「投资咨询」货拉拉推出“洗脑神曲”《拉货歌2022》，品牌为何热衷“打歌”？

抖音、快手、B站等交际前言是品牌推行绕不开的阵地，环绕这些途径，一些品牌在“打歌”路上越走越远——经过几许级添加的播放量，使品牌定制曲敏捷蹿红，成为“神曲”。这些定制曲好像自带法力，不经意间植入脑际，打上挥之不去的品牌痕迹。

近来，货拉拉推出了《拉货歌2022》和拉货操，刘畊宏、张柏芝、柳岩等明星倾情演绎拉货操，在明星效应下，群众在交际途径纷繁自发创造了跟风跳拉货操的短视频内容，配上由生日歌改编的拉货歌，构成了又一轮病毒式的营销传达。

在流量碎片化日益加剧的当下，蜜雪冰城、拼多多、货拉拉等企业都争相凭仗神曲破圈，热心“打歌”的背面，是取得海量的重视热度和品牌曝光。可是，在品牌的“打歌”路上，商场给出的反应总是耐人寻味，品牌方几家欢欣几家忧，可谓“皆在情理之中，也在意料之外”。

1.“洗脑神曲”不是新玩法

声响尽管是体会中的最强触发器，但品牌定制歌曲却不是新玩法。

在“神仙打架”的00年代，动感地带的《我的地盘》，让周杰伦唱出“在我地盘这，你就得听我的”、蒙牛酸酸乳的《酸酸甜甜便是我》，让张含韵英勇标榜“我喜爱酸的甜，这便是真的我”、跟着步步高手机的《我在那一旮旯患过感冒》，也哼唱出“darlingdarlingdarlingdarlingdarlingdalada”的动听……

这些广告曲都曾余音绕梁，滋养了80、90后的耳畔。

这些曲目尽管广为盛行，却称不上“过耳不忘”。时至今天，最常环绕耳际的仍是“恒源祥，羊、羊、羊……”“800-820-8820”“本年过节不收礼，收礼还收脑白金”……

（图/网络）

尽管点评到今褒贬不一，但成功占据了几代用户心智却也是不争的现实。

“不论有事没事拼多多，拼的多，省的多……”

近年比较招眼的魔性广告曲当属拼多多脱胎于《好想你》的广告曲，短短15秒，洗脑程度可谓promax级，这也直接为品牌在短视频年代的传达供给了新思路。

相同值得回忆的是，2014年5月全民神曲《小苹果》的诞生，是随同48条不同版别的MTV进行投进，以风行之势，构成一种全民皆文娱的群众文明。

短短10天，“你是我的小呀小苹果儿，怎样爱你都不嫌多”传遍街头巷尾，可谓家喻户晓。

这首旋律简略，歌词文娱的《小苹果》，轻松铸就了现象级的爆红，为电影《老男孩之猛龙过江》斩获2.1亿票房，立下丰功伟绩。

早年，专业人士就总结了6个声响营销的特征：口语化；强节奏；重爱情；多重复；调匹配；高互动。

不过，找到基本规律简略，掌握精华可不是说说罢了，今时今天，用好的品牌仍屈指可数。

2.神曲背面是营销真功夫

疫情进一步确认了短视频对品牌从“突变”到“突变”的作用。信息传达从“推进”转为“带动”，品牌与顾客开端遵从相等的精力和双向的互动。

扩宽下沉商场成为品牌的必经之路，而一首妇孺皆知又足矣代表本身气质的神曲，好像成为抢占商场的蹊径，而这背面是扎扎实实的营销功夫。

“你爱我我喜欢你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”蜜雪冰城本年深交所上市获受理，呈现一片“甜蜜蜜”盛况，这首改编自儿歌《哦，苏珊娜》的主题曲功不可没。

（图/蜜雪冰城官微）

从前“血洗”各短视频途径，衍生出几十种版别，14个国家20多种语言翻唱的神曲，带火的更有“雪王”，这个憨态可掬、爱唱爱跳、gai溜子形象的IP。

而蜜雪冰城本年抓住时机，又晋级了主题曲MV，首要是以庆祝“雪王”出道4周年。

比较近邻几十元的一杯的奶茶，被称为“奶茶界拼夕夕”的蜜雪冰城，收成的不只是下沉商场的拥簇者，还有一向制作热度的才能。

凭仗高知名度的主题曲和IP，可以百搭任何热门。比方，本年5月可达鸭席晋级顶流的时分，“雪王”就趁热与可达鸭PK舞蹈，成功从可达鸭身上分走了流量，制作了论题。

“什么香香脆脆咱们都爱，夸姣时光海苔；什么带来养分健康关爱，夸姣时光海苔”因春晚一炮而红的《吉利三宝》是夸姣海苔主题曲再创造的蓝本，上线几个月便带动产品销量破亿。

加之组合中的“国民小侄女”英格玛拍照的MV，更是扩展了主题曲的影响力，孩子边吃边唱的画面随处可见，这就夯实了夸姣时光海苔在儿童食物中极其坚定的霸主方位。

歌曲结束“海苔，我要夸姣时光”，更使其十余年都操纵海苔商场NO.1。

经典难以被逾越，已到不用脑补旋律的境地，主题曲连续至今从未晋级过任何版别，皆因此曲一向是顾客挑选夸姣时光海苔开端的缘由。

相同，货拉拉也是一把神曲营销能手。“货拉拉拉不拉拉布拉多”开端是坊间口口相传的绕口令，源自一位女生带着拉布拉多被困雨中，电话求助货拉拉司机的一段视频。

（图/货拉拉官微）

货拉拉灵敏捕捉到这个热门，便将绕口令与公司品牌宣扬结合起来，并把场景写进了神曲。

2021年，货拉拉脑洞大开将《生日快乐》改编成TVC歌曲《拉货歌》，TVC歌曲中的女主角正是“货拉拉拉不拉拉布拉多”梗中的当事女生，亲民又有梗。

《拉货歌》一出，魔性的洗脑神曲搞得网友辣评：“过生日都想找货拉拉”。

封神的途径大略类似，首发地选在抖音，除了词曲的魔性，视频里关于搬迁、拉货等形象易学的动作，吸引到张继科、张柏芝、辣目洋子、王祖蓝等明星相继仿照，扩展了活动声量，掀起各路大V、头部KOL的魔性翻拍，众网友的跟风创造又将整个营销面向了高潮。线上总播放量迫临40亿，文娱化地收成了大波商场好感。

高手在民间，妇孺皆知的营销标语和令人浮光掠影的传达内容常常出自群众才智，货拉拉便是抓住了群众传达心思，能出其不意。

本年《拉货歌2022》践约而至，开篇便是翻红的刘畊宏吃着火锅，吐着舌头说“拉，辣辣辣，火辣辣”，一听便知“火辣辣”是货拉拉的谐音，正向涵义不言自明。

（图/货拉拉官微）

品牌营销结合运动，在疫情期间传递出积极向上的企业文明，尤其是协作刘畊宏，其领衔的健美操版别在家就能轻松仿效。张柏芝、杨迪、柳岩等明星助力演绎拉货操，曾因在椰树直播间跳《黑桃A》而备受争议的几位椰树女郎，客串货拉拉直播间跳起了拉货操......拉货操全民挑战赛剑拔弩张，神话再度被仿制。

拉货歌旋风掀起后，舞台真实的主角已经是广阔民众，他们成为了内容生产者，经过发布的视频著作去带动更多人参加互动，构成遍地开花的态势。当三四线城市的广场舞大妈随同《拉货歌2022》起舞，便知货拉拉又完成了一轮病毒式的营销传达。

3.品牌“打歌”几家欢欣几家愁

许多品牌妄图经过洗脑神曲营销抢占顾客心智，但在实践中，品牌“打歌”经常呈现“几家欢欣几家愁”的状况。

品牌神曲营销能否成功，不只是词曲能不能“洗脑”，更是策划营销才能、产品商场定位、品牌形象、具象IP符号、用户粘性等要素之间的深度比赛。

除了上述取得正面营销作用的品牌，也有部分品牌没有掌握好节奏，为了博眼球出位，在不断重复品牌内容加深顾客回忆时，不吝走上“黑红也是红”的路途，牺牲掉品牌调性，运用诉求点加快产品认知。

即使后期企图洗白拯救形象，但所支付的价值，不可谓是巨大的。

凭仗“你没事吧，你没事吧，没事就吃溜溜梅”这段魔性十足的广告词，溜溜梅一度火遍大江南北，经过网络分散，又被广泛用于各类“无语”场景，成为谈论区和弹幕热梗。

可偏偏这条广告，取得的质疑远超过掌声，甚至有粉丝以为杨幂此番做作是影响星途的行为。

（图/溜溜梅官网）

争议中生长起来的溜溜梅，趁战略晋级之际，在本年推出了新标语“我国青梅溜溜梅”，预备传承文明价值，将其做成我国青梅代言品牌。

而每每在逼仄的电梯里听到新氧医美的洗脑广告，“新氧医美，整整整整，新氧医美，整整整……女人美了才完好”，不由惹来网友提问“是否涉嫌轻视女人？”

这样的作用可想而知，逆意集体大于顺意集体，受众对品牌的好感显着下降。

据统计该广告反应，传达度和参加度上涨微乎其微，客户好感度反而呈现了必定下滑。结果是因小失大，其首要投进途径是以写字楼为主的电梯间，这使被作业高压摧残的女人上班族倍感窒息，而“女人美了才完好”更是使顾客不敢苟同，无法找到认同感。

“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”年青咖啡品牌T97“造神”于抖音直播间，伴着魔性音乐，大嘴妹不断重复这句rap，凭仗网友的争相合拍和二次创造，近90天直播的场均观看人次到达232.1万，成为抖音新爆款。

比较其他品牌，裹挟着巨大流量的T97，毁誉参半的谈论声也接二连三，由于触及卖课、加盟等操作，也被质疑这便是“割韭菜”。

但T97方称，直播间的定位仅仅为了传达品牌，而非出货。后因不合较大的才艺方式，激起网友逆麟，使得大嘴妹被网暴，一度控泪洒现场，招至直播间被封。

流量者得全国。商场永久不缺勇者，仍旧会有大批企业前赴后继策划各类神曲，期望凭此出圈。尽管前路或是荆棘，但一飞冲天的快感，谁又能经得起引诱。

4.结语

好的传达不是品牌讲给用户听，而是品牌设计出好的言语让用户说给他人听。

疫情常态化局势下，困难抓住稀缺重视度的品牌“神曲们”，作为营销的发酵和驱动，深度洞悉到传达过程中的交际必要性，用熟识的曲谐和简略的歌词，充分调动喜好玩梗网友的热心，在满足的时间内，促进全网参加。

例如，被饮料耽搁的文娱公司——雪碧，便是音乐营销的高阶玩家，从周杰伦时期的主题曲《我要夏天》，到华晨宇、毛不易等新生代潮流歌手唱响的《渴不断》，雪碧以多样化的风格满意受众需求的一起，也在重复传唱中加深用户对品牌全新slogan“透心凉，渴开释”的回忆。

而另一个见效的必要条件是引发共识，添加网友的代入感。例如，2022年新年前夕，云南白药以一首洗脑神曲《把健康带回家》爆红网络，在歌词上，“新年健康最重要，家人多照顾”“新的一年我来了”这两句重复了三次，不只强调了健康和家人的重要性，让顾客瞬间上头，更可以切身感受到品牌的温情。

（图/pexels）

像货拉拉推行的拉货歌和拉货操便是让用户将品牌故事说给他人听。从开端的将诞生于民间的绕口令“货拉拉拉不拉拉布拉多”写进品牌定制曲中，到约请当事女孩和她的拉布拉多出演拉货歌，再到将卡车司机开车和转移的动作编入拉货操，让群众自发仿照拉货操不断产生好的内容。

好的内容大多来自民间，货拉拉自然是懂得这个道理，并运用得登峰造极。假定相应场景，靠歌词和舞蹈动作，强化品牌辨识度。货运和搬迁关于C端用户而言，是一个低频的运用场景，但货拉拉经过《拉货歌》拉近了途径和C端顾客的间隔。

就像女人等待的男朋友，要关心、也要安全感，要风趣、也要免俗，不能迁就。假如品牌对顾客没有满足的“爱和了解”，是完不成这一层面的触达。

线上对品牌的再刻画，直接加剧了年青态的言语权，神曲的相继诞生便是匠心营销的表现之一。

品牌们纷繁偏重去解锁顾客的好恶，这不只是对顾客的投合，也是表现本身价值的捷径，争夺在与用户的交流中先下手为强，耳濡目染影响其心智，尽力在剧烈的商场竞争中分到一杯羹。