001696股票业绩会实录

3月20日，彩日子(01778)在香港举行2017年度成绩发布会，依据早前发布的成绩数据，公司2017年收益同比添加21.3%至16.29亿元人民币，股东应占溢利同比添加70.8%至3.207亿元，每股收益32.19分，拟派晚期息每股15港仙。

公告显现，收益添加首要源于核算收益的总建筑面积添加，以及集团社区租借、出售和其他增值服务事务的开展。其间，社区租借、出售及其他增值服务的分部溢利约为2.179亿元，占2017年分部溢利总额约42.9%，而2016年则占约30.2%。

以下是收拾的彩日子成绩会问答实录：

问：公司增值服务本年的收入跟盈余有一个很大的提高，请问18年是否有进一步扩展的状况?公司2017年毛利率有所下降，18年毛利率状况怎么?

答：2017年彩日子的赢利收入都有明显添加，前不久咱们也发布了一个盈喜公告，其实2017年咱们的盈余首要是来自于渠道收益的添加和渠道赢利的奉献，咱们渠道的赢利添加了12.7个百分点，占到整个彩日子赢利的42.9%，这是源自于彩日子渠道用户数量的添加，以及渠道上的产品逐渐落地，得到了广阔业主用户支撑今后产生的成果，2018年这种驱动要素还会持续存在。

未来彩日子的添加分为两个部分，一是外延式添加，也便是咱们规划的添加。彩日子本年年初完结了十分大的一个并购，也便是万象美物业集团，该集团2017年1-10月份录得的净赢利大约是2.4亿人民币，并且这其间的项目十分优质，所以对彩日子的营收会产生十分大的奉献。第二，驱动彩日子的内生式添加动力也在不断加强，用户的规划在2018年我信任会大幅添加，跟着咱们的产品越来越老练，运营才能也会进一步加强。

关于渠道开发本钱的问题，我以为这方面投入十分必要，2018年咱们还会进一步加大对彩之云渠道的投入，所以尽管渠道的毛利率纷歧定会升高，但我信任赢利和收入的绝对值必定会有一个可观的规划。

其实公司2017年毛利率是上升的，只要增值服务有所下降，从2016年的91%削减到82%，但一个渠道82%的毛利率其实是十分高的。3月份整个万象美也会添加到彩日子的报表中，在还没并表的时分，2017年前十个月净赢利是2.4个亿，咱们能够幻想我的营收跟赢利在三月份会到达一个什么数字。

问：港股现在现已有许多物业公司上市，管理层怎样看待物业公司在港股商场未来?是否有分拆或许?未来还会有哪些比较大的收买?

答：彩日子作为全职业第一家上市公司，现在咱们现已走了挨近四年，关于方才讲的分拆，实际上是要咱们装更多的物业相关事务进来，三年前有记者问咱们说为什么不把这个彩日子和其他的兄弟项目，像美宜家等等都一同装进来，我其时谈到，由于彩日子和美宜家的专业方向纷歧样，彩日子主力是做住所，美宜家是做写字楼商务物业，走到今日他们都经过了几年的添加，规划现已生长起来，机遇适宜的时分会考虑整合。

本来咱们在生长期是五指打开，可是现在要攥成一拳才更有力气，由于现在整个的职业在彩日子的引领下产生了大的改变。上市之前我说线上是浮云，线下是黄金，咱们都觉得我在乱说话，由于那个时分互联网如日中天，但现在阿里、腾讯等都纷繁向线下伸出了他们的手，腾讯牵头入股万达商业，阿里巴巴收了大润发，咱们都开端意识到线上和线下有必要交融。

从这个点上来讲，其他的友商仅仅学到了咱们线下的一些做法，没有真实的意义上领会到什么是社区的增值服务，又应该以什么样的方法来产生，所以我以为彩日子给轻视了，由于投资者或许还没太看清，可是经过这些整合，咱们意识到彩日子的价值了，所以未来咱们会整合更多的资源，放到一些相关的渠道上，向咱们验证四年前我和唐总，也是在这间房给咱们讲的故事是能够完结的，我也信任这个商场会给咱们一个更好的点评。

关于并购的问题，彩日子现在首要的精力仍是放在小股操盘，以渠道输出的形式来扩展咱们的规划，已然咱们现已有了很老练的形式，集团也会整合更多的资金，结合社会资金来帮我处理这一点，由于线下的确有一些十分优异的团队乐意加盟彩日子这个大社区服务渠道，所以咱们关于未来规划的添加是有决心的，之后并购的脚步是轻重并重。

可是咱们现在的并购跟三年前纷歧样，三年前彩日子是专门处理低收费、疑难杂症的问题，都是些比较小的物业公司来投靠咱们，可是未来，我以为彩日子必定会成为职业界优质物业资源整合团队，由于咱们现已为职业指出了一条路。

问：此前公司表明渠道服务面积在2020年将到达25亿平方米，请问这一方针是否有调整?2018年，公司新增的渠道服务面积方针是多少?怎么保证这一方针的完结?

答：25亿平米的方针是咱们上一年提出来的，这个方针从来没有变过。现在彩日子自管面积4.4亿平米，小股操盘4.6亿平米，万象美6000万平米（其间2000万平米已由彩日子供给参谋服务），再加上美宜家和航天物业的在管签约面积5300万平米，本年会加大整合力度。本年咱们的整个彩之云渠道的推行也将加大力度，所以咱们关于25亿平米的扩张方针是不变的。

25亿这个方针是有逻辑的，第一个是渠道自身有必要要做到这么大的规划，一个渠道要想完结互联网效应，一般来说要占到整个商场用户里的15%以上，而现在我国的物业管理有用面积将近150亿平米，所以咱们需求25亿这么一个规划，不然的话咱们这个渠道迟早会被人干掉。

关于怎么完结这个方针，要分两部分来说，一部分是经过收买吞并完结咱们十亿平米的规划，另一部分是咱们前年提出的小股操盘，到现在大约现已有4.6亿平米，那未来三年咱们还要添加10亿平米。

2018年是要害的一年，咱们的方针是要添加2.5亿平方米，其间添加途径包含万象美等渠道的整合，还有包含全权托付以及大力的小股操盘的推行。

问：公司在渠道上有一些金融事务，本年金融监管趋紧对公司是否会构成影响?

答：2018年金融职业在各个细分范畴都是严管的态势，而严管的重要手法便是持牌运营。咱们彩有钱人生对接的社区金融渠道，现已获得了包含互联网小贷、第三方付出、融资租借、稳妥经济等车牌，咱们也依照金融监管部门的要求，在深圳市金融办进行存案。从现在反应的成果来讲，咱们在深圳上百家的p2p渠道里边表现是最优的，信任未来咱们金融车牌的获取，是咱们做社区金融一个最重要的支点

另一方面，咱们现在关于社区用户等大数据的征信体系的树立，关于咱们的风控也是十分有用的，所以未来根据彩有钱人生事务所对应的方针车牌资源，咱们现已在树立了，并且咱们团队的风控管理才能现已开始构成，这也给彩有钱人生的事务供给了开始的保证。