中国福布斯2014富豪榜（xingyeyinhang）

新零售的带货才能持续惠及上游。本年7月份，四川省丹巴县兴起首个“盒马村”之后，在湖北仙桃、汉川、蔡甸也呈现了“盒马村”。

四川的“盒马村”，获益于黄金荚工业。019年6月份，比年滞销的黄金荚进入盒马。三周时刻，从无人知晓到求过于供，丹巴县为此在主产区扩种了10倍，黄金荚由此成了全村脱贫致富的期望。

与四川不同，湖北的“盒马村”有更为稠密的农业工业晋级的颜色。兴起背面的一同经历是，“盒马村”已成农业晋级的标配。

上一年，地域颜色稠密的湖北藕带，经过盒马，第一次大规划走出湖北，一个月内卖遍全国，成为国民美食。

藕带热销之后，地方政府决意发力莲藕工业。湖北莲藕工业历史悠久，上一年的产值占全国莲藕产值的三分之一。本年6月份，湖北120家企业成立了工业协会，决议抱团，把工业做到千亿。

李志方无意抱团。他是盒马供货商、武汉市东西湖区强鑫蔬菜产销专业协作社出售司理，“那些东西都是虚的，做工业我仍是要结壮点。”4

同行不这么看，“有盒马他是有底气些。”4

上一年藕带成为盒马现象级产品后，李志方本年扩种了3000亩。与盒马买手的沟通，让他发现，经过与盒马的协作，不断有农户涌入他带头的协作社，深耕工业现已有了或许。

“我一个种田的农人，跑到北京、上海做什么”4

43岁的李志方，现已种了9年藕带。018年曾经，藕带给他的都是挫折感。

那几年，协作社想开拓广东商场，花了大笔的营销和途径费用，把藕带引进广州和深圳商场。没有人知道藕带是什么，他以失利告终。

盒马买手的呈现带来了起色。

曾经，外运的藕带极难处理质量问题。“藕带是一种水生作物，脱水后常温下的保存周期只要几个小时，之后就会变色蜕变。盒马的空运冷链，处理了这个问题。”李志方说。

继上海商场之后，藕带又被运往盒马全国其他门店。每天，藕带根本在早上就被抢空。那时，李志方有了决心。协作社的农人和他想的相同：2019年扩种。

盒马现在在全国22个城市有171家门店。本年，李志方的藕带持续雄踞出售榜前列。

和上一年神采飞扬、一再受访不同，与新零售结缘的第二年，李志方往田里扎的时刻更多了。依据大数据，盒马的买手会告知他，90后是藕带消费的主力人群。

他很快就在上游做出呼应。

他的藕带，首要种在湖北仙桃。听闻盒马用户对藕的详细需求，本年初，他转战武汉蔡甸，在那里种下1800亩藕，专供盒马。

另一个生财之道是莲蓬。在湖北，莲蓬是个一般的作物。在90后顾客眼里，彻底不相同。

为此，李志方又寻访到孝感的汉川县，为盒马种了1000亩莲蓬。丰登之后的收益，却让李志方堕入新的焦虑。

“藕带、莲蓬、藕，在盒马都卖得很好，我想这是顾客对盒马的认可。那么，咱们还能够给盒马供什么菜？”李志方问自己。

本年9月份藕带下市后，他有空就往北京、上海、广州跑，找盒马各个区域买手沟通。有时候早上醒来，奔走的疲倦会让他忘掉自己身在何处，“我一个种田的农人，跑到北京、上海做什么？”4

“我连接了农人与盒马。”他自问自答。

“藕带都‘坐’了两年飞机了，什么时候咱们也去坐坐？”4

协作社的农人，本年现已开展到了800多户，按一户两人来算，现已是1600余人的规划。

“他们大多是50后，年岁都不小了。做农业很辛苦，上一年跟着我的人有几十户，到现在参加的人越来越多。”李志方说。

强鑫协作社，现在有3个栽培基地，分别是湖北仙桃的藕带、汉川的莲蓬、武汉蔡甸的藕。在地图上，3个基地连在一同是一个三角形，去往武汉机场的时长，均在1个半小时之内。

农人的决心，并非一开始就有。藕带产地仙桃市下查埠的一位农人回想，曾经李志方想把藕带卖到广东，终究失利了。上一年咱们不知道盒马是什么，也没抱有太大期望，么没想到会卖得这么好，想都不敢想。咱们一向觉得外地人是不会承受藕带的。现在村里几百户人都在给盒马种藕带了，上面的领导来了，说咱们是‘盒马村’，咱们听着，还挺别致的，不过想想也对。

一同被称为“盒马村”的还有蔡甸、汉川的栽培基地。

农人想都不敢想的，还有日子方式的改变。本年藕带和莲蓬下市之后，李志方依据盒马的需求，带着两个产地的农人一同种蔬菜。

以藕带为例，曾经每年藕带下市，农人就要出门找活了。与李志方一同种藕的这一代人，大都年近花甲。咱们的形象里，这几年农闲时刻去城里找工作，大多无功而返。

“我给农人们说，现在在盒马买东西的很多是90后。知道了种菜卖给谁，对咱们来说是功德，这一代人的观念不相同，咱们要去做他们喜爱的菜。比方，一开始，我和农人们都觉得，要求每份藕带长45厘米、笔尖形、不挂泥、新鲜脆嫩，这个条件不好办。做久了，咱们才发现，这不是简略的盒马的要求，是充分考虑了顾客的需求之后提的要求。”面临农人，李志方有时像导师，他能了解农人们巴望与外界树立联络的焦虑。

但也不是什么事都搞得定。

本年国庆前，有一位65岁的农人说，“志方，咱们种的藕带都‘坐’了两年飞机了，什么时候也带咱们去坐坐？”4

忙着试种新菜的李志方，终究没能完成农人的愿望。短时刻内，他试种了37种蔬菜，“和盒马协作越久，我越信任他们的观念。咱们的藕带能够做成日日鲜，那其他蔬菜不是没或许。”4

这两年，经过新零售，协作社的农户遍及完成了增收。农人们一般是两夫妻一同，少的也种了10亩地。这样算下来，一年收入大概是10万元。

“不要小看10万元，我的农人们年岁都大了，在乡村不好赚啊。今后，要是能够多赚点，咱们老了，也有面子的日子。”李志方说。

（“盒马村”完成年收入10万元新零售带着湖北800户“50后”增收）4