优信(UXIN.US)2022上贵金属交易财年致股东信：销售收入16.4亿元 同比增幅超100%

7月28日，优信(UXIN.US)创始人、董事长兼首席执行官戴琨经过发布2022财年致股东信的方法，总结了优信在曩昔一个财年的事务开展状况，剖析了二手车商场面对的方针时机，并展望了新财年的要点作业。他在股东信中表明，2022财年，优信完成了既定的运营方针，零售事务四个季度坚持环比添加，运营收入同比完成微弱添加。2022财年销量合计15,755台，其间零售销量5,211台。出售收入人民币16.4亿元，同比增幅超100%。

以下是优信2022财年致股东信全文：

厚积薄发，行稳致远

敬重的出资者：

首要我代表优信集团对咱们长时间的注重和支撑表明诚挚的感谢！很快乐再次经过股东信的方法和咱们共享曩昔一年咱们的事务体现以及所取得的一些成果。

在2021财年的股东信中，我与咱们共享了为了给顾客供应更好的高品质、高性价比二手车以及优质的全流程服务，优信所做出的事务形式和开展战略上的转型。咱们完成了途径形式向自营形式的改变，自建库存，树立了榜首个整备仓储中心，西安IRC。一起咱们开端以客户净推荐值（NPS）为观测方针，以便更好进步服务水平和顾客满意度。进入2022财年，咱们坚持上一财年的开展方向，据守“以客户价值为中心，致力于打造职业抢先的二手车购买体会”的初心。尽管阅历疫情重复冲击等多种负面要素的应战，咱们步步为营，不断推进在二手车产品品质、服务晋级、客户体会和社会职责等四个方面的建造。

这一年，咱们完成了既定的运营方针，零售事务四个季度坚持环比添加，运营收入同比完成微弱添加。2022财年销量合计15,755台，其间零售销量5,211台。出售收入人民币16.4亿元，同比增幅超100%。2022年的1-3月，本财年的第四季度，尽管遭到西安疫情和新年冷季的两层影响，得益于合肥IRC的添加势头，零售销量较上季度仍完成环比添加。尽管现在国内各地仍不时受疫情多发状况的搅扰，但咱们的事务仍然依照原计划稳步推进，销量继续爬坡。

继西安IRC后，咱们在合肥竣工第二个IRC，用专业技术和现代工艺完成大规划整备创新，打造高品质高性价比的二手车产品。现在在合肥已开业的IRC是优信与合肥市长丰县政府联合出资一起打造的合肥二手车智能再制作工厂项目的榜首阶段。合肥活跃敞开的经济方针、兴旺的轿车工业、老练的上下游供应链将为优信的再制作工厂供应巨大助力。现在项目开展顺畅，在工厂竣工投产后，将极大进步整备效能，完成年产量6-10万台的二手车再制作规划，为优信供应高质量且安稳的车源供应，支撑事务长时间健康的开展。

在车源、检测、整备等供应链关键环节的建造上，咱们也不断打磨。在车源拓宽上，咱们树立了多元化的收车途径，包含顾客收购、拍卖途径、主机厂直营店及经销商络。其间，顾客收购作为重要的车源途径，收购份额在第四季度到达30%以上。向顾客直接收购有助于下降咱们的收购本钱，在出售端也能够更好的让利于顾客。在车辆检测上，优信以取得国家专利的二手车检测体系“查客”为根底，不断优化检测流程和晋级检测设备，确保公司在售车辆悉数契合国标要求；在整备环节，咱们不断改进整备流程和整备工艺，已打造标准化的出产车间，并树立了贯穿车源收购、检测、整备、上架出售及售后服务等一体化的信息体系。

随同新能源轿车的高速开展，优信在新能源二手车范畴也活跃布局。咱们现已掩盖包含蔚来、抱负、小鹏、比亚迪、特斯拉等多个干流新能源品牌，并前瞻性的打造了新能源二手车的车源收集途径，完成了检测、整备以及售后服务才能。一起，咱们活跃与新能源主机厂商、经销商和零部件供货商树立战略合作关系，一起推进新能源二手车的健康开展。

为了让顾客更直观的感触咱们的产品和服务，咱们完成了从线上出售到“仓储式+线上一体化”服务形式的晋级。2018年，优信在职业界首先推出“全国购”在线商城，打破二手车买卖的地域约束，成为最老练、最高效的顾客异地一站式购车首选。咱们树立的西安和合肥两个IRC，作为仓储式大卖场的载体，区域客户能够到仓选购。不论是在购买环境、车辆挑选，仍是在出售服务上，仓储式卖场都推翻了传统二手车买卖商场的购买体会。特别是合肥卖场，总面积近10万平米，为已知的我国最大单体自营二手车卖场，满仓零售车辆2500台，涵盖了从国产、合资、奢华等52个品牌的各种车型，已成为合肥市二手车购买的新地标。两个仓储式卖场开业后，广受当地顾客的欢迎，商场占有率在当地遥遥抢先并仍在爬高。线上线下结合出售，是最适合我国国情的出售方法。用IRC进步区域商场的集客才能和口碑传达，更好处理广阔顾客对优信的品牌认知和信赖，也更好促进了线上的出售转化。

曩昔一年，咱们一心一意进步产品品质和服务水平，优信已成为我国二手车购买最可信赖的品牌之一，顾客满意度不断进步。2022年1-3月，客户净推荐值（NPS）为61分，接连六个季度进步，比去年同期进步45%。咱们依据客户反应进行即时总结，不断改进从出售到交给再到售后各个环节的客户体会，坚持以顾客的口碑建造来完成销量高质量添加。

二手车职业是国家循环经济的重要组成部分，经过流转延伸轿车的生命周期，物尽其用，对下降糟蹋、削减污染、进步社会资源使用率具有重要作用。优信作为职业领跑者，活跃传达“挑选二手车，挑选正确日子”的绿色消费理念，倡议绿色低碳的日子方法，做职业节能减排的前锋者。本年优信初次发布ESG陈述，致力于把可继续开展理念与公司事务规划、IRC建造和事务运营进行深度交融，助力二手车工业高质量绿色开展。

我国的二手车商场已迎来最好的开展时期。我国已成为全球最大的轿车存量商场，2021年我国二手车买卖量打破1700万量，买卖额已达万亿规划，且仍有极大添加空间。国家一向注重二手车职业，不断推出利好方针，从2019年的要求执行撤销二手车限迁方针，到2020年的二手车买卖增值税由2%降至0.5%，再到2021年全国300多个城市悉数推广轿车档案电子化…国家比年给予方针支撑，促进二手车的消费和流转。特别是本年7月由商务部等17部委联合出台的《关于搞活轿车流转扩展轿车消费若干办法的告诉》，从商场主体的挂号注册、存案,到二手车的管帐处理、发票开具,再到车辆的跨区域流转、搬运挂号…简直掩盖了二手车流转的全环节、各范畴，更表明晰国家为完成二手车买卖全国一致大商场、推进二手车企业向规划化、规范化、品牌化的大经销商方向开展的方针导向。优信作为掩盖全国并深耕区域商场的大型二手车企业，深耕二手车职业十余载。今日，现已开展成为一家新时代的二手车品牌经销商。获益于国家方针支撑，优信将在新的时机中迎来高速成长的时机。

咱们新的财年现已开端，咱们将要点注重以下三方面的作业。榜首，继续进步品牌影响力和客户口碑，添加销量和商场浸透率，让更多顾客体会到咱们的产品和服务；第二，在现有根底上，不断加强二手车工业全链路、端到端的信息化办理建造，打造以单车为颗粒度的数字化作业体系；不断强化大数据定价体系、智能选品体系、智能车辆分配体系、供应链自动化办理体系并继续打造流水线数字化的整备创新形式；第三，继续进步事务的运营功率，操控本钱，以中长时间盈余为方针，继续改进咱们的盈余状况。

再次感谢顾客的信赖，感谢团队和职工的一起努力，咱们很走运具有长时间主义的股东和出资者对咱们的支撑。咱们将坚持行高质量开展之路，为股东带来更可继续、值得等待的报答。