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森马服装2020年半年度董事会运营评述

答森马服装（002563）2020年半年度董事会运营评述内容以下：

1、概述

2020年上半年，从天而降的疫情使包罗服饰行业正在内的寰球批发行业面对极年夜的打击与考验。正在党地方刚强辅导下，

国际疫情防控情势继续向好，消费生存次序放慢规复，生产市场继续稳步上升，生产者生产志愿、生产信念逐步加强。202

0年1-6月，我国 社会 生产品批发总额17.23万亿元，同比降落11.4%，降幅比一季度收窄7.6个百分点。此中，商品发卖稳步

上升。6月份商品批发额根本规复到去年同期3万亿元规模。

正在危机中育新机，于变局中开新局。正在2020年上半年，公司环抱“所有以生产者为中心”，放慢批发构造转型以及全渠

道批发生态的规划，增强现金流以及财政风控治理，进一步增强数字化建立，打造矫捷的前台、持重的中台、高效的后盾等

经营体系，推进贸易模式以及经营治理才能的继续翻新。

（一）股分公司

1.公司级外围经营才能的建立

2020年上半年，公司展开一系列环抱公司级外围经营才能的建立工作。公司持续正在确保服饰外围品类劣势的根底上，

踊跃 探究 多品类的扩张机会；聚焦用品牌代价主张衔接生产者；用翻新设计以及 科技 资料发明代价感知；基于生产者全域消

费旅程，界说全域经营规定，打造完好批发体验，向生产者通报对立的体验代价；建设以翻新为主的研发模式，最年夜化创

造品牌代价以及晋升用户体验。同时，公司持续建立以及优化供给链中台、新批发中台以及数字化经营中台，推动柔性供给链改

革以及全渠道批发经营才能的建立。

二、放弃上上游生态体系 衰弱

晋升。

三、数字化建立

公司2020年上半年继续推动业财一体化、供给链零碎等数字化名目建立。同时，链接前台用户与后盾外围资本的数据

营业中台也正在继续推动中，为一直变动以及改造的前端营业倒退需要、晋升门店数字批发经营效率提供更灵敏的支持。

四、组织建立以及能人倒退

公司持续执行以及落实三年人力资本倒退策略，经过营业前中台组织的搭建，和多条理多元化鼓励查核机制的建立以及

晋升客户赋能才能等动作，支持公司告竣年度倒退指标，并合营营业策略，继续优化组织架构，优化人岗婚配，建设能人

方案，建设健全查核体系。

公司继续努力于打造最好雇主品牌，进一步增强企业 社会 责任建立，晋升员工称心度。

（二）休闲服装营业

一、推进柔性供给链革新名目

正在休闲服装营业方面，公司继续推进柔性供给链变革，经过可视化消费数据，对商品的消费发卖进行精确迅速管制，

晋升库存效率。面临疫情时，公司经过叫停局部柔性供给链的定单，分波次开裁、下单期货定单，升高公管库存危险，同

时，经过柔性供给链的快反产物增补批发需要。将来，公司将持续进行柔性供给链变革，升高期货比例，晋升库存周转效

率。

二、晋级品类搭建商品金字塔

料 科技 、性能、衣着体验，进步性能性面料产物的供给；晋级产物品类，捉住新青年的高频生存场景与穿搭需要，提供满

足“ON-TIME

OFF-TIME”多生存场景需要的代价单品；搭建商品金字塔，为没有同需要人群提供没有同产物；持续重点投入鞋品研发，将鞋

品研发与服饰面料、样式设计、搭配做高度协同整合，打造森马DNA极致单品。

三、推动效劳贸易务模式变革

正在人、货、场都正在从新构建确当下，森马品牌正依照新的生产群体、新的信息流传渠道、新的品类机会来一直调整品

牌增进的战略，片面拥抱新批发，掌握全域经营带来增量机会。森马品牌经过欠缺全渠道批发策略规划，展开社群营销，

构建私域流量。同时，森马品牌将推行重心转移到线上平台，重点推动直播平台营销拓展，建设品牌直播室，输入内容创

意及品牌直播规范，展开百城KOL方案，赋能KA客户。

（三）儿童服装营业

一、以生产者为中心，进行全域品牌晋级。

公司儿童服装巴拉巴拉品牌的市场据有率多年继续位居国际儿童服装行业第一，龙头位置稳定。公司借鉴的品牌迷你巴拉、马卡乐，合资品牌的棵棵树，代办署理品牌TheChildren’sPlace等都处于没有同倒退阶段，儿童服装板块多品牌矩阵曾经具备肯定规模。2020年上半年，儿童服装板块营业环抱以生产者为中心，进行品牌重塑，明白品牌新定位，进行全域品牌晋级，打造全品类、整年龄段、各生产条理的片面笼罩的儿童服装板块多品牌矩阵。

二、洞察生产者，差别化翻新产物

正在产物研发上，各个儿童品牌环抱品牌代价与差别化构建产物翻新。此中，巴拉巴拉品牌整合寰球前沿 时髦 趋向以及设

象“小章鱼”及系列产物，和推出与“冰雪奇缘”、“汪汪队”、“年夜闹天宫”、“敦煌博物馆”、“梵高博物馆”等

无名IP协作款产物。马卡乐品牌与供给链协作同伴展开协作，推出抗菌面料产物，为儿童提供环保、平安以及高质量的产物。

三、推动品牌全域治理

巴拉巴拉品牌深入全域批发经营才能，依据生产者画像，优化货物组合，生产者沟通战略以及采办转化渠道，为每一位生产

者提供差别化、共性化生存形式产物与效劳。正在实体批发渠道，品牌将为生产者提供儿童生存形式体验空间，包罗推出品牌

全重生活形式店肆模子，和表现巴拉巴拉儿童生存形式概念的社区亲子空间ParkbyBalabala。渠道构造和资本继续向泛购物中心歪斜，扩展购物中心、奥特莱斯店肆的占比，并进行高增进细分市场渠道的策略规划以及倒退。运用会员+社群+直播等新批发对象进步店肆经营，库存周转效率，丰厚生产者触点，完成 衰弱 可继续的品牌批发增进。

（四）电贸易务

公司全资子公司浙江森马电子商务无限公司于2012年起展开电贸易务。跟着国际疫情失去无效管制，电贸易务正走出

疫情影响，回归正规，趋向向好。

一、主业务务 衰弱 倒退

2020年1-6月，公司电贸易务持续放弃 衰弱 倒退的态势，重点建立生产者经营、全员经营、高 科技 经营三年夜才能。上半年,国际电商业务支出20.97亿元,同比增进0.6%。森马品牌人群资产总量以及会员总量位于行业抢先；巴拉巴拉品牌头部效应进一步加年夜；电商品牌Minibalabala增进迅速。

二、直播短视频等新营业疾速推动

森马电商环抱以生产者需要为导向，强化现有品牌心智，鼎力倒退直播以及视频电商、交际电商，构建多平台、多品类的生产生态链，持续规划自播与达人直播双赛道，捉住风口，减速从“搜寻存量时代”到“直播增量时代”的生态化调整。同时，森马电商踊跃展开代经营营业，为代经营品牌提供模块化、定制化的一站式效劳，餍足没有同品牌客户的需要。

三、继续推动信息化建立

继续推动信息化建立、晋级现有ERP、OMS零碎，建设了以生产者需要为登程点的全链路决议计划模子，培育电商高 科技 运

营才能，进一步施展信息技巧正在营业中的降本增效性能，晋升数据决议计划效率等重点工作来一直晋升电贸易务竞争力，为消

费者发明更美妙的体验。

2、公司面对的危险以及应答措施 一、微观经济动摇危险。 本公司次要产物为休闲服装以及儿童服装，辨别定位于公众生产市场及中高端儿童服装市场，市场需要受微观经济动摇 以及住民生产程度的影响较年夜。若国际终端生产需要增速放缓，可能对公司主业务务孕育发生没有利影响。 二、休闲服装营业危险。 休闲服装这一细分市场正在服饰行业中具备较年夜市场份额，正在通过需要推进为特色的疾速倒退阶段后，市场出现生产快 速变动、批发渠道变迁、互联网生产突起、寰球化竞争加剧等特色，市场竞争日益强烈。上述要素可能会影响公司休闲服 饰营业的倒退。 三、儿童服装营业危险。 中国童装市场受生产晋级以及人口政策等要素影响，出现疾速倒退的特色，引来泛滥服装品牌纷繁进入童装市场，市场 竞争加剧可能给公司儿童服装营业的倒退带来没有确定的危险。 应答措施： 一、强化现有森马、巴拉巴拉品牌的抢先位置。通过多年的积攒，公司对行业以及市场需要充沛认知，依据休闲服装以及儿 童服装两年夜细分市场的特性以及指标生产者的需要，以品牌运营为外围，以事业部制的方式自力经营森马休闲服装以及巴拉巴 拉儿童服装两年夜品牌，辨别为两年夜细分市场的供需各方构建了具备差别化特色的营业平台，无效整合了两年夜细分行业工业 链上上游的资本，完成了消费商与渠道商的高效整合，使患上两年夜细分行业中的设计、消费以及渠道领有者都可以经过公司的 营业平台迅速浸透至市场以及指标生产者。 二、公司将持续整合供给链资本、优化渠道构造、加年夜产物研发投入、晋升品牌经营才能和治理翻新、增强鼓励等措 施，进步产物竞争力，改善批发才能，致力完成精良的经济效益。

3、外围竞争力剖析 一、品牌影响力 公司领有两个次要品牌，即公众休闲装品牌“森马”以及中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，经过长时间投入以及精心培育， 森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为休闲服装及童装行业的抢先品牌。森马品牌市场据有率、品牌无名度正在国际休闲服市场名列 前茅，巴拉巴拉品牌正在品牌无名度、市场据有率、渠道规模等多项目标遥遥抢先其余品牌，正在国际童装市场位居第一。 二、胜利的多品牌运作平台及经历 通过多年的积攒，公司对行业以及市场需要充沛认知，依据休闲服装以及儿童服装两年夜细分市场的特性以及指标生产者的需要， 以品牌运营为外围，以事业部制的方式自力经营森马休闲服装以及巴拉巴拉儿童服装两年夜品牌，辨别为两年夜细分市场的供需各 方构建了具备差别化特色的营业平台，无效整合了两年夜细分行业工业链上上游的资本，完成了消费商与渠道商的高效整合，使患上两年夜细分行业中的设计、消费以及渠道领有者都可以经过公司的营业平台迅速浸透至市场以及指标生产者。 三、以谐和双赢为外围的资本整合才能 以“小河有水年夜河满”的运营思维为外围的谐和双赢理念是森马企业的外围代价观，也是森马企业继续倒退的源泉。公 司以谐和双赢理念将企业、股东、员工、生产者及 社会 严密相连，独特生长，以“小河有水年夜河满”的运营思维整合供给商、 代办署理商和设计研发、品牌流传等多方面国际外资本，建设了一套与本身运营模式相顺应的贯通设计、消费、物流、发卖及 品牌流传等各个营业环节的协作体系，保障了以消费外包、整合资本为外围的轻资产高效益经营模式的胜利施行。 四、宽泛深化的全渠道营销网络规划 通过多年的致力，公司已构成线上线下相连系的全渠道批发格式。公司森马休闲装以及巴拉巴拉童装两年夜品牌服装营业成 功规划中国一二三四线市场，不只为现有品牌运营提供首要保障，也为将来多品类、多品牌营业的倒退提供精良根底。公司 上司电子商务公司，胜利正在国际无名电子商务平台建设了线上发卖渠道，电贸易务支出延续多年疾速增进。 五、财政持重 截至陈诉期末，公司货泉资金及理财金额达38.49亿元，现金储蓄短缺；资产欠债率低，欠债多为运营性欠债，资产质 量较高，抗危险才能较强，持重的财政情况无利于公司将来继续倒退，和以投资、协作等形式推动多品牌倒退策略的施行。

森马服装2020年度净利8.02亿下滑48.21% 疫情影响支出缩小

答挖贝网2月27日，森马服装（002563）公布2020年度业绩快报布告，布告显示，2020年1-12月业务总支出为15,167,001,764.11元，比上年同期下滑21.56%；归属于上市公司股东的净利润为802,493,344.82元，比上年同期下滑48.21%。

布告显示，森马服装总资产为17,257,622,991.28元，比本陈诉期初增进3.83%；根本每一股收益为0.30元，上年同期为0.58元。

陈诉期内，公司完成业务总支出1,516,700.18万元,较上年同期缩小21.56%；完成业务利润115,213.08万元，同比缩小46.47%；完成归属于上市公司股东的净利润80,249.33万元，同比缩小48.21%。

受疫情影响，本期业务总支出较上年同期缩小21.56%，是公司归属于上市公司股东的净利润降落的次要缘由。

陈诉期末，公司财政情况精良，总资产1,725,762.30万元，同比增进3.83%，归属于上市公司股东的一切者权利1,149,023.82万元，同比缩小2.33%，资产欠债率较低。

挖贝网材料显示，森马服装是一家以虚构运营为特征，以休闲服装、儿童服装为主导产物的企业团体，旗下领有以森马品牌为代表的成人休闲服装以及以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服装两年夜品牌集群。

起源链接：？plate=szse&orgId=9900018668&stockCode=002563&announcementId=1209309371&announcementTime=2021-02-27

文章源自挖贝网

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