一年两次提价，核心产品失速 洽洽食品百亿同花顺顾投销售目标迎考

洽洽食物又涨价了。近来，洽洽食物宣告对旗下葵花子系列产品全体涨价约3.8%，这间隔上一次产品涨价缺乏一年。产品晋级、质料本钱上升，是洽洽食物给出的涨价原因。可是，在业内人士看来，缓解本钱压力外，洽洽食物连番涨价背面或是由于主营事务添加乏力。

从财报数据来看，营收占比超六成的葵花子事务增速呈现放缓趋势，这关于定下“在2023年完结含税出售收入100亿元”方针的洽洽食物来说可不是好消息，这也被业界以为是洽洽食物连番涨价的另一个重要原因。

一年两次涨价

一纸涨价公告再次将洽洽食物推至大众视界。

8月23日晚，洽洽食物发布公告称，经研究决定，对葵花子系列产品进行出厂价格调整，全体涨价起伏约3.8%，公司已于2022年8月21日开端履行新的价格政策。

关于涨价原因以及涨价起伏考量的规范，洽洽食物相关担任人在承受北京商报记者采访时表明，“洽洽食物是根据公司葵花子系列产品晋级带来产品力进步以及随同的质料及包辅材、动力等本钱上升，为了更好地向顾客供给优质产品和服务，促进商场的可继续发展”。

这不是洽洽食物榜首次对旗下瓜子产品进行涨价。2021年10月，洽洽食物公告称，对公司葵花子系列产品以及南瓜子、小而香西瓜子产品进行出厂价格调整，各品类涨价起伏为8%-18%不等，价格履行于当天开端施行。而涨价的原因，同样是根据公司瓜子系列产品晋级带来产品力进步，质料及包辅材、动力等本钱上升。

广科咨询首席策略师沈萌表明，“关于洽洽食物来说，本钱上涨的起伏远大于单次产品涨价，因而涨价缺乏以彻底转嫁本钱改变的压力。与此同时，当下商场需求缩短，涨价或许进一步冲击企业需求，影响其收入和赢利”。

关于上述终端产品的涨价状况，北京商报记者从洽洽食物天猫旗舰店客服人员处了解到，“其店内葵花子产品占有大多数，大约70%左右，但现在还没有接到涨价告诉”。这意味着，此次涨价若传导至终端，该店肆内或许有约七成产品都将涨价。

材料显现，洽洽食物首要从事坚果炒货食物的出产和出售，产品包含葵花子类、西瓜子类、豆类、南瓜子类、花生类等传统炒货产品和以开心果、核桃、杏仁等为代表的坚果产品。其间，两次涨价都被提及的葵花子系列产品是洽洽食物营收的主力军。数据显现，2019-2021年期间，葵花子产品的营收占比别离到达了68.27%、70.43%、65.89%。

中心产品失速

作为洽洽食物的顶梁柱，葵花子产品成绩添加放缓或也是其涨价的“催化剂”。

北京商报记者整理洽洽食物近年来成绩发现，2019-2021年期间，洽洽食物葵花子收入别离为33.02亿元、37.25亿元、39.43亿元，营收增速别离为17.54%、12.8%和5.86%。

同期，葵花子毛利率也曾呈现小幅跌落，虽在上一年10月涨价后有所上涨，但仍未康复至2019年水平。数据显现，2019-2021年葵花子毛利率别离为35%、33.35%、34.13%。最新发布的半年报则显现，洽洽食物葵花子2022年上半年毛利率为31.56%，较上年同期下降0.42%。

在盘古智库高档研究员江瀚看来，葵花子系列的消费下滑有两方面原因，一方面是葵花子通过这些年的消费晋级之后，顾客的挑选更多，葵花子这种单一爆品，或者说传统产品关于顾客吸引力在下降，另一方面，葵花子产品自身需求并不微弱，且散装葵花子占有了瓜子商场较大比例。

揭露数据显现，我国瓜子需求量全体呈现出下降趋势，尤其在2015-2018年趋势较为显着，2019年尽管有所上升，年总需求量到达了12779.8吨，但仍然难到达2015年时13183.7吨的水平。尽管我国瓜子产业链相对老练，但从整个商场来看，包装瓜子商场比例仅为10%左右，而散装瓜子占有了90%，产品同质化程度也颇高。

中心品类添加放缓，洽洽食物盈余才能也迎来新应战。数据显现，2018-2020年，洽洽食物净赢利的同比增幅别离为35.58%、39.44%、30.73%。但到了2021年，洽洽食物的净赢利增幅呈现较大起伏下滑。洽洽食物2021年财报显现，公司完结营收59.85亿元，同比添加13.15%；完结归母净赢利9.29亿元，同比添加15.35%。

为寻求成绩添加的第二曲线，2017年前后洽洽食物推出每日坚果。但从营收占比来看，坚果品类打破并不显着。2019-2021年和2022年上半年，洽洽坚果品类营收占比别离为17.06%、17.96%、22.83%和19.59%。在业内人士看来，洽洽食物布局坚果的时刻较晚，彼时沃隆每日坚果根本现已坐稳市占率榜首，三只松鼠、良品铺子在坚果品类的布局也现已完结，此刻洽洽食物分食商场比例并非易事。

百亿方针迎考

在中心品类添加乏力、净利增幅放缓的状况下，洽洽食物能否完结“含税百亿”的方针成为业界重视的要点。

据了解，洽洽曾立下“百亿方针”，即2023年，全体完结含税出售收入100亿元。据业内人士预算，2023年的百亿方针折算成不含税大约是80多亿元。

从近年营收来看，洽洽食物还没有打破60亿元大关。数据显现，2018-2021年，洽洽食物营收别离为41.97亿元、48.37亿元、52.89亿元和59.85亿元。从上述数据看到，洽洽食物营收每添加10亿元大约需求近两年的时刻。现在间隔“含税百亿”方针还剩下一年半的时刻，洽洽食物能否在此期间拿下20多亿元营收恐怕需求打上一个问号。

业界对恰恰食物方针的疑虑好像在资本商场也有所反映。前几日，洽洽食物交出一份营收、净利双增的半年成绩单，2022年上半年，洽洽食物完结营收26.78亿元，同比添加12.49%，上半年完结归属于上市公司股东净赢利3.51亿元，同比添加7.25%。值得一提的是，半年报发布后，洽洽食物股价不涨反跌，中报发布第二天，洽洽食物股价开盘敏捷触及跌停，跌至47.34元，直到收盘时，其股价仍较前一交易日跌去了9.7%。

投资者的丢失，或源于从前高预期的失败。多位分析师对洽洽食物本年的赢利遍及预期在11亿-12亿元区间，而上半年洽洽食物仅完结净利3.51亿元。在此状况下，多家券商下调对洽洽食物的盈余预期。Wind显现，8月18日-19日，有6家券商下调了洽洽食物本年的盈余猜测，盈余区间从11亿-12亿元下调至10亿元左右。

“尽管成绩添加，可是增速不如预期，而消费趋势呈现疲态，对未来添加预期转弱。别的，成绩陈述发布前，商场现已推高股价，发布后部分资金获利回吐。”沈萌以为。依照过往几年的增速，2023年的百亿含税出售收入方针完结仍是有必定难度的。

关于未来怎么完结“百亿战略”方针，洽洽食物相关担任人表明，在品牌方面，公司会继续强化坚果和瓜子养分健康的宣扬和遍及作业，坚果定位为日常养分必需品，继续为品牌添加年青生机；在产品方面，公司聚集坚果休闲食物和主航道品类，以顾客需求为导向，施行立异战略；在途径方面，公司会加快推进途径精耕战略，打造百万终端，完结线下途径数字化，进步产品浸透率；此外，洽洽食物还会继续推进供应链晋级、安排人员优化等。

北京商报记者郭秀娟王晓/文并摄

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