业绩会实干细胞医院录

3月20日，美图(01357)在香港举行了2018年全年成绩发布会。

在会上，公司创始人兼首席执行官对表明，与小米的协作展开契合预期，估计本年6、7月份便可推出首个协作产品。但由于现在处于4G到5G的转化时期，渠道问题或许会影响公司5G产品的展开。

谈及公司优势时，其表明，市面上美颜东西许多，但美图是全球服务用户最多的美颜产品，堆集了许多的用户，中心竞赛力是具有海量的大数据，能精准了解用户美颜需求，做到千人千面，个性化美颜。

据了解，美图公司2018年录得净亏本为12亿元人民币，其间智能手机和电子商务别离亏本5亿、2亿元，但互联网事务收入同比快速增加26.3%至9.48亿元人民币，毛利暴升134.8%，公司表明事务重组后，将把重心调整至互联网事务。

以下为收拾的成绩会实录：

问：公司经过美颜产品的确堆集了许多用户，但商场更关怀公司的变现问题，请问本年在变现上公司是否有更多的测验?是否有详细的数据指引?

答：2017下半年咱们正式开端商业化，在2018年，客户关于咱们优势的认知和开辟上取得了十分大的前进，比方说咱们对大的代理商和大客户做了一系列的商场掩盖，这会添加客户关于咱们商业系统、商业产品、营销价值的认知和了解。

除了在客户层面的收成，公司在产品层面也取得了十分大的前进。广告主关于咱们在美容社区上做的信息流广告很满意，咱们在信息流方面做了许多测验。

其次，在技能层面，这两年中，咱们对过去十年来堆集的海量大数据进行了结构化处理，这关于咱们的精准营销有很好的促进作用，可以看到，咱们2018年的互联网在线广告收入大幅增加。

2019年，咱们会持续在客户、产品、技能三个层面发力，估计会有一个十分好的增加。

问：商场中的美颜软件如“过江之鲫”，面临这些竞赛，公司的优势终究在哪里?在研制投入上，公司首要侧重于哪些方面?

答：作为服务全球最多用户的美颜产品，咱们具有较强的数据优势，可以定位不同国家和地区的用户需求，让产品呈现出更多的个性化服务，比方说在我国、印度、或许是巴西，不同的商场，用户看到的产品形状会有很大的差异，这其间的差异便是咱们的优势地点。

至于研制投入方面，首要有以下几点，其一是美颜作用的提高，现在考究的是天然美颜，满意用户预期或许超预期后，才干构成咱们产品的口碑。别的，AI与视频化的结合是现在的一个趋势，公司也会加大在这方面的投入力度。

问：公司事务在必定程度上受到了短视频的冲击，下一步，公司会怎么布局短视频范畴，仍是直接退出商场?

答：关于短视频，我讲两点，其一是咱们现有的产品会全面视频化，比方美图秀秀，咱们以为它是一个图片处理软件，但很快会连续推出短视频的拍照和处理等新功能，而美颜相机被用户用于拍视频的份额也逐步升高。

其次，咱们会做一些立异的视频产品，比方2018年年末推出的WIDE短视频产品便是咱们的一个新测验，现在来看作用十分好，超出咱们预期，2019年会将视频作为咱们要点投入的方向。

问：公司现在的硬件事务收入占比超越60%，与小米协作后会怎么展开?来自小米方面的授权费用怎么?与小米协作的展开，是否便利泄漏?

答：硬件事务刚也有提及，在2019年，手机事务会被界说为一个非持续运营事务，智能手机事务估计会在2019年年中之前彻底封闭，其实从上一年下半年开端，智能硬件便是一个亏本的事务，关于咱们完成盈余并没有太大协助。但反观咱们的互联网事务，展开十分快速。

至于授权费方面，并不是一次性的，而是依照分红形式进行，由于在手机的制作中，咱们也大力参加，供给摄像头及相关的一切技能，两边共同开发，小米会担任出产、商务办理、推行营销等一系列环节。

咱们与小米的第一个协作项目已打开，现在的展开也契合咱们预期，但当下到了4G到5G的转折点，协作渠道在这个转折点的过度或许会影响展开。不过，与小米协作的第一个项目咱们估计会在6、7月份推出。

问：上一年公司对职工进行削减，本年是否会持续优化?

答：上一年咱们削减职工实践上是进行战略调整，人员优化在未来是一个常态，是美图提高组织能力和功率的必要手法，在要点投入的方向咱们会加人，但关于调整的项目，优化人员是必要的。

问：公司在海外的展开是怎么样的?有没有实践的展开?

答：咱们的海外事务展开比较迅猛，无论是用户增加仍是收入。在商业化方面，未来首要是两个形式，一个是订阅形式，一个是广告，现在美图在海外仍是一个相对轻量的团队装备，咱们会更更聚集在定位形式的打破，等用户量级到了必定的规划，才会展开广告事务。咱们现在外的用户大概有一个亿的月活泼用户，里边有30%多是男性的用户，咱们也会对这部分用户进行变现，比方说经过游戏。