兴业证券2011重庆市天友乳业股分无限公司股票

正在以后的经济环境下，财经常识的首要性一直晋升。投资者们需求理解微观经济情势、行业静态、公司财政等方面的信息，以更好地掌握投资机会。上面，众明财经小编将解答重庆市天友乳业股分无限公司股票__重庆天友乳业年业务额的相干信息，你应该能够从中理解到你需求的财经常识！

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胡家镇的经济倒退

最好谜底2013年，该镇整年地域消费总值9.3亿元，人均gdp为19300元，固定资产投资达到1.8亿元，招商引资实现1.6亿元，农夫人均纯支出6320元，该镇进入了倒退的慢车道。激活农业稳根底。鼎力增强农业根底设备改善。该镇依靠旱涝保收名目、金土地名目、高规范农田调整名目等确切加年夜了农业根底设备改善力度，农业根底设备年夜为改观。最近几年来，进行高规范农田调整1.1万亩，整治水库3座、山坪塘101口，培修渠堰65公里，建筑田间道58公里，农业消费才能年夜年夜进步。农业工业优化晋级。现有农业业余协作社10个，依靠省级农业业余协作社“年夜巴山”果业协作社，倒退特早熟蜜桔、巴山红桃特征生果6000亩，年果品产值达2200万元；采纳“公司+基地+庄家”模式，莳植优质水稻1万亩；依靠已建成的高规范农田推广古代化农业，山区农业机器化获得打破，胜利探究出土地流转“托管”模式，无效地处理了“谁来种地”的成绩。鼎力倒退特征养殖业。该镇是中国北方第一牛“蜀宣花牛”发祥地，全镇有100头蜀宣花牛养殖小区5个，养殖20头小户100余户，动员构成1000头生猪养殖小区5个，100头养殖小户130户，畜牧经济年支出达3000万元。

助力产业匆匆增进。该镇是老产业基地，原地方企业7111兵工厂座落该镇。7111厂虽已迁离，但原有厚重的产业根底依然存留。作为全县四年夜工业新城之一，该镇安身宣汉县委提出的“114”倒退策略，尽力打造占高空积1.83平方千米，产业用高空积1.27平方千米的特征农产物加工工业区。今朝该镇有规模企业9家，上亿元企业3家，万万的企业6家。西塔乳业与重庆天友乳业整合，产物笼罩整个四川省的县级都会和贵州、重庆、陕西、湖南、湖北等省市；云蒙米业声名鹊起，远销省表里。2013年，全镇产业企业完成业务支出5.8亿元，就近当场处理休息力失业2000余人。

盘活商贸强效劳。不断以来，胡家镇人气旺、经济活泼，商贸畅通流畅昌盛，文明文娱丰厚，效劳行业发财，为该镇经济疾速衰弱倒退注入了生机。全镇有商贸效劳企业65家，个别工商户1396家，各种田舍店总数72个，品牌直销店、加盟店等各种专卖网点60余个。最近几年来，每一年各种批零发卖额正在2亿元。

重庆市天友乳业股分无限公司的引见

最好谜底重庆市天友乳业股分无限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具备50多年久长汗青的业余乳制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（团体）无限公司、新心愿乳业控股无限公司等五家公司组成。公司以加工运营乳制品为主，兼营旅店，总部设有9部2室，下设两个乳品加工场、奶源分公司、重庆发卖分公司、贵州发卖分公司、物流分公司、市级技巧中心、天友牧业、天友百特畜牧无限公司以及四星级河汉年夜旅店，并收买四川省西塔乳业无限公司，现有从业职员近3000人。截止2010年12月尾，公司总资产7.6亿元群众币，此中注册资源1亿元。

告白流动策动书5篇

最好谜底【 #策动# 导语】撰写策动书就是用现有的常识开发设想力，正在能够失去的资本的事实中最可能最快的达到指标。如下是 无 整顿的告白流动策动书，欢送浏览！

1.告白流动策动书

1、媒介

扼要阐明制订本策动书的原因、企业的详情、企业的处境或面对的成绩点，心愿经过策动能处理成绩，或许简略提醒策动的总体构思，使客户未深化核阅策动书以前能有个归纳综合的理解。

2、市场剖析

市场剖析次要包罗三个方面的内容：

一、布景材料：与被策动企业的产物无关的市场状况；

二、今朝同类产物状况：今朝国际市场中出口、国产的同类产物的几种次要商标和这几种次要商标的无名度与佳誉度若何；

三、同类产物的竞争情况：可分为国际市场与国内市场剖析。

3、产物剖析

被策动产物的优胜性及其没有利要素可分为：

一、产物特性：详细剖析产物的工艺、成份、用处、功能、生命周期情况；

二、产物好坏比拟：同国际及出口的同类产物进行比拟。

4、发卖剖析

发卖是市场营销的首要组成局部，透辟地理解同类产物的发卖情况，将为告白匆匆销工作提供首要的根据。发卖情况剖析有下列内容：

一、地区剖析：同类产物发卖的地区散布与地址；

二、竞争敌手发卖情况：剖析次要竞争敌手的发卖的手段与战略；

三、好坏比拟：经过剖析比拟，找好本策动产物最无利的发卖网络与重点地域。

5、企业指标

企业指标分为短时间以及长时间两种。短时间指标以一年为度，可详细定出添加发卖或进步无名度的百分比。长时间指标是三年至五年，告白策动中提到企业指标，能够阐明告白策动是怎么支持市场营销方案，并协助达到发卖以及红利指标的。

6、企业市场策略

为了完成企业的运营指标，企业正在市场总策略上必需采取全方位的战略，这些包罗：

一、策略诉求点：若何进步产物无名度以及市场据有率；产物宣传中是以现实诉求为主仍是以感情诉求为主；

二、产物定位：能够抉择低档、中档、高档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高品质；高价格，国内盛行的产物，柯达技巧，厦门制作的国产低档黑白菲林；

三、发卖工具：剖析产物的次要采办工具，越详细越好，包罗人口要素各方面，如春秋、性别、支出、文明水平、职业、家庭构造等，阐明他们的需要特色以及心思特色，和生存形式以及生产形式等；

四、包装战略：包装的基调、规范色；包装资料的品质；包装物的流传，设计重点（文字、标记、色调）等；

五、批发点策略；批发网点的设立与散布是匆匆销的首要手法，告白应合营零销网点战略扩展宣传影响。

7、障碍剖析

依据下面对市场、产物、发卖、企业指标、市场策略等的钻研剖析，已能够牵强附会地找出本企业产物正在市场发卖中的“难”点。扫除这些障碍，就是下一步告白策略与战略的次要目的。

8、告白策略

一、竞争告白宣传剖析：剖析次要竞争敌手的告白诉求点、告白体现方式、告白号、告白守势的强弱等。

二、告白指标：根据后面企业运营指标，确定告白正在进步无名度、佳誉度、市场据有率方面应达到的指标。

三、告白工具：根据发卖剖析以及定位钻研，可大概较量争论出告白工具的人数或户数，并依据数目、人口要素、心思要素等阐明这一局部工钱甚么是告白的工具。

四、告白创意：确定告白总体的体现构想。如告白标语，应用的模特儿或意味物，告白的诉求点或突出体现某种观点、偏向等。

五、告白创作战略：即向指标市场流传甚么内容。依照电视、报刊、播送、POP等没有同前言的状况，辨别提出有特征的、能精确通报信息的创作用意。

9、公关策略

公关流动旨正在树立精良的企业抽象以及名誉，沟通企业与大众的关系，增长生产者对企业的好感。公关策略要与告白策略亲密合营，经过举行一系列具备社会影响力的流动达到上述目的。

10、前言策略

依据告白的指标与工具，抉择成果的前言来抵达告白工具，包罗：

一、前言的抉择与组合：以哪一种前言为主，哪些前言为辅；

二、前言应用的地域：合营产物的营销需求进行，分重点与非重点地域；

三、前言的频次：正在一年中可分为重点期以及放弃期，每一种前言每一周或每个月应用的次数布置；

四、前言的地位、版面：电台、电视台抉择哪种流传机遇；报刊抉择甚么日期、版面等；

五、前言估算调配：组合前言所需的用度进行估算。

11、告白估算及调配

必需把年度内的一切告白用度列入，包罗：

一、调研、策动费；

二、告白制造费；

三、前言应用费；

四、匆匆销费、治理费；

五、机动费等。

12、告白对立设计

依据上述各项综合要求，辨别设计出报纸、杂志、播送、电视、POP告白的设计稿或剧本，以供年度内告白制造的对立设计作参考或根据。

十3、告白成果预测

估计告白策动能够达到的指标或成果反馈、检测的办法：参见陈培爱：《告白策动与策动书撰写》，厦门年夜学出书社1993年10月版，第11页—14页。

这两家定见迥然不同，根本上是分歧的。咱们看到，告白策动是一个全方位的谋略流动，好像军事上一个年夜的战斗的策略运作，策动书即是战斗的书面作战方案，方案患上能否周详、漏洞多或少，关系到战斗的成败。告白策动书的撰写亦如斯，它关系到企业的兴衰，以是要以庄重、迷信、担任的立场看待它，决不克不及想当然、凭空捏造，或随随便便应酬了事。

同时，咱们又看到撰写告白策动书不只要有文字功底，并且还要有博大的多学科的常识，要把握市场营销学、生产心思学、人类学、文学、美学、影视写作学、告白心思学、告白策略学等学科的相干常识，和各类商品的无关常识。今朝，告白策动能人奇缺，就由于他没有是普通人所能胜任的，告白策动者应是一个通才之人。咱们要做好一个告白策动者，写出欠缺的策动书，起首要有深广的常识，高度的文明涵养以及高度的告白实践涵养。

2.告白流动策动书

1、产物剖析

公司简介：重庆市天友乳业股分无限公司是经重庆市群众当局核准，由原重庆市天友乳业无限公司重组设立的股分制企业。

公司秉持“为了市平易近的衰弱，咱们没有懈致力；为了农夫的富有，咱们幸不辱命”的运营理念，以市场为导向，以翻新为能源，以变革匆匆倒退，以打造“百年天友”为指标，鼎力施行农业工业化运营，建设了13个优质奶源基地，领有国际一流的古代化乳品加工场以及500吨/日牛奶加工才能，消费纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风韵奶、超低温灭菌奶、动物卵白奶以及奶粉等7年夜系列80多个乳制品种类，构成了以重庆为主，辐射周边5省的发卖市场，企业次要经济目标延续几年放弃40%的高速增进。

品牌：天友生机酸奶。

产物组合：依据市场考察显示70%的先生喜爱喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且正在各类口胃中又以草莓、菠萝、荔枝以及猕猴桃等多种生果混搭口胃的爱好率。据此，天友生机酸奶同时推出多种混搭或许单口胃的生果风韵酸奶，以餍足指标市场没有同口胃主顾的需要，扩展市场份额。

包装：包装类型剖析：天友乳业今朝酸奶系列采纳了盒装、瓶装以及杯装以及袋装的三种方式。

产物特征：以优质纯鲜奶、乳酸菌为质料，该产物除了了牛奶所含有的卵白质、脂肪、维生素等成分外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具备增长食欲，易于消化排汇以及肠胃保健效用。特地是针对用脑量年夜的年夜先生，能够更好的调理身材机能，加强免疫才能，令人时辰充溢生机。

产物定位：适宜于先生饮用的保健型酸奶。

2、营销战略

1，市场剖析。今朝奶制品市场次要是以蒙牛以及伊利为代表，因而天友若想要霸占肯定的市场份额，就必需先剖析其好坏势。

劣势：

①正在重庆年夜区牛奶市场尚未构成垄断性的品牌。

②牛奶生产正在重庆年夜区市场还不可熟，具有相称年夜的市场倒退空间（特地是低端市2场）。

③口胃泛滥，价钱适宜，吸引了泛滥年老生产者的眼球。

④重庆内陆就有奶牛基地，能够保障奶源的新颖，实时提供奶源，餍足生产者的需要。

优势：

①蒙牛以及伊利两个奶制品巨头的告白已不得人心，博得少数生产者的信任。

②天友尽管正在内陆有奶源基地，然而绝对于蒙牛伊利两者正在新疆内蒙古的草场质量不那末的纯自然性，究竟结果重庆属于山水地带，不广阔的草场。对此，能够经过取长补短的形式对天友酸奶进行宣传，从而制造出营销战略。

2，确定生产群。正在确定生产群方面，能够正在年夜学和设有住校的中学设定购点。关于需求订购送到睡房的跟黉舍勤工俭学名目联络或进行雇用。让被雇用来的同窗担任送奶到各睡房，和送发传单进行宣传。经过这样一些列的宣传，使生产者理解该产物的口胃、特点、性能，只管即便使他们形成反复采办，构成天友的忠诚生产者。

3，抉择告白媒体。

①电视：正在重庆外乡各电视台黄金时段或许电视剧告白时段播放其宣传片，正在卫视电视台抉择黄金时段进行播放。

②播送：针对出租车上不电视台只能听播送以及有一些年夜学不电视等器材，听音乐电台播送较多的群体，把其宣传语播放正在早上半夜以及早晨，频次为3次/天，主题就是强调天友生机酸奶是充溢生机的奶。

③纸质报刊：针对同窗平常较喜爱浏览报纸、杂志以及刊物等纸质传统前言上，可正在下面打告白。

④DM媒体：发卖职员行使平常常常到各黉舍的宿舍一一发宣传单，以匆匆发同窗对天友生机酸奶的理解，加深印象。

⑤路牌告白：因为指标群体的流动范畴比拟固定，年夜局部工夫都正在校园里，以是可正在校园内以及校园左近有抉择性的直立肯定数目的路牌告白。

⑥新媒体介质：网站视频告白，车载媒体（如公交车），楼宇媒体。经过这些新媒体的流传，加年夜宣传力度，让人们外行走下班间留下粗浅印象。

3、创意案牍

1，告白内容。

①一个导演在拍摄天友的酸奶告白（道具只有一杯酸奶），演员做完健美体操后本应拿起酸奶装做喝酸奶享用的表情，后果喝了一口，停没有上去，把一杯都喝完了。导演示意重来一遍。

②导演无法叫助理拿一杯新的，助理为了避免演员再次喝完拿了一瓶空的给演员。演员充溢等待欲喝，却发现是空的，年夜叫：“怎样是空的！？”

③导演无法本人亲身去拿了一杯新的酸奶，刚要持续开拍，忽然德律风响起于是走开去接德律风，叫来助理帮手看好酸奶，吩咐没有要让演员喝了。导演回身走开，工夫流逝，助理盯着酸奶，阁下张望，不由自主把酸奶喝掉了。

④导演回来没有晓得状况，叫助理将酸奶递给演员预备开拍。只听演员又一高呼：“怎样又是空的？”将空杯摔于地上。

⑤打酸奶落地的特写，而后呈现酸奶外部果肉+牛奶的活动成果。最初渐出告白语：天友酸奶，芳华生机，引诱的滋味！

2，告白指标

此次告白的指标是为了推出天友的新产物——天友生机酸奶，建设他的无名度，失去生产者的试用，以建设根本需要。

3，设计告白战略

告白创意：强调天友生机酸奶的新颖，有生机。

创意战略：采纳共识战略，正在创意中要致力强调天友生机酸奶的新颖、生机，孕育发生先生普遍以为鲜奶较有养分、先生耿直芳华年华应较具备生机的共识。

4、告白成果的预期

评价：行使事先预先评价的办法，对正在进行天友生机酸奶的告白以前的发卖状况进行记录，再把告白后的发卖状况进行记录，以进行比拟，患上出告白的成果，对告白进行评价。

告白估算：媒体宣传用度：30万

告白制造用度：5万

因为告白本身带着文娱的性子，且内容较为搞笑，年老的生产群体容易消化承受，并正在心中留下粗浅印象，因而播出后的发卖额将会持续升温，为企业带来利润。

3.告白流动策动书

告白主题：生命能够接受之重——存眷矿工，关爱生命。

告白目的：

一、惹起社会对矿工的存眷以及关怀。

二、进步大众对生命平安以及衰弱的意识，珍视生命。

三、加强企业的对矿工的平安责恣意识，依法处事。

宣传重点：一、矿工的生命平安值患上被注重，矿工是重产业不成短少的首要人力资本。

二、矿工所正在企业担任人必需保证员工平安以及衰弱，珍视员工生命。

三、提倡进步全社会人们的思维品德质量，做对社会又用之人。

告白指标工具：

一、宽广大众。

二、合法矿厂

流传的准则：

一、流传前言与形式的多样化。

二、流传进程的延续性。

三、流传范畴的宽泛性。

四、流传成果的平面化以及耐久性。

应用场所：

一、电视、播送、报刊、旧事事情等各方面媒体流传

二、网络流传

三、户别传播

施行计划：

一、一个矿工罹难者被护士推动了救护车，他的家眷正在旁边哭着。

二、一个手指甲里黑黑的小女孩，衣冠楚楚，左手拿着死去的矿工爸爸的照片，右手拿着一个破碗跪着想路人哀求。

三、一群矿工上班往家里走，满身只有牙齿最白，然而仍是笑的那末璀璨！

立体报刊告白：

计划一由企业资助举办公益告白设计年夜赛，正在旧事事情中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络告白。

计划二由策动方提供海报，作为本次宣传的户外告白以及报刊告白，由媒体或企业资助。

4.告白流动策动书

1、告白商品

某某牌智能电饭煲

2、告白目的

一、促成指名采办

二、强化商品特点

三、流传影响水平：无名—理解—服气—举动

3、市场布景剖析

（一）指标市场：每个厨房都必需装备的厨具，每一个家庭都必不成少的家电产物。

（二）生产偏偏好：本产物强调的是外观++品质+品牌。

（三）采办模式：采办的频次、价钱、场合以及采办时最看中的质量。

（四）信息渠道：人们取得信息的渠道次要是经过电视告白，播送告白和阛阓张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前二者。

（五）竞争情况：今朝市场上欢送的该类产物品牌次要有：

一、美的Midea（中国著名牌号，中国，十年夜电饭煲（电饭锅）品牌）

二、苏泊尔Supor（中国著名牌号，中国，十年夜电饭煲（电饭锅）品牌

三、奔流POVOS（中国著名牌号，年夜型企业，十年夜电饭煲（电饭锅）品牌）

四、松下Panasonic（中国著名牌号，世界品牌，十年夜电饭煲（电饭锅）品牌）

五、半球牌电饭锅（广东，十年夜电饭煲（电饭锅）品牌，广东半球实业）

六、爱德电饭锅（中国著名牌号，广东，十年夜电饭煲（电饭锅）品牌）

七、三角牌（十年夜电饭煲（电饭锅）品牌，广州轻产业品团体公司）

八、红牌HONG（中国，广东省湛江市家用电器产业无限公司）

九、三源电饭锅（中国，佛山市盛发电器无限公司，十年夜电饭煲品牌）

外洋品牌次要是以进步前辈过硬的技巧为劣势但价钱较高，国际品牌次要是以价钱昂贵性能完全为劣势。发卖情况则是外洋品牌略占劣势。

（六）论断：尽管临时处于略势，但倒退前景广阔，时机与应战并存。只有一直翻新能力立于没有败。

4、告白区域

天下各年夜都会

5、告白工具

普通公众家庭

6、产物定位

高效、疾速、外观时髦

7、告白主题体现及媒体运用

一、电视告白策动

运用多个疾速静止画面的切换和火箭升空、枪弹弹道画面等多个示意高速的事物来体现出产物快的特性。

二、职员布置

摄像：朱亚坤、刘森

策动：苏丽蓉、张悦、周佳

三、道具：

电饭锅、菜、米、盘子、厨具、钟、钥匙

8、估算调配

一、道具洽购50元

二、杂费50元

5.告白流动策动书

媒介：

跟着人们生存节拍的一直放慢，人们的饮食生存也被深深打上了时代的烙印。由于不便面给各人提供了很年夜的便当，以是成了不少人生存中不成短少的食品组成局部。提起不便面，不少人立即就会想到康徒弟这个台湾品牌，康徒弟不便面正在中国简直是众所周知的。康徒弟塑造了一个可恶的动画人物图样，以考究衰弱甘旨的美食专家的抽象正在中国市场建造了康徒弟食物王国。年夜先生是不便面的`首要生产群体，咱们经过对产物市场的综合考察剖析，以进步康徒弟不便面正在华夏工学院的市场据有率为次要目的做了一整套营销战略计划。

市场剖析

1.发卖环境剖析

年夜先生是不便面的首要生产群体。就咱们黉舍而言，黉舍周一到周五履行关闭式治理，先生的流动范畴根本都是正在校园里，咱们食堂前提繁多，且用饭工夫集中。同窗们正在厌倦了食堂那永远没有变口胃的食品以及挤食堂抢饭的懊恼时天然会抉择实惠不便的不便面。

2.自我刨析以及发卖比拟

康徒弟不便面质量良好、汤料香浓，碗装面以及袋装面一应俱全，更首要的是它有一个康徒弟的名字。顶新国内团体董事长魏应交曾说：许多人以为康徒弟的老板姓康，并不是。康意为咱们要为生产者提供衰弱养分的食物。徒弟正在华人中有亲切、责任感、业余造诣的印象，这个名字有亲以及力。用康徒弟这个品牌反映了咱们的责任心。

康徒弟是国际的不便面品牌，依据咱们正在华夏工学院南校区的市场考察问卷患上知，不少人正在买不便面时首选是康徒弟，采办缘由，一是由于品牌效应，二是由于好吃。而校园外天下近期内的市场考察是这样的数据：

冠军：康徒弟的市场综合据有率放弃正在34％。亚军：对立。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

尽管对立、今麦郎、白象、好劲道等品牌也由于滋味以及价钱差距等特性正在校园内市场中各领风流，但康徒弟这一中国的的不便面品牌仍是盘踞了不便面市场的半壁河山。

3.生产者剖析

先生普通都离没有开不便面，而先生普通又会正在甚么状况下抉择不便面呢？

依据咱们的考察患上知：

懒。不少同窗忙于学习，懒患上去用饭或许下课晚时看到食堂用饭的人太多，会抉择吃不便面。

穷。先生自身属于生产群体，吃不便面省钱。

终日用电脑的人。先生中有很年夜一局部喜爱游戏或许学习电脑软件。这局部人对着电脑就不肯意分开，不少时分会抉择不便面这类快餐式的饮食。

形单只影。没有喜爱独自去食堂用饭的人，会抉择不便面。

真的很喜爱吃不便面的人。

既然这些人会更多的抉择不便面，那咱们怎样样能力更捉住这些人的留意，让他们正在买不便面时更多的采办不便面呢？

4．竞争敌手的剖析

依据对其余品牌的考察咱们患上知，先生抉择白象不便面的缘由是由于它，抉择好劲道以及福满多的缘由是这两种面价钱定位正在中高档，那绝对与由于价钱廉价而抉择这几款不便面的状况，那根本都把价位定格正在中低档的对立，今麦郎，康徒弟这几个品牌竞争是相称强烈的，康徒弟吸引先生群体的特性就是面筋斗，滑溜，味香，品牌年夜，包装难看，价钱适中。且康徒弟推出各类口胃的不便面时做了很片面的市场考察以及剖析，考察后晓得，中国人最喜爱的面条口胃是牛肉味，第2、第三是排骨以及鸡肉口胃，第四才是海鲜口胃。确定牛肉味后，通过一直改良，请上万人试吃，才终于消费出适宜公众口胃的产物。以是康徒弟的红烧牛肉面是跟一切品牌比拟都是无敌的。再看对立以及今麦郎，它们面以及料也很具特征，发卖紧跟咱们之后。那末，咱们的特征正在甚么中央呢？而咱们又怎样让这些强化特性促成康徒弟的发卖呢？

尽管咱们无奈防止生存中的成绩以及艰难，然而咱们能够用悲观的心态去面临这些难题，踊跃寻觅这些成绩的处理措施。众明财经心愿重庆市天友乳业股分无限公司股票__重庆天友乳业年业务额，能给你带来一些启发。