双减之广晟有色股票后：“学习机”浪潮来了

经济观察报记者李静双减之后，大厂正在加码教育硬件赛道。

3月25日，经济观察报得悉，网易有道即将在4月上旬出售一款智能学习灯产品，该产品估计将主打人工智能辅佐学习，一起兼备护眼功用。

一周前，教育科技公司作业帮宣告，推出新款百元智能硬件——喵喵机电子单词卡，在该公司以“喵喵机”为首的智能硬件布局中再落一子。此前，作业帮现已相继推出了喵喵机错题打印机、喵喵机家用学习打印机F1等产品。

作业帮宣告推出新品的两天后，好未来对外声称，将依据教育方针动态及时调整事务和安排，寻觅新的事务增加点，积极探究科技服务、智能硬件以及生命科学等非教育品类。

15天内，三家大厂，相同的赛道，而更早之前，科大讯飞(002230)、字节跳动、阿里巴巴、华为等一批头部科技公司也已在教育硬件范畴有所布局。大厂瞄准教育硬件背面是怎样的商业逻辑？

一位不肯泄漏名字的职业人士告知经济观察报，教育硬件此前一向存在于职业界，迄今现现已历了三代，但自“双减”后，这一范畴反而被彻底激活出来，原因在于，课外教导班遭到限制，让本来放学后学生用以补课的时刻被节约出来，一般家庭对学习的潜在需求仍在，所以包括科大讯飞、网易等一众大厂推出学习机等硬件类产品，便是为添补家庭自主学习这一范畴的空白。

“谁能够以一种全新的形状或服务，在契合国家‘双减’方针的条件下，满意家庭自主学习的需求，谁就有或许成为下一个教培届的‘新东方’、‘好未来’。”上述职业人士说道。

依据多鲸教育研究院《2022中国教育智能硬件职业陈述》显现，新式教育智能硬件商场扩张敏捷，全体稳步上升。估计到2024年教育智能硬件商场规模将过千亿元。从2019年到2024年，猜测职业年复合增加高达26%。

商场规模大，增速快，正因如此，教育硬件赛道开端招引一众大厂的目光。但新的测验也意味着本钱更高。上述职业人士表明，产品从立项开发到找硬件厂商定做，再到后期注入课程服务的教研，每一个进程都很杂乱繁琐。但最难的仍是——商场途径，也便是找到你的顾客。

“死掉的大部分公司不是做不出产品，而是卖不出去的”。

在上述职业人士看来，商场途径无非两种ToB或ToC。ToB的服务方针首要是校园，以供给教育信息化产品为主，如教育大屏等，一般由各地教育主管部分买单，企业要想进校一般需找到靠谱的代理商，归于强联系型，门槛较高；而ToC主打个人用户，产品是一般家庭了解的智能台灯、学习机等，一般由家长买单，学生运用，它的难点在于精准找到方针用户。

此前一家企业想要做教育硬件所走的商场途径根本都选用传统B2C途径，即经过代理商在校园内直接举行讲座、填写问卷等方法向学生推介产品试用再购买。上述职业使人表明，“双减”后，这条路根本被封死。“剩余的植有纯ToC形式，要么投进电视广告，要不走抖音、快手、直播带货等新式投进”。

大厂做硬件

“双减”后，训练组织敏捷被压减，直接削弱了家长报班的需求，更新迭代的智能化硬件搭载着人工智能的测、评、练等产品，刚好弥补了家庭自主学习的空白。

巨大的硬件商场，让火急寻觅转型时机的教育公司看到了商机。据经济观察报不彻底统计，双减后，猿教导、作业帮、新东方、掌门教育等企业正在连续推出教育硬件产品。

以刚刚推出最新教育硬件单品的作业帮为例，这款声称“喵喵机电子单词卡”的产品，不只外形细巧，仅有火柴盒巨细，经过链接APP，还能一次性解锁从小学到托福的悉数英语词汇。学生能够将它容易放入口袋，带入校园，运用碎片化抓住学习，且充一次电可正常运用100天的设备，为了确保满意的续航和视觉效果，这款产品也选用了“不伤眼”的墨水屏。

149元的价格，刚在京东等渠道上架不到一个月，即获热销，作业帮智能硬件负责人对经济观察报表明，求过于供，求过于供，榜首批数万台前两天现已悉数售空。

该负责人说，其时挑选切入英语单词这一产品，首要在于瞄准了英语两个事务场景即“查”和“背”。而与一众传统背单词APP比较，“喵喵机电子单词卡”选用硬件类型，榜首，是能够协助用户阻隔手机学习场景，坚持专心度，第二它延伸出的一个新的场景，即校园场景，受制于对学生运用手机的高压办理，运用硬件是一个好的挑选。第三，选用硬件来完结单词背诵，有利于打破“单词背诵产品商业化难”的局势。

在此之前，作业帮现已相继推出了喵喵机错题打印机、喵喵机家用学习打印机F1等多款教育产品，喵喵机电子单词卡仅是其完结硬件闭环中一款产品。

跟着方针风向愈驱愈严，教育企业合规转型成为榜首要务。该事务负责人以为，学习硬件刚好是为数不多合规且能满意商业化需求的好出路。别的，硬件是一次性付费产品，很少有复购。有必要挑选一条掩盖用户年纪更广泛的产品类型，这款产品好就好在除包括K12英语词库外，上到大学、成人阶段均有触及，实践上也是作业帮拓展成人事务的一环。

在该负责人看来，流量依然是未来商业抢夺的要点，即便在硬件范畴也不破例。“怎么用合理的出售价格做出一款破圈的产品取得用户，对教育企业相同至关重要。”

相同感遭到教育硬件赛道热度的，还有带有“互联网基因”的网易有道。

网易有道高档副总裁吴迎晖对经济观察报表明，学习硬件这个产品挺有意思，我觉得现在对这个商场的观点现已发生变化了，就像咱们刚开端做“词典笔”的时分，咱们都在张望，到咱们卖得不错的时分，有人开端进入，但大部分仍是在张望，而现在现已没有人再去张望，咱们都在做，各家也都有排期了。

而测验发力硬件设备，网易有道早在2017年即现已推出了榜首款产品“有道翻译蛋”。

吴迎晖说，做榜首款产品时更多是抱着试水的主意，也没有特意想做硬件，那时分咱们对自己的知道仍是家互联网公司，但当榜首款翻译蛋出来的时分，一个月的销量能卖到了6000台，最高时达到了8000台，这个数字比咱们料想得要多，咱们从中也得到一个启示，便是面对某一详细场景的产品仍是有时机的。

一代硬件产品的可行性，让网易有道看到了时机，尔后该公司又相继推出“翻译王”，并逐渐拓展至“有道词典笔”、“有道听力宝”等教育硬件产品。

在吴迎晖看来，一个被商场验证的产品，以及切中一个有时机的产品，它的增加是能够被预期的。以教育产品为例，即，假如你真的射中一个特别精确的需求，学生自身是有“扎堆性”，所以产品的增速或许比本来想得要高得多，就在于学生集体传达性很强的。

不断拓展的教育硬件范畴，也让“双减”后网易财报并未遭到太多影响。财报显现，网易有道2021年第四季度净收入为10.49亿元，同比增加22.6%。其间，智能硬件2021年第四季度完结收入3.18亿元，同比增加33.9%。

在2月24日的财报电话会上，网易有道CEO周枫表明，2022年将是智能硬件方面的一个拐点年，有道会进行更多测验，投入更多的资源，为长时间增加奠定杰出的根底。一起他还泄漏，本年有道将发布新一代有道词典笔和听力宝，并推出全新硬件产品有道智能学习灯，以此进一步丰厚有道智能硬件矩阵，满意更多元化学习需求。

商场怎么开辟？

从初代以文曲星、小天才学习机为代表的教育硬件，到二代依据安卓体系植有各种教育教育APP的平板，再到现在第三代跟着人工智能开展，不断衍生的智能化、交互式产品，教育硬件现已历经几轮替换迭代。

在上述职业人士看来，教育硬件能够区分两种，榜首种针对B端的产品，首要以服务于校园和教育局，这种依据国家教育方针开展需求做出的教育硬件，代表企业，如科大讯飞、西沃等；另一种是主打C端的产品，方针集体是学生端，如大力教育的智能台灯，科大讯飞学习机这些第三代教育硬件产品。

“它实践是依据现在人工智能的开展和使用，加载了许多能够完结交互性的技能，能够完结语音评测，经过智能推送、智能剖析适配家庭学习的场景，经过这种方法打通了校园‘学’、家庭‘练’的学习进程，现在咱们商场上最常见的便是这一类，由于它契合国家方针，也是‘双减’后教育企业转型的首要方向。”他说。

教育大厂或转型或加码教育硬件类型产品，在他看来是不得不为之的方法。转型后，教育企业活下去很重要，转型往哪走？咱们显着是看到家庭自主学习这块呈现了空缺，这是战略视点，紧接着是战术问题，先做出一款硬件产品为转型试水。“都得活下去。”

以其了解的，现在商场上越来越多的教育企业，乃至非教育企业也加入到教育硬件范畴。

双减后，为防备危险，不少教育企业将投入切分红若干板块，最大化将出资放在不同的“篮子”里，一部分投入职业教育；一部分放在本质范畴。相同使用在教育硬件范畴，为赢得更多时机，大厂内部也在将产品线细分，切割若干事务组，进行内部“赛马”。

上述职业人士表明，并不是一切公司都选用赛马机制，大部分教育公司只要一个部分在探究转型方向，只要本来的教育巨子，自身就有许多产品线，又不便利直接砍掉，几个产品线都一起在想怎么转型，测验推出不同产品看商场反应。“哪个成功就拔擢哪个，不成功就砍掉，最大程度提高功率和成功率。”

但受限于教育硬件环节多，产品成熟度较低，C端商场对价格灵敏，缺少头部企业，导致大都厂商仍停留在低科技含量阶段。

上述人士以为，做硬件实践上是需求门槛的。一家企业做教育硬件实践需求看两方面：产品层面和商场途径。在产品层面又由三个要素构成：榜首个是你的技能，这儿指软件技能；第二个是硬件，需求适配的载体，是学习机仍是PAD；第三个是教育资源课程服务。能够看到一些技能公司做前两个能够，但由于做教育硬件需求很强的课程教育资源，教研服务这块一般技能公司很难办到，一般还需找第三方协作完结。

在商场途径方面，也被上述职业人士看作是最难的途径。“常常需求面对商场途径是否能开辟出来的问题，假如不能开辟出来，找代理商什么仍是什么，好的产品终究需求卖出去，就一定要找到好的商场途径，但现在针对C端的出售特别难，不好卖”。

他表明：双减之后，跟着B2C途径被封死，现在校园、教师现已不敢再给学生引荐产品了，只能走纯ToC的道路。这就意味着，你要不需求投入许多金钱打广告，在各个商场、购物渠道上展现产品；要不就找代理商，但由于C端用户太分散了，代理商也很找学生家长直接卖。

受阻的商场途径催生了抖音、快手以及直播带货渠道的炽热。

上述职业人士称，现在咱们都喜爱去抖音、快手等渠道推销卖货。比方想卖自己的一款学习机，没有流量怎么办？一般在抖音上开一场直播带货，100块钱能够引来5000个流量，这也就意味着你有5000次曝光，但这儿指的是他能看到直播，但未必会进入你的直播间。假如想要更精准，就需求再挑选详细需求选项。

其实，保有时机的商场也蕴含着危险，比方方针危险。上述职业人士把这种转型描述为踩着钢丝绳，尽管看起来是契合规定的，但有或许方针打下来就直接关停了。“不能说彻底没这个忧虑。”“可假如不去做，也就意味你把时机留给了对手。”他说。