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从事务维度来看，房产公司的佣钱办理能够分红多个维度。此刻，怎样建立合理的佣钱办理体系，就成为了要害之处。本篇文章里，作者结合自己的观念，对佣钱办理体系的开始结构进行了总结，感兴趣的话就来看看吧。

今天和我们共享的是房地产公司佣钱办理体系的结构模型，期望能对初度触摸佣钱办理体系建立的小伙伴有所协助&启示。

文章结构：

佣钱办理体系事务场景&全体结构；依据结构模型的佣钱办理体系规划；一、房地产佣钱办理体系事务场景&全体结构

房地产佣钱办理依据其事务可分为多种维度。本文首要叙述两个维度的佣钱办理：

1）以房地产公司作为甲方的维度，叙述其怎样给途径结佣

房地产公司出售途径一般分为以下几种：房产公司自营的内部出售公司，这种署理类型一般被称为内部一手署理，与此相对应的还有外部一手署理，内外部一手署理公司首要是全盘担任某个楼盘的房源出售。

除了一手署理公司，房地产公司还会与二手署理公司签定外部途径，比方像Q房网、链家等中介途径商，二手署理公司首要担任给案场带客。

除了签定途径公司之外，房地产公司还会开辟一些个人途径，比方全民营销、内外部拓客等，这种途径首要是靠个人来给案场引荐客户。

总结下来，房地产公司作为甲方，在其佣钱办理方面，首要是办理两种类型的结佣：一种对公，结给公司；一种对私，结给个人。

2）以房地产营销公司的维度，叙述怎样给内部出售人员进行结佣

给内部出售人员结佣，首要是指给内部出售总监/司理/出售员、签约岗等岗位人员结算佣钱。

1.事务全景剖析——给谁结佣？结什么？怎样结？

1）事务场景一

中大型的地产公司大部分在全国设有分公司，每个分公司担任不同的项目，依据事务的需求，其佣钱准则难以从总部层面来进行一致，一起事务周期又较长，导致佣钱准则改变快。

事务存在的问题：

因为核算标准不一致，线下核算匹配标准与核算佣钱，作业量大，核算难，且简单犯错；核算标准会随商场、方针的改变而改变，导致核算难，简单犯错；佣钱核算事务周期长，准则改变直接影响结算流程。

2）事务场景二

结佣方针多，佣钱规矩差异化大。

事务存在的问题：

不同出售阶段、查核方针、跳点方法的不同；不同的出售方式，出售安排，需求结佣的团队各不相同。

一般有内部的自营营销团队、署理公司、外部的二手署理（中介）、拓客、全民营销等各种途径；不同的岗位、署理公司、外场转介在成绩标准、发放标准、扣佣条件上均存在差异。

3）事务场景三

存在多种特别事务。

事务存在的问题：因为认购后退房、签约后退房、退换房价格改变等导致的已结佣需求交还、成绩改变导致的点位改变、特批合平等各种特别事务。

4）事务场景四

出售人员改变大，导致佣钱交代难。

事务存在的问题：

人员调岗时，依据是否持续担任客户后续事宜，确认佣钱是否交代以及交代份额；人员离任时，需确认未结佣钱的交代方针及份额，预留的佣钱是否需求交还等。

在没有上线佣钱办理体系之前，房地产公司的佣钱办理根本都是用excel的方式来记载，在保存前史数据、进行数据剖析、运营营销费用等方面能够说是十分繁琐和落后，上线佣钱体系，关于全体事务的办理仍是好处多多。

2.全体结构——怎样进行上下流体系运用的集成？

佣钱体系在地产整个出售办理链条中处于中心方位，前面是需求根底数据的支撑如成交数据、人员数据、风控数据等，佣钱体系则是装备佣钱规矩、核算逻辑，经过对根底数据、规矩进行核算之后，得出来的核算成果则输向下流消费体系，供财政付款、HR发佣。

第一步：佣钱核算的数据可来自HR、ERP、营销体系或二手房等多个体系。引进MQ确保数据传递的实时、可靠性。

第二步：佣钱计划的拟定、规矩的设定、佣钱发放的批阅等事务操作涉及到批阅流，与OA进行集成。

第三步：数据经佣钱体系处理完，得出佣钱成果，供给给下流事务体系运用。

二、依据结构模型的佣钱办理体系规划1.运用架构

首要考虑上下流体系与本体系之间的交互。

2.功用架构

要点描绘体系的功用性需求，包含功用模块、中心要害的用例图、与外部体系的接口规划等。

3.事务流程简介

全途径佣钱事务流程介绍。

1）中心事务流程——佣钱计划拟定流程

①佣钱计划拟定

佣钱计划拟定流程如下所示：

②佣钱计划评定

佣钱计划拟定后，有必要走批阅流程，由相关人员和领导对佣钱计划进行评定。

③佣钱计划发布

佣钱计划评定经往后，便可对佣钱计划进行发布。在佣钱计划的有用时刻范围内，佣钱计划收效。对发布后的佣钱计划有必要进行前史版别办理。佣钱计划版别的更新，需从头走发布评定流程。

要点：

a）佣钱规矩灵敏装备

支撑装备佣钱规矩库；支撑各项目对规矩进行参数的灵敏装备；支撑对多种维度的方针进行设置固定点位；支撑依据判别维度设置完结份额并进行跳点；支撑依据不同业态进行跳点；支撑依据发放条件设置发放份额；

b）佣钱计划个性化设置

支撑各项目依据事务需求设置个性化佣钱计划；装备计划有用期间；装备计划成绩方针及权重设置；装备计划根底佣钱规矩；装备计划特别（促销、退换房等）规矩；支撑佣钱计划在线批阅。

2）中心事务流程——佣钱核算及发放流程

①佣钱核算及发放包含：佣钱核算、佣钱调整、佣钱批阅、佣钱追溯、佣钱发放。

佣钱核算及发放流程如下所示：

②佣钱核算。包含应发佣钱核算和可发佣钱核算。应发佣钱总额的核算依据是佣钱核算规矩，可发佣钱的依据是佣钱发放规矩。在履行佣钱计划时，会触发佣钱核算。

详细流程如下所示：

创立核算使命→履行规矩→核算估计佣钱（依据规矩成果类型及详细数值，以核算规矩为单位核算各费项对应的佣钱及明细。详细的完成跟费项、规矩成果类型有关。）→核算应发佣钱

③佣钱补点。因事务需求对佣钱点位调整后的估计佣钱和应发佣钱进行从头核算的进程。

④佣钱核算调整。指在核算成果的根底上，结合特别的场景，对佣钱核算成果进行调整。佣钱核算调整，建立在佣钱核算成果无误的前提下。假如确认是核算成果有误，应该回绝审阅佣钱成果，从头进行生成操作。

⑤佣钱审阅。佣钱审阅包含包含佣钱核算及调整审阅、佣钱发放审阅。

⑥佣钱追溯。关于某条佣钱核算成果记载，可进行追溯，查找出该佣钱成果怎样发生。

⑦佣钱发放。依据生成的应发佣钱，进行实发。

要点：

a）佣钱核算按周期生成

支撑依据佣钱计划周期主动生成佣钱核算成果、发放成果、佣钱明细；支撑查询署理公司应发、实发等佣钱台账数据；支撑查询置业参谋应发、实发等佣钱台账数据；支撑以房源为维度查询每一套房子所发生佣钱份额金额；支撑特别规矩下的佣钱调整核算、发放。三、总结

以结佣方针为主体，整合企业内外部各体系数据，环绕买卖数据打造线上结佣渠道，完成佣钱规矩与事务相关、佣钱与流程、财政、人资等体系打通，经过线上主动核算及生成佣钱，有用进步出售人员催促客户准时履约的积极性，倒逼案场营销标准办理，一起削减线下冗杂的复核流程，进步结佣功率，完成全线上快速结佣的闭环办理。

本文仅仅对佣钱办理体系的全体结构结构做了一个总结，供初度触摸佣钱办理体系的小伙伴们参阅。

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