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莱昂纳多·达·芬奇（1452-1519年）在他67年的生命中有过多种身份：画家、雕塑家、建筑师、工程师、服装规划师、解剖学家、植物学家、地图制作师等等。他的这些多重身份都深深地痕迹在他那一张一张的素描稿上，表达了他对周围世界异乎寻常的感知、探究与考虑。
英国女王的皇室保藏基金（Royal Collection Trust）保藏了现在世界上数量非常多的一批达·芬奇素描稿，它们堪称是艺术史上体裁非常多样又奥秘的素描著作。《达·芬奇的素描人生》包含了其间出色的200幅素描著作，一起由专业研究员编撰关于这些著作的全新解读，以素描的方法勾勒这位巨大艺术家多重身份的终身。文 | 姚兰

“六块钱买一整天的高兴。”由九号公司出资孵化的66 Studios（66号作业室）出品的Apple Watch付费App——空气投篮，火了。

榜首个版别的App于6月19日上架，在没有投入任何宣发资源的情况下，7月3日清晨起在交际网络渠道首要发生热度，有用户共享App体会视频后敏捷呈现“人传人”现象；当晚，曾将男生随时随地“空气投篮”这一行为讲成段子的脱口秀艺人庞博自己也发了一条微博——“现已投中30多球了”，某种程度上它“助力”了该App在24小时之内冲上付费总榜榜首的方位。现在，空气投篮App已接连两周排名苹果App Store总付费榜榜首，并在美国、日本、韩国、澳大利亚、英国和我国台湾等15个国家和地区夺得体育榜冠军。

空气投篮APP已接连两周排名苹果App Store总付费榜榜首

正如logo一般，空气投篮App的操作方法和界面设置都很简略。“运用佩带Apple Watch的手发力投篮”，App经过体感辨认投篮动作，会实时模拟出篮球入网的声效。别的，尽管App字叫投篮，但开发团队新增了空气甩鞭、空气摩托、空气手枪、空气巴掌四种玩法。这些构思看上去“中二”，但带给用户的“爽感”却是实打实的。

这款风趣的产品背面，是一支研制人员占比70%的15人团队。创始人兼CEO卫来有互联网职业和机器人职业的作业布景，首要担任产品规划；其他三位合伙人别离来自机器人、VR、互联网等职业，担任技能研制、供应链、商场与出售等。在开发空气投篮App前，团队曾做过一款儿童教育类的智能硬件玩具和App。

36氪得悉，66 Studios曾于2021年4月获得由小米集团、红杉我国种子基金和顺为本钱一起出资的数千万元天使轮融资。

聚集心情价值的付费App为何想到将“空气投篮”这个男生下意识的习气性动作做成一款App？CMO陈旭告知36氪，这与庞博的脱口秀段子有必定联系，但更多是来自于团队日常日子中对上班族的行为洞悉。“像空气投篮这种带有一些典礼感的小动作，其实是一种自我解压的方法，会让人有一种相似于小确幸的即时满意感。”

创始人卫来一向在考虑，什么样的产品能够做到轻量级且能让人在日常日子中完结快速解压？可穿戴设备是一个很好的切入点。苹果手表端的使用商场是一个极度不饱和的商场，在此情况下大部分用户（包含卫来自己和团队合伙人）其实很期望看到一款风趣或有用的产品能够将手表的智能化特点体现出来。“在元世界大趋势的开展布景下，体感姿势辨认协作虚拟现实，大厂做得很巨大、杂乱，咱们想反其道而行之。”陈旭笑称道，如此“神经病”的构思，其他团队聊聊也就过去了，可是自己团队体现出了认可，而且乐意分出一部分精力和资源，对产品落地做进一步评价。

经过文娱化的、轻盈快捷的方法调理心思状况，是66 Studios为作业和日子压力较大的用户给出的立异解决方案。

空气投篮APP——解压神器

在卫来看来，供给心情价值的空气投篮App有三个亮点：一是“空气投篮”这件事自身是个梗，极易激起用户的猎奇欲；二是产品做的是减法，没有杂乱的操作和过度规划的画面，而是将声响反应作为体会中心，这种极简轻感的规划与市面上大部分重视视觉体会的产品拉开了差异化，也契合一部分用户日常碎片化的解压需求；三是与零售有一些联系，华为曾推出过一款没有任何功用的付费太空人表盘，在单一商场就卖出了几百万份，营收到达三千万元左右，它证明了相似小而美的“玩意儿”在某个特定商场的确能够获得相对可观的收益。

为软件付费在我国是一个比较难教育的用户习气。从商业化视点来说，假如66 Studios经过免费的方法上架，那后续还需考虑其他变现形式（无论是内置广告，仍是额定的收费形式），这都会影响到实践的用户体会。但以一次性付费的买断制方法上架，其实更能吸引到精准用户。“这跟你出门买支冰棍或许买瓶饮料，差不多一个价。”卫来以为，付费用户有更大或许成为忠诚用户，TA会期望产品变得更好，“想向其他人证明自己买的东西都是有档次或许有共同价值的东西。”从当时成果来看，能够满意心里诉求的产品在付费用户集体中的确是占有某个重要方位的。

在做硬件方面，开发团队有着多年的技能堆集，空气投篮App对其而言适当所以采用了智能手表这一硬件载体，然后开发了一套使用，未来不扫除公司自己推出可穿戴类型设备，或许与知名品牌厂商（比方小米、华为、OPPO等）协作推出协作款可穿戴设备，这些都是值得考虑的盈利形式。

产品走红背面的三个误解面对如此“反知识”的产品，交际渠道上呈现了许多声响。卫来和陈旭告知36氪，外界关于空气投篮App存在如下误解：

首要，0宣发0推行是真事，大部分用户都是在看到交际媒体上的共享内容后自动查找下载。“最开端提出这个构思后，咱们自己仍是比较有决心的，揣度这个东西必定会火，仅仅迟早的问题，的确没有想到火得那么快。最开端上榜是22名，到第二天清晨升到了榜首名，然后一向坚持到现在。”陈旭称，放在智能手表使用商场来看，到7月16日10万+次的下载量略超于团队的预期。此外，正因为对成果早有预判，许多计划内的功用在3天内便能得到快速更新。

更进一步来说，空气投篮App供给的玩法自身即内容，产品天然自带传达特点，无需花大力气推行便能辐射到更多人群。

“空气手枪”玩法

自App上线之日起，团队会在各个交际媒体渠道上与用户坚持亲近交流，在此过程中逐渐构成了用户共创机制。66 Studios内部自身有一个idea库，而每一次功用更新完，不少用户会发生更多新的有构思的主意，团队会逐个搜集，再进行排期，尽力开发出来。

一到两周解锁一种玩法，是卫来以为的合理的“上新节奏”。比及三个月之后App堆集了满足丰厚的玩法，团队或考虑其他变现形式。

其次，看似这是一款直男杀手级App，但事实上女人运用者占比更高。无论是小红书，仍是抖音渠道，抑或是微博，共享用户大都是女生。另一个风趣的事实是，App极简但被许多网友表明“太逼真”的logo图标，正是由一位性情很帅的女生规划而来。

卫来着重，团队是从心情洞悉上去抓用户，而不是依照粗犷的年纪区分主打某一集体。在可穿戴设备中融入关于心情的了解，并将这种“即时体会”做得相对顺利，这是空气投篮App能够获得都市白领或学业深重的学生认可的要害原因。“将来时机成熟，切入大健康赛道也是有或许的。”

最终，开发这样一款以构思为导向的产品，团队面对的不是构思干涸的问题，而是构思太多带来的困扰。陈旭说道，每一次开产品会都会忍痛毙掉许多构思，更多谈的是开发资源排期的问题。

“空气甩鞭”玩法

找到空白商场后逐渐夯实壁垒空气投篮App经过各种玩法现已展现出它的想象力，咱们该怎么了解其壁垒地点？卫来给出了以下答复：

榜首个是洞悉与构思带来的先发优势。最中心的是团队关于用户细分场景下个性化文娱需求的洞悉才能。在短时刻内便获取到如此多用户，这不仅能协助团队共创出更多有价值的内容，还为后来者设立了必定的门槛。

陈旭坦言：“构思如同很好仿制，但实践上它便是谁先谁后的事。”构思的确不值钱，可是榜首个将构思完结出来的人就比较有价值，第二个、第三个或许便是纯追逐。现在来看，空气投篮App现已证明了在手表使用商场用这种方法去与用户进行互动，有着潜力巨大的商场空间，这天然能够阐明其在构思先发方面是有必定优势的。

“空气摩托”玩法

第二个是技能层面，体感辨认技能尽管不是那么难，但假如要做出很好的作用，需求丰厚的经历并花费必定时刻。依托此前的技能堆集与团队磨合，66 Studios关于产品细节的规划已具有深入的认知，凭仗厚实的技能才能和现已构成的杰出的决议计划机制，能以更快的速度推出用户需求的新玩法，继续为用户带来更好的体会。

经过夯实壁垒，空气投篮App期望完结哪些方针？卫来向36氪说道，我国大约占苹果全球商场份额的10%，现阶段空气投篮App在我国商场也只掩盖到了很小一部分用户，在整个苹果生态里还有很大的前进空间。而从全球全体智能手表商场来看，苹果智能手表的市占率约为30％-40%，还有巨大的安卓商场能够去应战。归纳来看，团队肯定会进入海外商场。“单这一款软件，假如咱们能完结三级跳，即先在我国的苹果手表商场获得打破，再收成我国安卓用户的认可，最终得到海外苹果和安卓用户的重视，这个营收数字现已适当可观了，当然需求咱们去完结的作业还有许多。”