「指数型基金哪个好」古汉养生精半年度业绩解读 ——精耕终端市场，迎来辉煌半年

2021年9月初，启迪药业（股票代码：000590）发布2021年半年财报。陈述显现，启迪药业上半年经营收入1.49亿元，同比增加28.97%；归母净利润2919.95万元，同比增加111.06%；扣非归母净利润2350.7万元，同比增加85.63%。

营收与净利润的同步增加，原因之一在于古汉摄生精首推区域定向协作的动销项目为终端赋能，构成流量集合效应，让终端动销遍地开花。

立异方式，由途径为王改变为终端取胜

在人口低速增加与药店数量继续高速增加布景下，供需双方商场逐步产生错位，药品零售职业内卷严峻，竞赛日趋激烈。此外，新冠疫情进一步改变了顾客消费习气，线上购药越发活泼，对实体药店客流冲击加重,到2021年二季度数据统计，全国实体药店客流量均匀下降30%。

对此，启迪药业旗下拳头产品古汉摄生精于窘境中能完成弯道超车，其关键在于营销方式的立异，动销战略的晋级，从途径营销到终端营销的方法改变。

从打造华中第一动销盛会，到百镇百店、百人动销、艺术团巡演等一系列活动，古汉摄生精从多维度布局终端动销，让顾客不只“买得到”，更“看得到、听得到、想得到”，然后交出了上半年喜人的成绩单。

摄生盛典，以终端动销引爆商场

本年6-7月，启迪药业集团携手湖南国大药房、千金大药房展开了一场千万级的大型动销活动——“古汉摄生节”。

活动以“刮卡集字”的方式进行展开，顾客购买1盒30支装的古汉摄生精口服液，即可取得一张刮刮卡，按要求集齐字卡，可兑换丰盛奖品。

这场动销活动具有很强的互动性和趣味性，并且中奖率高，多字符版别的规划使顾客在活动期间有了很多凑单、拼单、加单的行为，离店之后的口口相传更是快速点着了活动的商场热度，为产品和门店带来了杰出的口碑，深受顾客喜欢。

据统计，湖南国大药房参加门店126个，活动期间古汉摄生精单品6月纯销比去年同期增加112%，其间门店拉新指数、会员加单指数和联单率别离到达28.5%、26%和46.5%。

千金大药房参加门店113个，古汉摄生精单品7月纯销比去年同期增加42%，首周出售增加更是高达82%，而未参加活动的门店增加率为-3.5%，正负值为45.5%，标明活动为终端在冷季带来了超级增加。

精耕终端，以文明活动助力动销晋级

《“健康我国2030”规划大纲》提出，施行中医药传承立异工程，推动中医药文明传承与开展；2021年的“十四五”中医药开展规划指出，要全面提高中医药特征优势和服务才能，满意人民群众对中医药的需求。

面临商场流量下降的窘境，适应国家大力推行中医药开展的趋势，古汉摄生精集中精力进行终端动销，以百人推行团队撬动终端商场。

驻店、社区活动、摄生讲座、艺术团扮演等一系列文明活动，不只为门店完成了高效引流，更是颂扬了传统中医文明，完成了品牌影响力和顾客培养作业的双丰收。

其间，由湖南古汉文明艺术团带来的歌舞扮演在湖湘大地继续开放，《古汉神韵2021》、《逍遥叹》、《古汉伊人》、《清平乐》等古风节目，将艺术扮演与古汉摄生精的历史文明深度结合，在引爆流量的一起，成果了一段段美谈。

古汉推行团队驻店促销

湖南古汉文明艺术团歌舞扮演

每秒钟卖出4支，千万级顾客口碑认证

35年来，古汉摄生经累积了数千万顾客，带来了看得见的健康改变。这些顾客成为古汉摄生精的品牌大使，通过口碑验证，取得了裂变式的营销作用。

78岁的蒋爷爷便是服用古汉摄生精长达33年的老客户。他说：“古汉摄生精让我睡觉好、精气神足，身体跟同龄人比较也愈加健康，我不只要继续服用，还要把它引荐给身边的人。”现在蒋爷爷一家人都成了古汉摄生精的忠诚客户。

72岁的邓奶奶多年曾经有晚上睡欠好、频频起夜的缺点，通过老中医引荐服用古汉摄生精一个阶段后，睡觉质量明显好转，也不再频频起夜。尔后10余年，她和老伴都坚持服用古汉摄生精，具有了好身体，尽显年青态。

OTC湖南王古汉摄生精兼具适用人群广、消费频次高、消费周期长以及价格亲民等许多产品优势，更是创下了均匀每秒卖出4支的记载。

跟着居民健康认识加强、消费才能提高，医药商场正在从看病商场向防备、康养等偏消费型商场不断延伸，而撒播度高、口碑好的补养摄生品牌古汉摄生精正值风口。

下半年，古汉摄生精将进一步精耕终端，重磅推出晋级版的“古汉超级摄生节”项目，继续以品牌为终端赋能，以湘楚传奇共筑“健康我国”！