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每经修正：刘雪梅

蘑菇街磨姑街，正大力展开直播生态。

9月9日磨姑街，在2021蘑菇街供给链协作同伴大会上，蘑菇街创始人兼CEO陈琪标明，为了照应顾客需求的跃迁，蘑菇街未来2~3年将进一步改动供给链端的货品结构，专注于为用户带来更多有规划感、漂亮的产品。

陈琪还标明，与之相匹配的，蘑菇街也将关键扶持具有原创规划才干的商家，以帮助其更好地掌握直播电商展开机遇。

在此之前，蘑菇街于7月宣告，公司的吞并相关实体杭州卷瓜网络公司已与杭州锐鲨科技公司签定收购协议，将增持杭州锐鲨股权。生意结束后，蘑菇街将持有杭州锐鲨59.62%的股权。

资料闪现，杭州锐鲨致力于为品牌供给全域运营的一站式定制服务，包括各种运营服务、数据途径等软件服务，以及流量投进等增值服务。

很显然，蘑菇街正全身心投入到直播电商生态的打造之中。蘑菇街曾自称直播电商的首创者，从2016年起就初步布局直播电商。在几经战略摇晃和转型后，蘑菇街直到2019年才宣称初步从垂直电商转型到直播电商。

蘑菇街供给给主播的直播间每经记者叶晓丹摄

本年5月，在发布2021财年财报时，陈琪标明，2021财年第四季度直播业务的GMV占比提升至87.2%，意味着蘑菇街结束了业务的转型，现已实质上成为一家直播电商公司。2022财年第一季度，蘑菇街直播GMV在途径总GMV中的占比已增至90.8%。

直播电商赛道巨擘建立，低迷已久的蘑菇街，真的可以打一场翻身仗吗？到9月9日美股收盘，蘑菇街收盘价1.13美元，跌1.74%。自2021年1月4日至9月9日，蘑菇街股价跌幅47.93%。以以前一年计，蘑菇街的跌幅达50.22%。

在协作大会上，陈琪标明，通过内部剧烈的试错，现在的蘑菇街定位非常清楚：“虽然我们的规划不是最大的，但我们是一个红人特色最强的、出售特色也最强的途径。”

蘑菇街的强红人特色是途径上许多的主播赋予的。据蘑菇街方面走漏，途径上年度生动买家3280万个、生动时尚主播数逾越22000个，具有老到带货才干的主播逾越1000个。

蘑菇街将自己的方式称为“P2K2C方式”。据其介绍，P2K2C方式中，“P”代表蘑菇街，“K”代表主播等定见领袖，“C”代表顾客。而蘑菇街的业务重心就是“为K赋能”和“让C信任”。

这为蘑菇街带来了较高的粉丝价值。据《2020年我国直播电商工作研究报告》闪现，以单场GMV/粉丝数量的办法测算，蘑菇街头部主播及中腰部主播的粉丝价值均高于淘宝、抖音两大途径。

“总体上来讲，全部来蘑菇街的顾客都是想来买东西的，不会有顾客是想来朴素看一下内容，找一些内容的。”就蘑菇街的强出售特色，陈琪标明，在创业前期，团队内部曾产生过许多争论，争论的焦点在于蘑菇街更应该走内容社区的路程，仍是做一个导购途径？

“通过内部剧烈的试错，今天我们的定位非常清楚，我们是一个出售特色非常强的途径。”陈琪说。

在现在的定位下，蘑菇街正专注于通过红人卖货。现在，蘑菇街主力款产品主要有两种，一种是以原创规划款为代表的女装品类，另一种则是种草途径热推的新消费品牌爆品等非女装品类。

作为途径，蘑菇街为了生动卖货，帮助商家匹配主播。据介绍，在“主播匹配”方面，蘑菇街推出了主播分级系统K1-10、对接途径“琳琅”，通过举办选品会、看货团等办法让主播商家双向互选。在这过程中，也会有专门的生意人和商运人员帮助商家和主播进行定向匹配。

从本次协作大会可以看出，蘑菇街妄图在供给链上下功夫，官宣扶持原创规划商家。据介绍，为帮助该类商家快速在蘑菇街翻开新局面，蘑菇街为商家拟定了从“主播匹配”、“专场直播”，到“录制短播”、“频道曝光”，再到“大促爆发”的“5步走”计划。

不过，到现在来看，蘑菇街依然担当着一个途径的人物，没有亲自下场供给链的建立。

蘑菇街资深副总裁范懿铭向《每日经济新闻》记者标明，蘑菇街所提及的供给链是广义的供给链，是指通过各种办法让商家与主播进行协作，“这个办法基本上仍是归于途径促成型的协作，蘑菇街不担任货的开发和出产，只担任流通。”

现在的蘑菇街，希望在新战略方向下谋求新的机遇。

范懿铭奉告记者，蘑菇街希望成为电商比赛中一个特别的存在，现在有三个展开政策：一，明晰供给链定位，希望原创规划的商家能在女装类目的渗透率逾越50%并占有主导地位。二、扩品牌，蘑菇街希望更多原创规划商家在途径上持续展开，从一个商家变成品牌。此外，蘑菇街希望招引更多的新消费品牌。三、在供给侧扩品类。除了女装、美妆、鞋包之外，蘑菇街本年扩展至了医美、大健康等品类。

现在的蘑菇街，俨然是完全的直播电商，这是它几经转向的效果。

启信宝闪现，蘑菇街成立于2010年，在创立之初，蘑菇街是一个扎根淘宝途径的导购社区，通过导流用户到淘宝赚取佣金，2013年，淘宝关闭导流窗口，蘑菇街初步向服务女性用户的垂直电商途径转型。

不过，转向垂直电商后，或许是因为展开一向遇到瓶颈，蘑菇街妄图寻找新的方向。2016年3月，自身有网红资源堆集的蘑菇街首要上线直播功用，成为直播电商的先行者。

2019年，蘑菇街确立了“allin直播”的战略方向。

从数据来看，蘑菇街在直播上的布局不算全无亮点，GMV也处于添加态势。财报闪现，2021财年第四季度，蘑菇街途径总GMV为25.76亿元人民币，同比添加6.5％，其间直播GMV达22.45亿元人民币，同比添加42%。此外，2021财年全年，蘑菇街途径总GMV为138.55亿人民币，其间直播GMV达108.78亿元，同比添加38.1％。

可是，到现在，蘑菇街的新方向并未给自身带来成果改善。8月27日，蘑菇街发布2022财年一季度财报，该季度蘑菇街结束营收9200万元人民币，归母净亏损9550万元人民币，上年同期净亏损8890万元。

本年以来，蘑菇街对直播业务持续加码。5月8日，蘑菇街推出“短播”，即将产品说明视频与电商系统中的查找引擎打通，处理直播缺少的检索功用，让用户查找到产品。7月，蘑菇街增持杭州锐鲨股权。

在其时的局势下，持续加码直播电商能成为蘑菇街的“良药”吗？

关于蘑菇街在供给链上的新战略，上海财经大学电子商务研究所实行所长崔丽丽向《每日经济新闻》记者标明，该战略相对符合未来展开趋势。“蘑菇街本来就是以服装和时尚产品发家的，应该通过对途径上客群数据的掌握来结束反向赋能新产品、新品牌和新规划。”崔丽丽说。

此外，她认为，蘑菇街现已聚集了许多年青的时尚女主播，这块资源也是中小服装时尚商家所需求的。“许多商家是请不起头部主播和红人的，他们也需求有新的客群和一些有带货才干的主播，这也算上一个新的细分商场。”

崔丽丽标明，淘宝直播等头部途径侧重商家自播，“商家如果在类似途径寻找主播进行直播的话，需求自己联络MCN安排或寻找培育自身的资源，有必定门槛。”

易观高级分析师陈涛也向《每日经济新闻》记者标明，现在，直播电商生意额在整体电商的生意额中占比并不高，还有比较大的成长空间，“就直播电商赛道而言，现在是淘宝直播、抖音、快手具有明显优势，但并不打扫其他途径成长起来的可能性。”

即便如此，蘑菇街的短板也清楚明晰。一来，从垂直品类身世的蘑菇街，一向面临着人群小众难出圈的问题。这也意味着，蘑菇街难以从外部获得流量。此外，即就是在蘑菇街内部，依然存在依托头部主播的情况。

陈琪走漏，每年在蘑菇街上生动开播的主播大概有2万个，总体上，头部的1000个主播结束了绝大部分的出售额，这1000个主播中，更头部的100~200个主播又结束了这1000个主播所结束的出售额的大部分。

颓势已久的蘑菇街，或许认清了自己并选择了新的路程，只是，这是否可以为其带去更大的声量，尚是一个未知数。在巨擘建立的直播电商赛道，留给蘑菇街的时间现已不多了。

每日经济新闻