与许元对话午餐会 告诉你关于IGG(00799)201中央经济工作会议8年的一切

3月12日14时，香港四季酒店，IGG(00799)举办了2017年全年成果会。面临着腾讯(00700)和网易两大游戏巨子的重压，聚光灯下的许元，比较上一年体现出的轻松，反而更多了一分自豪。

这分自豪，源于IGG过往两年的快速添加，更由于2017年的成果更为优异：47.31亿港元的营收，同比添加89%;12.15亿港元的净赢利，同比添加115%;毛利同比添加89%，毛利率坚持为68%。在这里，许元和IGG均交出一份令业界称羡的成果单。

乃至在这样的成果面前，有的商场人士抛出了这样假定：腾讯未来会收买IGG吗?

许元没有答复这个问题，他更乐意谈作业、愿景、关于游戏生态的知道，以及作为IGG的明星游戏——《王国纪元》，后者是IGG多项方针均创下前史新高的支柱。

2017年，《王国纪元》月流水由3000万美元一路攀升至超越5000万美元;2018年，游戏继续发发力，2月份，《王国纪元》流水刷新记录，到达5600万美元。

3月13日，香港成果会后的第二天，继2016年之后，许元再次接受了的专访。在专访过程中，这位IGG的首席运营官虽为成果会多日奔走，但一点点不显疲乏，仍旧精神饱满。

“我在公司2013年上市后，就没怎么回过国内，乃至待在福州总部的时刻都没超越14个小时，都是依据公司需求，全世界各地的飞......”许元的行程很像嘉能可(00805)的格拉森伯格，不是去见客户，便是在去见客户的飞机上。

这位首席运营官好像十分善谈。在2个多小时的专访过程中，许元谈到了许多东西，关于公司的成果展望，新游戏开发方案，乃至是对国内游戏职业的一些前语观点，还表明了对区块链技能的疑虑与张望，兴致之处乃至提及自己爱看的电影。

作为公司另一层意义上的代言人，在两个多小时里，这位IGG的联合创始人仍是坚持将差不多两个小时的时刻放到论述公司的战略和战术层面上，特别是关于《王国纪元》接下来的方针、公司的中心竞赛力、本年IGG新游戏推行和展开战略、行将推出直播事务的详细状况以及IGG未来并购方面的方案。

6000万美元仅仅保存估量，流水期望或许更高

财经：IGG在本年1月份净赢利状况怎么?

许元：IGG在本年1月份净赢利率十分高，并且净赢利数额到达前史新高，但由于这些归于未经审计数据，现在不方便发布。详细数据将会作为一个惊喜，在本年8月发布的中期成果陈述中发布。

财经：《王国纪元》2月份的流水现已到达5600万美元，公司估计下一个方针是6000万美元，这是预估的流水峰值吗?有没有更高的期望值?

许元：应该不是吧。IGG的预期方针是在本年年底将《王国纪元》的流水做到6000万美元。可是《王国纪元》在2月份仅用28天流水便到达了5600万美元，假如在一个31天的月份，应该可以做到更多。公司内部或许会有更高的期望值，但眼下的方针是6000万。

爆款仅仅偶尔，继续买量才干才是优势

财经：《王国纪元》在本年2月流水创下新高，是与公司在2月份加大用户买量有关吗?是否在买量上倾向导入我国区玩家?

许元：这确实与买量有关，究竟流水添加是根据用户数量的添加。二月份流水添加与游戏大陆安卓版玩家添加有关。

但IGG在用户方面十分在乎全球玩家数量的平衡性，所以现在《王国纪元》我国区玩家的数量被控制在20%左右，买量上也没有倾向我国区玩家。

财经：在此前的内地游戏商场上，许多游戏忽然成为“爆款”，对此游戏公司也无法猜测，公司有没有应对成为爆款的预案，或是游戏被商场扔掉的退路?关于游戏公司来说，要确保收入的继续添加，怎么才干确保“爆款”游戏一向存在?

许元：其实许多爆款游戏的成功十分偶尔。他们成功在于其游戏概念忽然遭到咱们的认同，然后游戏就“火”起来了，游戏公司也不知道为什么。

爆款游戏或许其时很成功，能经过“病毒式”的传达才干短时刻获取许多用户。但这类游戏的公司没有继续造血的才干，不能自己进行买量。并且公司的盈余也不支持他们花钱买量，所以这些游戏人气涨的快，跌的也快。现在许多游戏的排名现已大幅下跌，其生命周期很短。

而游戏本身的生命周期是由游戏地点商场的生命周期决议的，只需游戏仍然能从商场上进行用户买量，游戏便可以一向存活下去。

IGG的强项就在于，公司可以日复一日，年复一年地“买量”，这种继续性的营销才干确保了游戏的成功。

到现在，IGG许多游戏收入仍然维持在高位，便是经过继续“买量”完成的。公司经过每日监测游戏的日活泼用户量是否下滑，来决议是否用广告等营销方法进行用户买量，将游戏的DAU维持在相对平稳的状况，只需用户人数不下滑，收入便不会下滑。

2018年IGG的新游方案

财经：此前IGG表明正在开发MOBA类和吃鸡类游戏，但现在国内，这两类游戏商场已被一些游戏大厂“分割”，并且商场上，越来越多同类型游戏也在连续推出。所以IGG在游戏研制速度及推行上均不占优的状况下，才开发这类游戏是否显得有些鸡肋?

许元：IGG会将这些游戏面向海外，由于国内的一些游戏大厂在海外并无实力与IGG竞赛。

此前国内已有公司将自己MOBA类的游戏面向海外，但由于他们的买量途径根本都在大陆，进入海外后便会失掉用户途径，所以有些公司在海外推行时本钱很高却没有很大成效。

全球化的运营与全球化的商场在这个要害点会发挥最大的效果，而全球化正好是IGG的强项。所以IGG未来推出的MOBA类和吃鸡类游戏也将会遵从全球化运营的思路。

并且在游戏方面，咱们的新游戏将会采纳全新的架构来防止商场同质化的状况。

财经：此前同行公司MZ引进日本的大IP最终幻想系列推出新手游，想问公司在本年游戏运营方面有没有相似方案?

许元：咱们应该会挑选打造自己的IP。由于一般来说游戏公司引进IP的话，20%的收入要交给IP方，留给公司的赢利就所剩无几。所以，打造本身IP，部分也是出于坚持公司赢利率的考虑。

在IP打造方面，经过开发游戏续作，实际上打造的是一个独立的IP。而IGG的方案是打造“迪士尼”式的游戏泛IP。公司方案用未来5年时刻打造“IGG”的大IP，而非单纯的《城堡争霸》或《王国纪元》的游戏IP。

并且根据现在IGG游戏用户数量大增(注册用户4.8亿)，IP的价值也会不断进步。所以或许在未来数年内，当游戏注册用户到达10亿时，IGG可以将这些IP影视化。一些闻名电影公司，例如华纳兄弟公司和迪士尼公司此前都与IGG有触摸。

财经：IGG在2018年有没有推出新游戏的详细时刻表?公司内部是否有对2018年的新游流水有一个预估，或许说是力求的保底方案。

许元：这个其实还没有彻底确认。由于本来公司方案是在6月份开端，新游戏连续上线，可是现在《王国纪元》的流水添加状况超越预期，所以公司决议新游推出的时刻向后推延最多三个月，使用这段“空档期”将《王国纪元》推到更高的高度。

并且新游推延上线也不会影响公司2018年的总流水状况，由于《王国纪元》的体现现已超越咱们预期，新游推延的话，或许对进步公司赢利还有所协助。

直播事务行将推出

财经：商场也有风闻IGG预备推出直播事务，IGG是预备上线一个相似斗鱼、虎牙的直播渠道吗?假如要展开直播事务，那渠道和主播的费用分红问题会做一个怎么样的架构规划?你怎么确保赢利不受影响?

许元：起先方案确实如此，但做完发现不太实际，由于公司的基因仍是做游戏的，所以最终直播渠道做出来也没有全力推行。 但在直播的处理方案上，IGG采纳了将“直播嵌入游戏”的方法。

公司就把Wegamers中直播内容嵌入到游戏中，打造一个“嵌入式直播”。现在该项目现已在《城堡争霸》越南版中开端测验。

公司开端做直播事务不只是为了进步玩家粘性，还有重要的一点在于，在全世界范围内，培育当地的直播人员。这就能为IGG方案在本年下半年上线的MOBA类等电竞游戏项目做预备。

现在开端测验的意图在于处理全球化运营中使用20多种不同言语进行直播的技能问题和全球各地直播人员的培育问题。所以刚开端，《城堡争霸》和《王国纪元》中推出的第一代直播内容上仍是会更倾向于文娱性。

但咱们要打造的并非泛文娱直播渠道。直播内容仍是与游戏相关的，比方游戏谈论，这类直播对主播个人IP的依靠程度不高，因而公司不会在主播身上花许多钱，对公司全体赢利没有什么影响。

考虑并购公司，将寻求战略出资人

财经：跟着IGG公司体量的不断扩大，在并购方面IGG有没有相关考虑，如有，国内仍是国外?

许元：并购方面咱们有所考虑。咱们IGG本身的基因便是做战略类游戏的，这是长处也是缺陷，缺陷便是咱们不擅于做其他的游戏。所以咱们期望假如有时机的话，可以并购一到两家能做针对女人玩家或许养成类游戏的公司，这样可以构成一个差异化和互补，不断丰富公司的产品品种，假如有这样一个战略出资的时机，咱们会乐意去做。

可是现在IGG的股价仍是比较为难。由于现在IGG扣除现金，公司的PE才大约9倍多，而一般并购公司是需求10倍PE。所以现在只能拿现金买入，但现在IGG现金仍是比较有限。

其实IGG的股价有高有低，但动摇较大，这或许会对未来咱们进行公司并购形成必定影响。所以在2018年的一个方案是为公司找到适宜的战略出资人，这样能让IGG的股价坚持必定的安稳。