司跨界出产口罩的新闻，抱着试一试的情绪问询高先生公司是否在出产口罩。正值欧洲的深夜，客户得到了必定的答复。P

P

&;做口罩的工厂接客户的口罩订单，假如和客户交流一个小时，那中心至少有40分钟是用在找熔喷布的。他要依据找到的厂家的熔喷布最新价格对口罩定价，再跟客户商议价格。&r;高先生表明。P

一度有口罩厂商因熔喷布资源稀缺而暂时停产，可在高先生看来，找到熔喷布不是最难的，对企业来说最难的是对外出口资质问题。P

在国内，疫情期间出产口罩需获得应急出产资质&;&;应急出产资质批阅流程短时刻快，企业只能在疫情期间出产口罩。出口则没那么简单。P

在出口资质上高先生吃过许幸亏。&;向欧盟区域出口口罩需求得到认证，有中介找到咱们，说花一两万元就能帮咱们办到资质，还给咱们寄了证书。这个证书其实是假的，欧盟是不会给你发证书的，许多企业都上了当。&r;高先生称。P

在这之后，公司在官网上依据指引找指定的组织对口罩做检测，上传相关报告给，获得了认证，获得了向欧盟出口口罩的资历。认证包含两种，即非无菌口罩和无菌口罩；后者可用在医疗环境中，认证难度更大。P

河北一家出产防护用品的公司对榜首财经表明，相较于认证，美国商场相应的资质更难获得。用于医疗环境的口罩要获得美国食品药品监督办理局（）认证，用于个人防护获得美国国家工作安全卫生研究所（）认证，两项认证费用高、周期长，最少也要2个月。P

另一方面，国内也加强了对医疗物资出口的办理。此前，商务部、海关总署、国家药品监督办理局联合发布公告，自4月1日起，出口新式冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须供给书面或电子声明，许诺出口产品已获得我国医疗器械产品注册证书，契合进口国（区域）的质量标准要求。P

一家从事口罩出产的公司对榜首财经表明，4月份之后监管显着趋严，公司车间随时有药监局人员过来对口罩进行检查。一起，海关也加大了对口罩的抽检力度。P

跟着欧洲和美国的部分区域逐渐重启经济，对口罩的需求量将持续增加。现在，高先生事务繁忙，简直把一切时刻都用在和客户交流口罩订单上。P

划向产业链上游P

虽然口罩为公司带来了收入，但高先生并没有自鸣得意。包含高先生在内的多家厂商高管，开端重新考虑的商业空间，疫情使他们进一步意识到受制于人的风险。P

即便没有疫情，没有订单锐减，厂商也不得不面临净利率逐年走低的现状。以国内电声工作巨子、苹果耳机首要代工厂歌尔股份（002241.）为例，财报显现，该公司出售净赢利率已由2014年的13.26%下降至2019年的3.64%。P

不断增高的用工本钱和房租固然是重要原因，早几年也有公司将工厂转移到东南亚。一家在越南开设工厂的公司对榜首财经表明，越南用工本钱低，但一来工人功率低，二来当地缺少配套产业链，平等的本钱开销，东南亚的产出和我国相差无几。P

有不少专家以为，即便许多跨国企业在其他国家找到供货商，也将持续留在我国，以便在这块巨大的商场中占有一席之地，它们将此称为&;我国+1&r;战略。P

美国沃顿商学院运营、信息和决议计划教授莫里斯&;科恩近来在承受德国媒体采访时表明：&;我并不以为我国作为制作业首要供货商的位置会改动。或许某些工作会有改动，但整体来说，不会呈现结构性改动。&r;P

阅历了疫情大考，高先生的观点是，厂商有必要推出自己的品牌，这意味着更高的赢利率和自主权，虽然从到自主品牌有一段长路要走，但找到正确航向才干驶离风波。P