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山西经济日报(贝利特化学股份有限公司)

2023-05-28 08:03:47 来源:至伟财经

九零后美人一年只卖4套房,总价高达5.3亿!3套买家是80后r

在跟进一位客户长达五个月时刻后,林艾总算敲定了一套房的成交。在大多数人看来,这样的卖房速度的确很慢,但林艾却以为,卖高端物业“耐得住孤寂”太重要了。r

虽然曩昔的一年时刻内只卖出了4套房子,但5.3亿元的出售成绩,却足以让她站在聚光灯下。“成绩好是由于颜值高吗?”对此林艾连连否定:“一方面是汇悦台的超强产品力,一方面是我心比较定,我是一个干事担任的人,事事有回音,件件有着落。”r

近来,南都记者网罗广州主流在售楼盘的出售员成绩后计算发现,广州排名前十的“卖楼王”们,上一年均匀出售额挨近5个亿,最高的一年卖了6.6亿。r

“客单价”最高的美人出售、侨鑫集团营销大客户主任林艾,一年只卖出4套房,但总价却高达5.3亿,广州排名第四。r

4套亿元高端物业,3套买家是80后r

林艾并不算科班出身。r

大学修读经济学的她,结业后没有像其他同学去银行等金融机构作业,而是做起了地产出售。作为一名“九零后”,2016年她就进入了以打造高端物业著称的侨鑫集团。r

“2017、2018年,我的出售成绩都是集团的前三名。”而在刚刚曩昔的2019年,她以5.3亿元的出售成绩,以及套均1.3亿元的成交价,成为广州客单价最高的“豪宅出售一姐”。r

据了解,林艾所服务的项目为侨鑫·汇悦台,地处广州珠江新城,该项目就一向有着“广州榜首豪宅”的称谓。现在汇悦台在售的复式和大平层户型都是高总价单位,这也让她的每一次成交都更具“含金量”。r

“上一年卖出的4套,有3套的买家是八零后。”林艾显着能感遭到,现在高端物业买家正趋“年轻化”。而这4位买家,不少来自新式的电商、游戏等职业。r

富豪买高端物业,就为孩子有个画画的当地r

与其他项目不同的是,林艾上一年卖出的4套房子,有3套都是汇悦台的老业主再购。这些老业主都是本来住在汇悦台两三百平方米的“小户型”,上一年则买了六七百平方米的复式或大平层单位。r

“这些客户大多都是由于家里有了两三岁的孩子,有的期望小孩能有个画画的当地,游玩的空间,教师也能够到家里给他们上课,所以决议换套大的。”林艾回想,像一些客户孩子现已大了,比方现已上初中,不经常在家住了,反而就没有那么需求换房子了。r

“卖高端物业,一定要耐得住孤寂”r

谈及卖高端物业的最大感触,林艾坦言一定要“耐得住孤寂”。r

“卖刚需盘或许每天的作业量都会特别大,成交也特别多,可是卖高端物业,就得耐得住孤寂。”林艾说,出售这样的尖端物业,两三个月乃至半年不开一单都很常见。有些出售或许会感觉遭到冲击。“但我的心就比较定,2019年卖出的4套,耗时最短的一单成交,也跟进了四五个月。”r

一起,当客户花了一个多亿买房的时分,天然也会要求得到对等等级的服务。林艾以为她的出售成绩之所以一向不错,很大程度就在于一直服务好、跟进好客户。“我是事事有回音那种人,有些客户问完我一些问题之后,或许自己都忘记了,但我仍然会记住回复他,让每一件事都有着落。”r

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