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出海，无疑是我国游戏厂商2022年的要害方向。

这场远航，既是商场竞争和方针倒逼我国游戏从业者的必定，也是游戏从业人员对内容为王年代的照应。是版号危机下的求生之路，也是我国游戏厂商对外输出优异文明的职责使然。

那么，应怎么做好扬帆起航前的“热身”？南财合规科技研究院数字文娱课题组长时刻注重游戏工业展开，咱们期望从过往得到经历、经历或启示，故推出《探路游戏出海》系列深度职业调查报导。

在本专题报导中，将从职业调查和合规主张两大方向动身，一起讨论游戏公司在出海的进程中应怎么躲避危险，然后完结利益更大化？有哪些经历值得后来人参阅？出海又应怎么为职业整体赋能？

系列报导第五篇，咱们将深化探求出海游戏的运营进程，了解厂商们在本地化运营中碰到的实际问题，聚集其间言语、材料、运营、合规四个方面的要害点，总结本乡改进经历，讨论国产游戏怎么在长时刻运营中取得海外玩家的认可，培育其玩耍与付费习气，助力我国文明产品走向世界。

近年来，把出海战略写进财报或年度方案的游戏厂商不乏其人。关于游戏厂商而言，开辟海外商场是它们对冲国内商场危险，并将游戏产品的价值进一步延伸的必经之路。

但是，若将出海真实落实到履行层面，“本地化”则是一项有必要提前完结，并需求对其细节时刻警觉的商业环节。

假如将一款游戏比做一栋房子，它的玩法就是地基，世界观则是其支柱。因而，在出海进程中，怎么让不同言语系统的玩家“读懂”游戏中所呈现的世界观，并感受到本国或区域的文明被实在尊重，是本地化担负的重要任务。

另一方面，除了本地化作业中“可视”的部分，相对较为隐性的运营本地化作业，也相同需求游戏厂商的注重。怎么经过运营手法真实留住海外玩家，是厂商需求深化考虑的问题。

“在游戏中，人们能够取得高度拟真地驾驭飞机捍卫家乡的***体会，或许扮演闻名人物演绎不同命运的悲欢离合。游戏的这一特色，注定了它从出世之日起，就是一个全球化的产品。言语，仅仅阻止人类在游戏中完结愿望的妨碍。”

网易雷火UX全球本地化团队在一篇大众号推文如此描述言语关于传达游戏内容的重要性。而这段话，也印证了本地化作业在推动游戏全球化中扮演着一名不行或缺的人物。

无处不在的本地化

本地化关于一款出海游戏起到的支撑效果，从它在公司内的详细功用区分中便可见一斑。

“假如在公司中仅找一个担任人来对外阐明本地化需求做的详细作业，是不现实的。”一名上海游戏公司职工告知21记者，本地化作业十分杂乱，以至于多个部分都有相关的成员去协作，包含但不限于发行、产品、商场、策划、中台等部分。

那么，本地化作业详细包含哪些方面？

北京元合律师事务所合伙人、我国游戏工业研究院智库专家孙磊指出，细化来看，本地化可分为言语、材料、运营和合规四个方面。

其间，言语翻译是本地化进程中的“敲门砖”。翻译公司甲骨易曾在《我国游戏出海本地化陈述》中指出，翻译望文生义是言语之间的转化，但翻译仅仅仅仅游戏本地化中心的一个环节。所谓本地化，是在文字转化的根底上，以愈加接地气的方式进入到方针商场，让玩家用户以更低的门槛上手，乃至发觉不出这是其他国家***的内容。

大都游戏公司会将全球收入排名靠前的国家的言语作为本地化的优先方针。以剖析组织Newzoo发布的2021年《全球移动商场陈述》发布的数据为例，2021年全球手游收入排名前十的国家分别为我国、美国、日本、韩国、印度、英国、德国、印度尼西亚、加拿大及澳大利亚。

但是，也有特殊情况。以东南亚商场大放异彩的出海MOBA手游《MobileLegends：BangBang》为例，沐瞳科技本地化相关担任人告知21记者，在开始推动本地化作业的进程中，好像苦行僧一般，沐瞳作为研制方，针对该款游戏拟定多达20余款言语包。此外，针对小语种例如柬埔寨的高棉语以及菲律宾的塔加洛语，也专门定制了本地化界面。

此外，一位业内人士向21记者表明，在条件答应的情况下，言语本地化的主导人员应约请母语运用者。“许多白话、前史典故、文明背景等，只要在当地实在日子的人才干熟练掌握。延聘出海目的地的母语运用者，能够使翻译作业事半功倍。”

另一方面，游戏厂商在完结材料本地化时，其作业量并不亚于言语本地化。

材料本地化中的“材料”，详细指代的是游戏内用到的相关材料，如人物建模、地图、UI、贴图等游戏内要素，以及游戏的推行用材料，包含视频类材料、游戏海报、运用商铺展现页等方式。

孙磊进一步提示，在对游戏材料进行本地化时，一是要留意游戏内人物的穿着，比方出海中东区域，不能呈现游戏内人物佩带十字架的现象。二是要留意当地的文明背景和相关方针。此外，游戏材料还需恪守版权，并留意防止呈现虚伪宣扬的问题。

怎么操控“不行控要素”？

和言语及材料本地化作业大不相同的是，游戏厂商在进行运营本地化作业的时分总是面对着更多的不确认要素——前两者本质上是以自己产出的内容为根底进行本地化，相对可控。而运营本地化需求处理的变量，则是整体海外玩家。

面对这一变量，游戏厂商应怎么灵敏应对？

一名具有老练游戏出海运营经历的业内人士在承受21记者的采访时指出，处理这一问题的要害在于游戏厂商是否能合理运用“游戏社区”的功用。

“大多游戏开发者规划产品的初衷之一就是尽或许多的招引玩家，而当玩家团体达到了必定体量后，就需求为他们供给一个团体发声的场所，游戏社区的介入是必不行少的。”该业内人士以为。

关于游戏社区的功用，梦求游戏高档用户运营总监罗泰尔也曾撰文指出，一个好的社区不仅能和玩家发生绑缚，还能让玩家在非游戏的时刻也乐意注重游戏相关的内容，和其他玩家发生有用互动。依据游戏自身发生的内容也能很大程度进步用户黏度和满意度。

“一般来说，运营本地化的作业能够由社区消化很大一部分。”上述业内人士以为，社区对运营本地化起到了至关重要的效果。

他指出，不论是运营活动预告、版别更新告知、保护公告、游戏内毛病排查、礼包码等信息，都能够被运营团队当即同步至海外社区。“一个懂当地言语的运营人员，仅需设定好几套海外社区运营的模版，就能够凭一人之力就能够撑起许多渠道，乃至还能够掩盖一部分游戏***的作业。”他坦言。

据21记者调查，现在绝大大都出海游戏厂商都会挑选海外老练的第三方交际渠道树立游戏社区，Facebook、Twitter、Instagram、Discord以及Reddit等渠道通常是游戏厂商的首选。如腾讯旗下《ArenaofValor》、米哈游旗下《原神》以及莉莉丝旗下《万国觉悟》等游戏，都在以上列举出的多个渠道中开设了官方社区。

不过，罗泰尔也提示方案出海的游戏厂商，若产品发行渠道为第三方，则社区的树立也要侧重于第三方；不然，则需侧重于官方自研的渠道。“例如，经过官方自研渠道发行的游戏，那么社区渠道更好也要自研，确保与游戏发行渠道互通。”他指出。

差之毫厘，失之千里

虽然大都厂商在进行本地化的各个环节中慎之又慎，却依然难以防止不当心踩坑。

一名上市游戏公司中层职工告知21记者，现在游戏出海本地化作业的首要踩坑点首要会集在两方面，一方面是由于忽视了不同国家间的文明差异，然后带来文明误读问题。

而孙磊以为，这也是本地化合规的首要难点之一。“怎么断定游戏内容是否对出海区域的本地文明进行了正确表达，是十分困难的。原因在于，每个国家或区域都有其独有的前史和文明，出海游戏厂商若想在短期内‘速成’多个区域的文明是不实在际的。”

“需求留意的是，现在是不存在‘某某区域文明合规陈述’这类已成系统的材料可供出海厂商参阅，厂商仰仗现成的材料去做本地化作业是一个期望‘快速通关’的美好愿望。这部分只能经过许多的文献学习，需求学术沉淀，才干发生经历。”他指出。

而另一方面则是暂时推出的运营活动中，由于广告内容审阅不到位，然后引发本地化事端。

以越南为例，其境内的跨境广告服务组织由信息与通讯部(MinistryofInformationandCommunication)担任进行办理。在其发布施行的《文明、体育、旅行和广告行政违法行为处罚法》（《OnPenaltiesforAdministrativeViolationsPertainingtoCulture,Sports,Touri***andAdvertising》）中，关于广告的审阅有着较为严厉的要求。

其间，在广告案牍的审阅规范方面，该法案中第52条指出，广告产品和服务需运用越南语文字进行表述（品牌称号、标语为外语专有名词在外），且外语文字不行超越越南语文字份额的四分之三。此外，若在同一广告中一起运用越南语和外语，越南语不得放置在外语文本的下方。厂商若在审阅进程中忽视以上细节，则或许面对罚款乃至整改的局势。

“事实上，在多国家或区域上线的游戏都很难彻底绕开以上问题。一套内容要一起统筹多种文明系统，只能依托游戏厂商的当心运营。”上述职工指出。

过来者的经历

关于大大都向海外商场迈出之一步的游戏厂商来说，海外不知道的商场环境、截然不同的用户画像以及许多亟待了解的当地文明，都是出海游戏本地化作业中不得不处理的问题。

而现已成功在海外商场推出产品，并安稳运营了一段时刻的游戏公司，又是怎么在规划游戏内容的进程中量体裁衣，战胜本地化进程中存在的重重难点的？

沐瞳科技出海事务相关担任人告知21记者，在产品层面，开发团队在充沛了解并尊重当地文明的根底上，推出了许多本地化内容。比方依据印尼、菲律宾、马来西亚、缅甸、韩国等不同国家的前史，在游戏中规划相关的人物。一起，在人物外观的规划进程中，也会交融中华文明，如京剧、武侠、新年、水墨等多个主题。

而在发行层面，沐瞳也会依据不同的出海目的地定制发行节奏。“如结合马来年轻人的消费习气场景，咱们曾特别挑选夜市等地址进行游戏的线下推行。而在菲律宾，咱们则会挑选与当地受欢迎的传统体育明星联动，菲律宾拳王帕奎奥、菲律宾男篮等都曾与沐瞳进行协作。”该担任人指出。

而在网易24作业室开发的多人竞技端游《永劫无间》中，本地化的细节则掩盖到了游戏内的“表情包”中。

据网易相关担任人的介绍，在《永劫无间》此前展开的情人节运营活动中，有一枚文本介绍为“吃狗粮”的表情，在中文语境下特指一部分独身人群的状况。但是，若在本地化的进程中，逐字直译“吃狗粮”，关于不了解这一中文俚语的海外玩家来说，或许会有言不尽意的困扰。

因而，在对这一表情包的案牍进行本地化的进程中，在韩语语境下，本地化团队将其意义经过韩文传达为“孤单的独身汉”（），而翻译成日语时，其意义则为“形影相吊之人”（独り者）。

盛趣游戏副总裁谭雁峰则指出，在推动本地化作业的进程中，团队会更乐意倾听海外厂商的专业定见，“由于没有人比他们更了解出海目的地商场的用户习气以及危险点，能够协助产品少踩一些坑，少走一些弯路。”因而，一旦方针商场确认之后，团队会与当地游戏厂商树立杰出的协作关系，从用户调研、用户画像、竞品剖析等多个维度去打磨好产品。

可见，在尊重出海目的地的本乡文明而且恪守当地法律法规的前提下，游戏厂商在推动本地化的进程中，仍有多种灵敏变通的途径和***。

下一期，咱们将注重抽卡玩法，我国游戏出海日本应该留意哪些合规要害？怎么脱节其间的类赌博争议？氪金抽卡作为Gacha形式的玩法之一，是当下流戏中最为盛行的一种机率性玩法，也是许多游戏盈余的要害机制。依据SensorTower释出的《2022年手游商业方针剖析陈述》显现，全球82%的中度游戏挑选运用Gacha形式，在RPG游戏中更为盛行。

出品：南财合规科技研究院数字文娱课题组

策划：曹金良

统筹：诸未静

研究员：诸未静、蔡姝越、吴立洋