网红工厂正在批量制造“李佳马云投资原油琦”

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文|互联网的那些事儿

清晨3点，未眠的是24小时便利店，还有数百计的直播间。

在一家卖珠宝的直播间，90后主播小静用带沙哑但又不失亲热的口气说道“宝宝们咱们明日再会。”说罢又捯饬了一番着装，想给守在自己直播间的铁粉最终一秒的好形象。

在一众带货主播中，小静归于较为勤勉的那一批人，流量不行，时长来凑，这是包括小静在内大多数小主播的心酸秘事。

每天7-8小时的直播时长，不断说话、操控喝水量，即使知道这是在透支身体，她也不敢停下来。

下了播作业还未完毕，她还会复盘当天数据。

之所以挑选在晚上直播，是由于在小静参加的直播训练中，有这么一款教条，比起白日的匆忙，深夜的直播间的舒缓，用户不会直接下单或脱离，而是有了更多的沟通。

在工作老练的当下，直播带货早已是团队作业，单个主播素人自食其力的或许性简直为零。

他们除了一腔热心，别无其他筹码。

据艾瑞咨询2021年9月发布的直播电商工作陈述显现，2020年，直播带货商场规划1.2万亿元，年增幅197%，在网购零售商场浸透率为10.6%。

估计未来的2023年，直播电商规划达4.9亿元，浸透率增至24.3%。与此一起，到2020年末，主播已到达123.4万人次。

尽管工作规划和浸透率上去了，工作却呈现显着人才缺口。

据巨量引擎发布的《2021我国短视频和直播电商工作人才开展陈述》显现，2021年至2023年期间，直播工作人才缺口分别为181万、378万、574万。

归纳商场招聘数据，现在在一切工作岗位招聘中，直播电商范畴人员占比最高。

罗永浩就曾多次着重直播带货工作缺人的状况。

“咱们自己是缺人才。”“代运营公司也恶性缺人。”“你们看到的是江湖野路子主播。”“实践整个工业都是十分缺人”。

从工作鼓起开端，主播训练的需求一向没有断过，从前是赚快钱的需求，现在这个需求有了新改变......

01管它有没有作用，花钱买个平心静气

“直播间可以重复，但绝不能冷场”。

所以，咱们就看到了某些直播带货训练班线下实训中，主播们拉下体面，面目狰狞、两眼发直、用带货话术热情互喷的名局面，秒杀艺人训练班。

还有的网友提问：“带货主播也是流水线出产出来的？”

的确，万里挑一的头部主播靠的是天赋与命运，可是到达合格线水准的主播只需求7天左右的时刻就能出栏。

拼尽悉数身家押注一位大主播的年代过去了。

商家回归理性，不再为了流量张狂押注“亏钱也要做”的直播带货。更多的品牌商家，把重心从达人带货转向了店肆自播。

一个大主播投入本钱太高、报答周期较长、也有不确定的危险性，没有巨额资金极简略被耗死，而低本钱批量化出产总有“中一个”的或许。

大主播的去魅和自播的趋势给电商训练事务注入新活力。

数据显现，到2021年12月底，我国现存电商训练相关企业2858家。其间，广东省数量最多，达404家，其次是甘肃省和浙江省，分别是268家、236家。

在杭州、广州乃至中部二线城市包下几千平的直播基地，持续招募、训练，用共通的直播办法论将成千上万的新人小白快速包装成带货主播。

训练组织打着“人人都是李佳琦”“粉丝轻松百万、收入一月过万”等话术作为利益诱使，最大程度上招引人们过来上课。

主播训练课遍及分为线上和线下。

线上所出售的课程有一对多训练课，1对1回答，价格均匀缺少千元，首要针对个人从业者。

线下的训练专场，首要面向MCN组织、创业团队，共分为四种不同价格、不同品类的内容课程。

“想做好主播，光听理论常识没有用，必定要上实训课，比方现场背话术才有作用。”某主播训练组织教师说。

价格方面，价格在几百到几千不等，“新腕儿”汇总了商场上首要训练组织的课程状况。

表中6家组织中有4家组织课程价格在5000元左右，除以他们线下理论课课程天数，换算下来每天课程大约在2000元左右。

抛开“交个朋友”的引流课不说，“浙江广电我国蓝”课程价位最高9980元，但5天线下课程，课时最多，换算单日课程收费1996元。

“主播坑位费和佣钱都不低，像雪梨之前按全案报价的就更高了，许多商家做直播都是亏钱的，ROI根柢都在0.5以下。”一位操盘手说道。

除了传统的淘系直播途径，商家们开端寄期望于短视频直播途径的流量盈余，转向抖快敞开直播，也意味着直播带货的流量集中度开端下降。

而直播带货工作和主播训练工作，相似手机和手机壳的工作联系，当直播带货的途径多了，规矩冗杂了，主播训练的需求也就变得极端离散。

有的学员是纯小白，需求从0学起；有的学员已有经历，需求处理专项难题；有的学员囊中羞涩，需求高性价比课程；有的学员消费才干极强，需求1-10的定制化深度服务。

某直播训练组织中就依据学员不同，需求不同，供给用户分红后的精细化服务。

899元三天两夜的短视频+直播+同城探店训练；6980元四天三晚的短视频加强交给课；1980元的四天三晚直播加强交给课；3.98万元的同享直播间训练营，时刻为11天，这一类也特别注明，对赌确保三个月带货回本。

以主播小静为例，她就觉得“100人以上的大班都是割韭菜，正确又有用的套话特别多，根柢学不到什么”。

疫情之下，人们或居家阻隔或长途工作，一批人睡下了，另一批人正慢慢醒来。尽管晚上总的流量变小了，但却规避了头部主播对流量的虹吸。

“一天24小时，每个时刻段都有流量，分分钟都有商机。”下播后的小静不只会复盘，还会去学习主播的训练课程。

小静选的是线上1对1训练，鄙人播后，她会拿着今日的数据和教师逐项复盘。

哪里憋单没成功？福利设置是不是突兀了？货品调配能不能调集观众的购买欲？这些都是训练课程的内容，小静一边学习一边把常识代入到今日的直播复盘中。

“我历来不觉得请教师花了冤枉钱，有没有用另说，至少，清晨能有一个活人能诲人不倦的倾听我的烦恼、缓解我的焦虑，挺好的。”

02做训练的都是骗子，去训练的便是傻子？

依据数据计算，各大一线城市带货主播的薪酬待遇也十分可观：

杭州带货主播薪酬最高，均匀为12.3k；其次是上海，为11.3k；深圳、广州都上了10k；武汉、郑州、成都等地的均匀水平也在9K以上。

不仅仅扩展的工作缺口和亮眼的薪酬收益，在给带货主播这个工作添光加彩。

早在2020年，人社部等部分发布互联网营销师新工作信息，指出在“互联网营销师”工作下增设“直播出售员”工种，也让带货主播有了名分。

一个新式的向阳工作，天然招引着许许多多想要入行的有心人。可是，在网上一切直播训练论题，多为负面信息，工作乱象可见一斑。

据黑猫投诉显现，现在累计有333个有关直播电商训练的投诉记载。

“做训练的都是骗子，去训练的便是傻子”。

从这些投诉记载来看，许多人曾以为参加直播电商训练是发家致富的捷径，最终却惨遭割韭菜。无法之下，乃至有学员去线下围堵旧日导师并直播，只为讨回训练费。

而这仅仅主播训练工作乱象的冰山一角。

从前由于脱口秀缺人，缺商场，李诞写《脱口秀作业手册》，除了为了立规矩，也是为了有更多的人参加到脱口秀这个国内还比较小众的圈子里边来，坚持为有源头活水来，扩展工作影响力。

而直播带货够热够卷，不需求源头活水，水够多都溢出来了，这让人不由置疑一些人声称的卖课是为了工作更好开展的的逻辑实质。

其间，最根底和危险最低的割韭菜办法便是“9.9元就能打造下一个李佳琦，你不想试试吗？”的“干货”材料包。

被裁人的小雯，海投了八十多份简历，悉数杳无音信，焦虑失眠的小雯开端频频刷抖音。

“0根底入门，手把手教育，包教包会”，“没粉丝可以带货，没货源可以带货，不会做短视频也可以带货”。

以往，刷到这样的广告，她手一滑就过去了。但赋闲大半年之后，她急了。“横竖才付出9.9元，我就当打发时刻吧”。

不到5分钟，电话就打了进来，把她拉进了试听课微信群，上课第一天，小雯就感觉不对劲儿。

课上的9.9元的材料包，网上随意都能搜到，在淘宝上，这样的所谓“课程”或许话术合集举目皆是，有的商家乃至打出0.1元的超低价。

其实，市面上一些电商训练导师供给的材料多为网上购买得来，成功事例也是批量打造的，有的则是假造的，教育话术都是有一致模板的。

这些东拼西凑的材料根柢不适用于途径规矩的改变，而且言外之意充满了万金油句式，就相似“这个橘子有点甜，便是有点苦”，这样的话换着法子重复100次，总能蒙对一次。

还有的一些组织则做的愈加爽性，当你交了钱之后就直接摆烂。

他们招集一些企业的老板，给学员上课，讲一些根底常识。然后收取授课费或许加盟费，价格很贵，三五万左右。

可是，过几天人就跑了，过段时刻，又会换个噱头，约请人去做训练。

那么，价格档位更高一阶的在线课程总该有用一点吧？的确，其课程纲要比单纯的材料收集做得更具条理和逻辑一些。

比方其间一个“带货主播入门课”，就包括“直播前中后流程与注意事项”、“新号开播怎么排品才干好卖”这些视频时长在几分钟到几十分钟不等，学员可按图索骥获取相应的常识。

至于这一类课程的运用体会，有少数用户真情实感在谈论区表明了称誉，“体系学习之后全面进步了认知，知道起号要注意哪些细节了”。

但进步体会只不过是可以“可持续性竭泽而渔”的手法。

据央视报导，单个直播带货训练组织还会经过连环套课的方法，延伸学习周期，来到达不断盈余的意图。课程价格也并不廉价，最少的也在2000元以上，有的乃至需求花费两三万元。

那假如你被薅到没钱上课，但又想持续听课怎么办？其实还有的训练组织现已想好了法子：拉人头。

他们以职场精英的形象呈现，营造出一种财政自在就在眼前的假象，与“成功学”相同的套路，“0根底入门、手把手教育、包教包会、先体会再交膏火”等描述词信手拈来。

小雯的师傅就从前让其开展“下线”，试试发掘一些小白，这样还拿到另一份“收入”支撑昂扬的膏火。

假定她每天能找到2个，一个月下来便是60个人，每个主播有300元的抽成，光人头就能拿1.8万。

假如这60个主播里有30%可以完结分配的付费使命，还可以分出售提成2%。假如这些主播又持续开展了自己的下线，还可以持续翻倍收益。

业界人士以为，许多所谓的主播训练组织，并不具有训练他人的才干，仅仅想赚波快钱罢了，也便是常说的“割韭菜”，学员想要从中学到什么干货是难之又难。

“做训练这帮人都是老镰刀了，简略粗犷地收割。”

“我不对立训练，但这些人要是专业的，有适当长的从业经历的，而不是搞教培的、会销的那帮人。”

03主播训练是不是“灵丹妙药”？

尽管直播教培工作乱象丛生，可是跟着用户认识的进步，有的人却以为许多割韭菜的教育方法也现已是过去式了。

“现在，现已好了许多。有的负面事例都是老镰刀们的现状，代表不了工作。”

“做直播光宗耀祖”，开始会在做直播“不挣钱”的宣传语前，谨慎地缀上“根柢上”的罗永浩，笑着在他的带货课程PPT上放上了这幅略显虚浮的题字。

2月16日，罗永浩经过微博账号官宣将在2月19日下午在“交个朋友之电商学苑”抖音直播带货，聊聊“让更多人捉住直播带货的风口与盈余”。

“以罗永浩的名声来看，会比专门收割韭菜的组织要好一些。一起，罗永浩有教培布景，也有教培资源支撑，去做训练的话，也是一个正确的引导。”一位资深人士表明，罗永浩此类闻名主播入局做训练，对工作也有必定的积极意义。

新抖数据显现，账号累计出售额为129.89万元，其间标价6980元，直播价格2980元的“主播新星营”贡献了最多销量。

在教育中，罗永浩放狠话表明，“咱们这个组织或许是全国仅有一个，横跨训练和直播工作，而且在两个范畴做到天花板的组织，是绝无仅有的。”

对同行的“打击”也不手软。他表明，市面上有的闻名组织直播做得好，可是办的训练让人听了会十分绝望，还有的做训练的没做过直播就愣训练。

那么现在的罗永浩做到了吗？

资深罗粉云欢以为，“电商学苑这个号土得不像老罗做的，韭菜味儿有点重”。

他曾由于信赖罗永浩的审美而购买过初代锤子手机，现在账号发布的套路化编排模版和缺少干货的讲课片段，并不能满意他对“罗教师”这个形象的等待。

首要，罗永浩的牌面人人都想戴，罗永浩的根柢不是每个人都有。他能做到，不代表他人能做到。

而且他能做到，不代表他能教他人做到。直播首秀罗永浩就带货1.1亿元，支撑这个数据的，是当晚累计有4800多万人观看。这4800多万人，是冲着罗永浩自己来的。

在主播训练范畴，往往会乱用“包教包会”“零根底入门”“手把手教育”等标语，凭借信息差完结收割。

为了完结买卖反而无意间进步了学员的等待，一方面他们期望快速上手，但另一方面课程质量良莠不齐。

这就导致了只要少部分学员进入打怪晋级的下一个环节。某直播训练组织上一年收了3万名学员，送出主播1100名，自留签约主播50名。

教师讲起来头头是道，但讲的东西或许无法落地，常识解说员讲的多是流程化课程，或许对不住几千上万的训练费，至于真实有实力且能讲、乐意讲的实战派，业界并不多。

“好的主播没时刻讲课，有时刻讲课的主播未必是好主播。”

其次，学员就算花钱买到了工作顶尖的办法论，也没有对应的落地硬件与资源。

流量当然重要，但更重要的是供应链。试想一下，假如你卖的东西永远是全网最低，而且都是大牌，那么你很快就会成为顶流主播，乃至一只山公都能成为顶流。

中心的仍是看途径、看东西的价格，用户才认你。

2021年以来，头部主播议价权旁落、商家自播不断开展，电商直播的下半场，供应链是不行忽视的一环。

交个朋友之电商学苑发布的一则视频中，王拓向学员解说主播怎么运用声响、心情及动作感染用户。

谈论区有网友写道，“咱们在你们直播间买东西首要是由于老罗负责任，感觉会有保证，而不是由于你们的话术。”

现实状况正如网友所言，直播训练课程可以进步学员的表达及体现才干，却无法让观众缘、流量、信赖随便发生。

“只要完美的团队，没有完美的个人。罗永浩和旗下主播的确很优异，带货带得很好，但主播本身本质外，还有其它影响要素，比方途径流量，公司与途径的联系，供应链团队，乃至一些社会舆情事情。”主播与团队是相得益彰的。

无论怎么，直播带货的确是普通人“自食其力”的途径之一，这一新式工业还在招引着更多人入局。

从2019年的敏捷火爆，到2021年主播洗牌，直播带货工作大起大落，其衍生的主播训练还有新故事。（本文首发钛媒体APP）