苏宁提前卡位“下半场”：布局最完整的工行小额贷款零售生态

8月30日，苏宁易购发布半年报，数据显现，苏宁易购上半年完成经营收入1355.71亿元，同比增加22.49%，同期完成归母净利润21.39亿元。 关于苏宁而言，这样的增加契合预期，在零售业进入“下半场”的职业布景下，着力全场景布局的苏宁，在零售业态的立异方面展现了引领姿势。

业界人士以为，和此前以天猫为主的电商引领零售业千篇一律，零售业的“下半场”相同急需“立异者”，而这一次，苏宁站在了一个有利的方位。

“大象起舞”加快布局全场景

商场的挑选历来都不盲目，而是遵从规则。本年上半年，零售业全体仍然面对下行趋势。

依据国家统计局数据显现，2019年1-6月社会消费品零售总额19.5万亿元，同比增加8.4%，增速同比回落1个百分点；其间什物产品网络零售额同比增加21.6%，增速同比有较大回落，达8.2个百分点。银河证券研报也指出，当时，零售职业全体处于弱复苏阶段，并保持对社消增速的惯性滑落区域继续延伸的观念。

根据以上剖析，零售业进入“下半场”成为业界一致，而“下半场”一个重要的目标性趋势，便是流量盈利的消失。

众所周知，线上流量的开展阅历了一段从粗野到张狂，却最终惶惶然完毕的进程，跟着年代的不断开展和进口效应的不断老练，线上流量的转化本钱不断进步。现在，消费流量被越来越多的场景切割，关于零售业而言，便是倒逼零售商有必要与场景结合。

这一要求，一度由于前些年电商的日新月异而放置。而苏宁从敞开互联网转型至今，一向没有抛弃过交融线上线下，将互联网、物联网、大数据等技能应用于线下零售场景中。现在，转型成功后的苏宁成为最早满意这一年代要求的零售巨子，可见商业竞赛仅有不变的正是改变本身。

作为国内仅有一家线上线下相提并论、齐头并进的零售企业，苏宁抓住了新一轮变局的底子——全场景。本年以来，为了进一步完成全场景布局，苏宁大动作不断。继年头收买万达百货之后，苏宁易购很快再下一城，出资48亿元收买家乐福我国80%股份。

苏宁控股集团董事长张近东以为，收买家乐福我国是苏宁才智零售布局的要害一步此举让苏宁的全品类营销战略在快消类目上完成了重大突破，成功补足了苏宁大快消的短板，将真实完成全产品、全场景运营。

实际上，苏宁收买家乐福我国，也标志着苏宁的才智零售大开发现已进入中场阶段。而本年的半年报，更是一次苏宁全场景的团体汇演。

半年报数据显现，上半年，公司具有各类自营店面4141家，自营门店物业面积698.70万平方米，零售云加盟店面3362家。经过线上与线下交融，苏宁正在构建更丰厚的内容场景，增强消费粘性，满意不断晋级的消费需求。

东兴证券研报以为，消费需求催生人货场重构，日子服务中心和休闲体会馆将成为未来零售业态的开展方向。在需求为主导的环境下，零售由曩昔的“场货人”转变为现在的“人货场”。

而在这一改变中，苏宁以线上线下交融战略为引导，全品类、全途径运营，公司线下途径具有绝对优势。能够说，苏宁具有零售职业中最完好的消费生态，能够构成忠诚的粉丝集体，长时间增加确实定性也将会更强。

零售业下半场争夺战提早卡位

不过，关于整个零售业而言，成为“立异者”的苏宁是否能够成为真实的“引路人”，仍有一个需求厘清的要害，那便是苏宁的立异是否能够继续向全职业输出。

实际上，在阅历了电商的大规模落潮之后，越来越多的职业人士开端从头考虑零售的实质。

国金证券的一份研报就指出：“很多传统零售商过度寻求门店外表的‘炫技改造’而遗忘了本身赖以维系的中心要素：产品力、途径掌控力、日常运营的详尽度、客户关系保护以及供应链壁垒。”

而在这些零售业安居乐业的要害范畴进行的探究，正是苏宁能够为全职业输出的卓有成效的“方法论”。苏宁对家乐福我国的改造，便是一个能够写进零售业教材的实操事例。

据苏宁一位有关负责人介绍，本次收买家乐福我国，苏宁在确定国内优质大型归纳超市资源的一起，还将加快推动大快消品类扩展与专业化、精细化运营，更为旗下多种业态交融立异带来全新探究。

依照方案，苏宁将经过输出才智零售场景刻画才能，将家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下交融的超市消费场景。苏宁线下超越6000家苏宁小店可与家乐福门店联合，完善最终一公里配送网络，进步到家形式的功率并节省物流本钱。一起，家乐福我国在一二级城市的中心方位具有很多优质且稀缺的网点资源，苏宁家电家居、苏宁红孩子等丰厚事务，都能够与商超业态进行模块化对接，打造门店全新的中心竞赛力。

值得一提的是，苏宁零售系统4亿会员及家乐福我国3000万忠诚会员也将构成有用互补，丰厚苏宁现有的会员生态，然后进步用户价值。 818购物节中，苏宁现已展现了本身刻画场景的立异才能。

818期间，苏宁尽心打造的极物旗舰店成为了“网红店”。无锡旗舰店开业当天，客流量超越3.4万人次，地点广场客流量也环比进步1.5倍。门店当天扫码量超越6.1万次，到店转化率高达17%，用户的均匀停留时间乃至超越45分钟。店内产品琳琅满目、品种丰厚，打造了一站式日子空间的沉溺式体会。

现在，苏宁各业态都朝着更重视体会、更高档的形状“进化”，在场景零售方面扮演了职业“立异者”的人物。但是，在零售业“下半场”的资源卡位战，跑马圈地当然重要，互不相让的PK将愈加严酷——拼产品、拼服务、拼办理、拼细节，全部都将环绕零售的实质。在这场寸土必争的“巷战”完毕时，“旗手”会否是苏宁，咱们拭目而待。