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做房地產銷售難嗎

之前在知乎上看到一箇問題，問的是房地產的銷售絕技，具體的描述是“房地產銷售真有這麼難嗎？有點怕怕的”，這個說法真的表示有點無語。

首先，要明白房產銷售的具體劃分，房產中介，代理公司，開發商都有自己的銷售團隊。

去房產中介做銷售，也就是所謂的房產經紀人，這個工作的門檻最低，基本上買一身西服就可以上崗，大型的中介公司，比如鏈家，我愛我家，相對有一定要求，就是要求大專或者本科學歷，但是這個絕對不是硬性要求，你懂得。當然待遇相對來說也比較差，只能靠佣金，而且經常被人鄙視；

代理公司，如世聯，中原，思源，易居等也都有自己的銷售團隊，這些相對來說要求會高一點，但是不是體現在學歷上，更多看重的是經驗和顏值；

而開發商的銷售團隊，要求肯定是最高的，很多大開發商的“管培生”都是985，211學歷的全日製本科生，而且長相、氣質、能力都十分出衆，而且開發商給管培生的待遇也都非常好，不僅提點高，而且底薪也很高。

所以，如果有的選，千萬不要去做中介，這種會慢慢拉低你的逼格。

站在風口上，豬都能飛起來

事實上，任何一份工作都會有人做的好，而且任何一份工作也都有它的紅利期，也就是所謂的“站在風口上，豬都能飛起來”。

在2015年到2017年上半年，大部分城市的房地產是非常好做的。如果是在北上廣深等一線城市，尤其是去年，你會發現很多樓盤的銷售都是“坐銷”，甚至是“躺銷”。

15個熱點城市的樓盤，只要產品不是差到一定程度，那房子都是嗖嗖的賣。基本上不用銷售技巧，去年一年是房產市場最好的風口期，所以如果是去年的市場，你在一箇還不錯的城市做銷售，真的不愁業績，也不用考慮太深層次的銷售技巧，只要人氣質不錯，不惹人討厭，那業績都是不錯的。

至於今年，或者接下來的一年，房地產銷售的紅利期還在，關鍵就是看你的選擇了。

平臺很重要，選擇大家都認可的開發商，對於成交起着根基作用。如果開發商或者產品本身不行，你就算厲害死，那業績也不會好到哪裏去。相反，像萬科，華潤，恆大、金地，龍湖、保利碧桂園這種，不管在哪個城市，相比其他的項目，都是更好賣的；

城市很關鍵。從目前的情況來看，北上廣深因爲批地少，不會有很多項目入市，而且是調控的首要對象，目前已經不是銷售選擇的最佳市場。

很多二線城市，比如蘇州、天津、瀋陽、濟南、杭州、南京、武漢、合肥、鄭州、廈門，房價都有反彈趨勢。這些城市土地供應少，但是人口在增加，所以供需矛盾凸顯，房子也更好賣。

打鐵還需自身硬

銷售一箇非常重顏值的工作，記得好好收拾一下自己

總體來看，確實是顏值高的銷售，房子賣的更好。這裏的顏值，不是說一定要長得一笑傾城，再笑傾國，最重要的是長得清爽，有親和力的美。

之前一箇女銷售，真的很漂亮，她在帶客戶看房的時候，她的手指到哪，客戶的眼睛就跟到哪，客戶家的小孩都安靜聽講，而且跟她說話的態度也特別好；相比之下，再看一箇男銷售，長得不醜，但是有點小兇，而且體格稍微有點壯，他帶客戶看房時，客戶一家人都是自己看，七嘴八舌的，也不怎麼聽他講，所以他只能提高分貝，而且一頓拍手擊掌，引起客戶的注意，讓客戶跟着他，具體畫面自行腦補。。。

專業度高，邏輯性強

這個項目周邊的規劃一定要非常清楚，項目周邊又新掛出幾塊地，哪個地方要建商場，地鐵有沒有在修，巴拉巴拉。

同時，一定要對競品有所瞭解，最好是同區域的所有項目自己親自跑盤市調，瞭解項目的賣點和最新銷售信息，別客戶提到一箇樓盤，你沒什麼反映。

很多長得不是很好看的或者長得比較小、感覺不是讓人很有信服力的，走的都是專業路線。

記得一箇93年的銷售，本來就年輕，長得還顯小，有一次他接待一箇很有錢的客戶，那個客戶最開始非常趾高氣揚，壓根沒把他放眼裏，而且也不怎麼聽他說，直接“命令”銷售，你別講了，我都知道，就告訴我具體還有什麼房源吧。

結果這個93年的銷售表情和語氣都強勢起來，直接反問他。你說你都知道，那我問你，這項目周邊新拍了什麼地，你知道嗎？！拍的這幾塊地，地價都多少，你知道嗎？！項目周邊的飛機場有多大規模，能帶動多少勞動力，你知道嗎？！一頓狂問之後，客戶有點軟了下來，說不太清楚。。。結果這銷售直接懟一句，不知道你還不聽！接着，這客戶就老老實實聽銷售講盤。。。

轉折就是這麼戲劇化。所以，如果你能用你的專業度shock到客戶，那你離成交就不遠了。

對於帶客戶的具體步驟，建議一步不落。區域沙盤，項目沙盤，講解樣板間，造夢，這是一箇系統，其中一箇步驟沒講好，可能都會影響成交，貨值越大的樓盤，越是這樣。

所以，一定要給客戶把這些仔細全面生動引人入勝地講好，對於哪些自以爲是、不願意聽你講的客戶，也一定要想方設法征服他，讓他聽下去。說白了，就是隻要他家沒人突發疾病，或者公司突然要倒閉，那你就算是第二天結婚，你也要聽我講完。

講的越生動越好，聽一些人說，很多高端項目的銷售，講盤厲害到能把客戶講哭，甚至有時候他和客戶一起抱着哭。這種不成交，WTF！怎麼可能啊？！沒事自己就多練講盤，從項目講到物業，再從物業講到項目，各種穿插，可以對着鏡子自己講，也可以對着保安講，講到保安都能基本完整地複述下來，基本上你也到一定水平了。

做好喫苦受累的心理準備。銷售就是這樣，不管市場好還是不好，工作強度都是很大的。

之前在龍湖一箇項目，當時的銷售業績一直不太好，所以後來總部新派了一箇項目總，連夜開會討論新的營銷方案，並且要求第二天執行。當時的那些銷售團隊是當天晚上下班之後直接開會，開到第二天凌晨5點半，然後第二天早上8點半就要開始做方案的落實。而且龍湖的下班時間沒有具體規定，很多人都是晚上11點左右才下班，基本上就相當於連續工作40個小時。

這種強度雖然不是天天這樣，但是總的來說確實是壓力和強度都很大的，如果身體不好，或者心理承受能力差，確實不太適合房產銷售的工作。

銷售的道——人品與人格

堅決不能“以貌取人”。很多做的比較久的銷售容易犯這種毛病，認爲自己從業久，經驗豐富，能識別“有錢人”與“沒錢人”，所以經常會打量客戶的穿戴。

但是這種其實是容易產生誤判的，因爲現在確實有部分的有錢人非常低調，騎自行車的去售樓處的人一次性買2套房的已經不是新鮮事，穿睡衣去看房的，也別認爲她不是“準客戶”，甚至一箇人到售樓處跟銷售說明了自己就是來看看的，也不要以爲這個人沒有任何價值，相反，萬一他後期給你帶了一箇買房團呢？！

同時，對於成交客戶，要學會禮尚往來。過節時可以給客戶買一些小禮物，畢竟他們在你這成交，你已經賺取了佣金。更重要的是，如果你的好被客戶認可，以後他們肯定會給你“友介客戶啊”，畢竟每個人都有自己的圈子，有錢人的圈子裏都是有錢人。

對於沒成交的客戶，也不要“恩斷義絕”。客戶沒成交，那肯定是有沒成交的原因，有可能是他只是覺得時機不對，想等一段時間，那這種你可以試着長期維護，讓他記住你，如果他買房，他肯定會想到你；如果客戶是成交到其他樓盤，那如果你之前對他一直很好，那以後如果他朋友買房，是不是有可能會推薦給你呢？

對於成交後又退房的客戶，這個確實比較頭疼。很多銷售因爲客戶退房，可能會被罰錢或者被點名批評。但是這種情況出現，不管是不是賴客戶，都不要太放心上，畢竟銷售本身就是累心的工作，放寬心吧~

業績與誠信不衝突。現在房價飆升，對於很多剛需客戶來說，這可能是他們這輩子最大的奢侈品，買房的錢也很有可能是兩家人兩代的收入，所以，對於客戶買房中出現的問題，認真負責，真誠對待。。。這是銷售終極的道。

兩年前我買的房子，爲何在“重慶網上房地產”網上顯示的銷售狀態是“限制銷售”呢問題詳情如下

1、限制銷售：因爲你購買的房子是現房，開發商是可以在房子出售之前，用該房子做抵押貸款的，某些管理不嚴格的地區，非現房也可以抵押貸款；而某些大俠回答說你是按揭購房的，所以先抵押給銀行的說法不成立，因爲你還沒有開始辦理手續。

2、開發商從未主動聯繫你接房：因該是該開發商管理不夠嚴格，在商品房購買合同中，對於交房條款和辦理房產證條款有專門的規定和違約責任，樓主可以自己查閱研究。3、戶型情況各地不一樣，但大多數的情況是，只有房產手續辦理之後纔可以顯示，因爲房產證辦理過程中，有一道手續就是測繪，當然也有某些地區辦理房產證之後也不會顯示戶型情況，但是在辦理手續之情肯定是不會顯示戶型情況的。4、應該是已簽約和已被抵押，卻沒有登記備案吧，根據以上回答，樓主應該可以理解這個問題的答案了。

關於房地產銷售管理系統，做房地產銷售難嗎的介紹到此結束，希望對大家有所幫助。