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360做政企安全现已做了十年，不存在“决计大小”问题，只不过“定战略、搭班子、带部队”这九个字能让其走得更远。

拾掇丨《我国企业家》记者刘哲铭修正｜李薇口述丨360集团董事长兼CEO周鸿祎头图拍照丨史小兵

许多人叫我“红衣大炮”，或许因为我从前怼人不倦，又爱说真话。其实，我更喜欢我们叫我“老周”。

从我们提出大安全战略后，关于360政企安全业务的谈论就日益增多，上形形色色的文章里，有支撑的，有了解的，也有质疑的，还有些刻不容缓放冷枪的。总之，一时间，子弹乱飞。

我很感谢注重360的朋友们，因为我们做政企安全这件事是一人捅破窗户纸，千军万马独木桥，有人关心是意料之中。比如，不久前，我含含糊糊地说了一句“360将重返政企安全商场”。这个消息就像把一块石头投入水池，引起了轩然大波，许多专家出来解读。“你原本没有说做toB，为什么现在要做toB呢？toB和toC能相同吗？你toC做得再好，能做toB吗？”

借着《我国企业家》，我想再更正一下，我们不是“重返政企商场”，360一贯没有离开过政企商场，非要追溯前史的话，360政企战略1.0版别实际上在2006年、2007年就初步了，那时我们做了一个“管版”的360安全卫士，它是360面对企业用户最早的一个检验，直到现在，管版还有很高的用户份额。再往后，2011年左右，360免费安全在toC商场上取得领导地位往后，就现已在考虑进入企业商场。事实上，当时的这个抉择计划是我亲自做的。

当然，我们在政企商场上也走过弯路，我们出资的公司毕竟背离了战略初衷，所以我们把品牌、技术、数据和人才收回来。我们进入政企商场不是为了和同行做同质化比赛，毕竟是为了抵御国与国之间的APT侵犯。但总有人不相信，他们总担忧360是为了挣钱，为了政企商场的份额。做企业完全不谈钱是虚伪的，但假设做企业只看钱，就有或许比较短视，效果不了一家巨大的公司。我们希望做一个受人尊重的企业，所以战略上必定要看得长远。

我本年50岁了，见过不少互联战场上大大小小的弯曲。一位我很敬佩的作业导师——柳传志讲过做企业的九个字——定战略、搭班子、带部队。原本，我还很年青，总是专注扑在产品上，在战术上进行进步，想方设法地去做用户领会，做产品的细节，比较忽视这九个字。现在，我比较多的精力花在这九个字上。这是我最近在补的课，用这九个字来从头了解360以及360正在做的事。

战略是做出来的

战略最重要的是抉择做什么，不做什么。

关于小企业来说，定战略相对简略，因为小企业资源有限，试错本钱很低，只需不断地试错就能够摸清。但是企业展开到必定规划，手里有许多人、许多钱，就不能用完全试错的方法去试战略，而是要对未来的趋势有清楚的判别，不能变成“战略就是拍脑瓜”。

360做政企安全很明晰的一句话是，我们是一家给党政军企供应高端络安全服务的公司。今天在合规目录上许多都很挣钱，但是360不做，也不眼红这个商场，我们和同行基本上不比赛。360就是要集中精力干好一件事：希望能够通过帮忙企业客户树立本身的安全大脑，培养他们自己的安全专家，以赋能的方法让我们都具有健壮的防卫才干，睡个安稳觉。

关于360来说，假设不做这个战略，这么多年就白干了。在络安全领域，我们既没有做防火墙也没有卖林林总总的产品，这十年我们所做的就是在应对从小到大、林林总总的络侵犯，现在现已初步寻找各个国家的络武器。只不过，360又把这些才干从头提炼了一下，变成收费的咨询服务算了。

所以，当有人问我考虑战略下了多少功夫、花了多长时间、白了多少头发时，我想说其实没那么严峻。百日打柴一日烧，这是一件360现已做了10年的事，花10年做出了这个战略，不是我忽然之间想出来的。不过，有意识地提炼出来、构成我们的共同也的确花了些时间。

今天，360的战略不像原本小公司那么简略了。我很善于做小公司，但是不能再把小公司做战略的方法复制到今天万人规划的企业，这是不相同的。

因此，我们也正在组成新的战略出资部，有安全研究院、安全智库等等，智库不只给企业供应安全方面的建议，还会给政府等供应建议。再比如说安全商场部分，商场不再只是是谈协作，也需求把许多作业拿回来做分析，感知外界协作环境的改动有许多协作。

搭班子靠多个一号位

搭班子说白了就是怎样选用预留团队，特别是怎样树立。今天的360现已不再是孤军独战个人逞英雄的阶段，而是进入了集团军作战的阶段。

马云这点做得很好，所以他也有资格把阿里巴巴交给别人处理，这就比出来我很笨，我们都不敢也不能退休。这说明在培养和选拔人才、选拔新的部队方面，我们以前做得不行。从前360在这方面更倾向于天然展开，但很快就发现了一些问题，比如许多人的确干不动了，也有许多人挣了钱计划退休了，出现了年岁、家庭、身体等林林总总的问题。

不过，这也为我供应了一个视角：互联新的展开阶段，不能永久用一些20年前、10年前的老高管和那些过期的做法。公司需求融入新鲜的血液，包括要在内部培养年青人来接班。

以前公司小，什么问题都堆在我这儿，老板总是毕竟供应处理计划的人。但现在什么事都靠我来决定是不行的，公司要培养的不光是二号位，而是每个业务上都要找到CEO、一号位。这个一号位不只需求能够了解公司的战略，还要能够把公司的战略推行下去，而且他还要有很强的领导力、凝聚力，能把技术、出售、商场等各方面的人联合在一同。

我们做toB生意的心里清楚，做好toB不是光有技术就能够了，没有技术必定不行，但是光有技术，客户也不见得买单。对政企用户来说，怎样把你的技术才干变成一种产品，去满足客户的需求，非常重要。

任正非说过一句话——把指挥权交给离炮火声最近的人。那谁离炮火声最近？做售前、做出售一线的人。这就说明要做好toB，离一线很近的出售非常重要；中段联接承上启下的产品策划、产品设计也很重要；相同，后台的技术、研发、各种安全才干也非常重要。就像火箭上天，错了一个环节都不行。

一号位就是那些能保证全部环节顺利作业的人，他有协作精力，能让我们很好地协作，并非只是一个聪明精干的人。

在公司内部，我们也有合伙人，这不是出资人所说的那个“合伙人”。合伙人在没有通过验证前，我们叫班委，寓意就是能够组织一个集体的协作。搭班子我认为是以前忽视的一件作业，现在我要多花精力在这上面。

带部队要靠企业文明

用什么方法带部队？那就是文明。这也是内部协作的条件，依据一同的理念，我们彼此认同，我们就是要联合起来去做一件巨大的作业。

最早的时分我们不觉得企业文明很重要，那时分企业小，我的干事风格会影响到企业里前期的人，逐渐就构成了文明。但是后来企业大了，靠我个人无法影响全部人，企业文明就变成了企业里每个人怎样想、怎样说话、怎样干事。假设每个人主见天然的和周鸿祎相同，那就简略了。每个人有每个人的主见，特别是在技术公司里，我们也需求的是他们有自己的聪明才智和判别力。公司文明重要的是给我们构成一种规范，让我们在遇到问题的时分知道应该怎样去做价值判别。

我是做产品、做技术身世，原本公司的文明更多倾向怎样干事，比如立异、用户是天主等等，这些讲得比较多，但是现在我们感觉在文明上还要补偿其他的方向，比如协作。有些人取得一些效果后，就简略变得比较自我、比较胀大，这种心态不只会影响学习才干、创造才干，还会影响协作才干。

找到一些干事精干的人，无论是做产品仍是做出售，都不是难事。最难的是当许多人在一同联合协作的时分，我们怎样协作？事实上我们也总结反思了，假设公司里协作性处理欠好，公司处理的隐性本钱是非常高的。我希望往后在360里我们能够认可对方的价值，就像在足球场上相同，能够彼此主动补位。

在互联浪潮里，360一贯是既在做B端，也在做C端。虽然我最近要补的课许多，但我觉得做政企的压力反而没有做C端时压力大。原因很简略，toC产品基本上是1和0，只需成功或许不成功两种情况。toC做不到前三名，更绝对一点，连第二名都是没有机会的。但是toB的商场改动没有那么快，给我们留出了比较充裕的沟通和改造时间。

其他，toB的商场本身就切得很碎，而且它的商业模式也比较简略，做了一个客户就会有收入。许多企业在toB商场里默默无闻，但都是隐形冠军，有的或许做10%的商场份额，就现已是很大的公司了。

今天，360找到了与这个作业里和其他友商们不同的方向，这真的是很可贵的作业。我们应该加大投入的力度，更加坚定地走下去。这不存在决计大小的问题，一个现已做了10年的事，你问我决计大不大，你觉得我说什么比我实在干了10年更重要？