[和兴证券]太火爆！冬奥币再预售一抢而空 各信用卡火速借势“冰墩墩”营销

虽然再次预定时刻截止至2月13日24时，多家银行的冬奥留念币（“冬奥币”）现已被提早“抢购一空”！

北京冬奥会概念热度继续。吉祥物“冰墩墩”成了“顶流明星”，冬奥会留念钞和留念币等也大卖。央行此前公告，冬奥留念钞和留念币敞开第二轮预定兑换，留念钞一套（2张）40元、留念币一套（2枚）10元，由工商银行、农业银行、我国银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行、华夏银行、浦发银行8家银行承办。

本轮预定期只要三天，到2月13日（周日）24时，而尚未到截止时刻，数位银行理财司理奉告记者，“现已一抢而空。”券商我国记者2月13日造访数家银行网点及登录线上预定也看到该现象。

从民众预定状况看，冬奥币比冬奥钞更抢手。券商我国记者计算，浦发银行在南京、武汉、长春、上海等15家省级分行敞开总额度205.2534万套冬奥币（再次）的预售二次预定，当时仅浦发银行徐州分行营业部还有10套待预定；比较冬奥钞则还有不少预定额度。

券商我国记者注意到，近来，全民都在高呼“一户一墩”的需求下，不少银行尤其是银行信用卡中心也敞开了假势主题营销，包含我国银行、民生银行、北京银行、宁波银行等在内的多家银行均推出了开信用卡消费等满意部分条件获赠“冰墩墩”的活动。在业内人士看来，当时，信用卡职业竞赛愈演愈烈，精细化运营和差异化服务成为品牌竞赛的关键因素，依据特定场景施行的信用卡精准营销由来已久，但要取得好的获客、进步持卡用户粘性，还不能仅限于导流，而需求下沉深耕、继续联动。

冬奥币二次预售提早“一抢而空”

北京冬奥会概念热度继续。冬奥会留念钞和留念币等也被热卖了，其间一款“雪上运动项目”留念钞上还有一只“冰墩墩”水印更是引发重视。央行公告，2月11日晚10点半至2月13日（周日）24时，冬奥留念钞和留念币敞开第二轮预定兑换，引来用户争相预定。

图说：此次发行的冬奥会主题留念币（钞）官方模板图片，其间一款“雪上运动项目”留念钞上还有一只“冰墩墩”水印更是引发重视。

冬奥会留念钞一套两张，一张冰上运动、一张雪上运动。其间，冬奥钞雪上运动这一张上面的防伪水印，便是正在滑雪的冰墩墩。面值上，留念钞一套（2张）40元，留念币一套（2枚）10元，每人预定兑换限额别离为20套。

依据央行公告，北京冬奥会留念钞和留念币预定兑换作业由工商银行、农业银行、我国银行、建设银行、交通银行、邮政储蓄银行、华夏银行、浦发银行一起承当。从这些银行发布二次预定公告看，遍及支撑经过网银、手机银行、官方微信大众号等途径线上预定，提示客户一起要了解预定兑换网点、可预定额度等信息；部分银行也支撑网点现场预定。

据券商我国记者2月13日造访数家银行网点及登录线上预定了解，未到预定到时刻，冬奥币预售在多家银行已一抢而空。

”一抢而空是必定的。”我国银行浦东陆家嘴支行从事理财事务的高司理奉告券商我国记者，该套冬奥币、冬奥钞，留念含义和“颜值”都颇高，有保藏价值。而这次预定兑换，有三大改变：一是可预定的量增加了，冬奥钞可预定兑换量增加为20套；二是兑换要求降低了，户口本、暂时身份证都可以进行兑换；三是不鼓舞炒作、回存、流转，防止约而不兑、兑后回存的行为。

不过，她也特别提示，冬奥币、冬奥钞预定火爆，可是，币或许钞每个身份证只能在一家银行预定，千万不要在多家银行重复预定，否则会进入黑名单。

冬奥币比冬奥钞更抢手？

从券商我国记者了解到的预定状况来看，冬奥币比冬奥钞好像愈加抢手。不过，也有业内人士奉告，有一个原因是，从总量看，冬奥钞的供给数比冬奥币更多，所以预定额度也更多一些。

工商银行此次总计线上分配总额度787.775万套冬奥币、2239.2079万套冬奥留念钞。券商我国记者从该行人士求证得悉，到2月13日下午2时许，冬奥币在北京、福建、吉林、辽宁、上海、天津五地的额度现已悉数被预定完，仅广东、贵州、内蒙古、四川省等地还有少量比例。而冬奥钞的二次预定，则是除了北京、新疆两地，其他地区均还有预定额度。

浦发银行的状况相似，券商我国记者从浦发银行了解到，以该行冬奥币兑换发行额度为例，浦发银行南京分行总额度（全辖）291420套、武汉分行总额度61653套、长春分行68822套、南宁分行20675套、上海分行992155套、郑州分行211125套、西宁分行8643套、海口分行4590套、银川分行20412套、天津分行111392套、长沙分行48752套、太原分行61426套、姑苏分行16847套、深圳分行61715套、浦和浩特分行72907套。

而到2月13日下午2时许，该行的冬奥币预定额度，仅浦发银行徐州分行营业部有10套待预定。比较之下，浦发银行武汉分行、浦发银行长春分行可预定冬奥钞别离有122814套、167962套，同一时刻，还各有约1.3万、2.5万套剩下额度。

“冬奥币数量有限，冬奥钞更足够一些。”高司理奉告，这次冬奥币、冬奥钞是分隔预定的，喜爱冬奥币就预定冬奥币，喜爱冬奥钞就预定冬奥钞。

信用卡花式营销假势“冰墩墩”

吉祥物“冰墩墩”一墩难求，不只多个官网售罄，线下的实体特许商铺也要排长队购。券商我国记者注意到，包含我国银行、民生银行、北京银行、宁波银行等在内的多家银行均推出了开信用卡消费等满意部分条件可获赠“冰墩墩”的活动。

我国银行作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方银行协作伙伴，早于2021年4月联合VISA、我国银联推出北京2022冬奥主题信用卡。据官方介绍，在“一墩难求”的当下，我国银行现已加码“冰墩墩”手办，补货了10万套；据券商我国记者了解，到现在，中行冬奥会主题信用卡，在浙江省内发行量已破10万张，而全国发卡量已破100万张。

除中行之外，建行、工商银行、农业银行、交通银行、招商银行、民生银行、华夏银行、北京银行也均推出了冬奥主题信用卡，信用卡封面为心爱的“冰墩墩”，不少银行也推出了新用户开卡、消费次数、买卖金额等相应条件即有时机获赠吉祥物玩偶等活动。

值得注意的是，建设银行、民生银行、宁波银行等还携手Visa推出了北京2022年冬奥会主题信用卡。券商我国记者从宁波银行相关人士得悉，本日起至4月30日，处理宁波银行信用卡，同步勾选请求VISA卡（冬奥官方协作伙伴），批阅经往后接连2个月消费88元，可免费获赠2个冰墩墩（官方正品）。

央行发布的最新数据显现，到2021年三季度末，信用卡和假贷合一卡在用发卡数量合计7.98亿张、环比增加0.97%。其间，人均持有信用卡和假贷合一卡0.57张，环比上季度末0.56张小幅微升。跟着信用卡用户增加盈利衰退，以及危险周期的到来，精细化运营和差异化服务成为品牌竞赛的关键因素，职业竞赛愈演愈烈，线上消费场景更是兵家必争之地。

不过，依据特定场景施行的信用卡精准营销并不是近来才有。信用卡研讨资深人士董峥也提示，要获取更好的作用，不只要经过场景找到客户，更重要的是找到有某类消费需求的方针客户，从而确认营销战略；这就要求银行与商家、渠道的协作不能仅局限于导流层面，而是要深化且继续联动。