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35岁的肖燕家中至今仍放着一把联邦椅。这款产品，因其造型符合人体曲线、久坐无疲劳感的硬木沙发，一上市即引起顾客追捧，创造晰家具史上稀有的单一产品掩盖全国商场、经久热销的奇迹。肖燕记住，这样一款沙发在童年时几乎是不少小伙伴家的标配，好坐又经用。现在肖燕也成为联邦家私的忠实粉丝，我的婚房从家具到装修都是由联邦一手筹办。

像肖燕这样一家两代人都用联邦家具的忠实粉丝并不少。树立35年来，从1986年推出第一套原木家具，到1992年推出开创现代家具展开里程碑的联邦椅，通过内作业界首要呼吁并极力打造多年的原创审美和日子方法品牌，以及一站式服务用户的商业逻辑，联邦家私已成长为家居领军企业和领导品牌。

联邦定制家-全品类家私质量日子定制店一角。联邦家私供图

回看近两年来，如华为、小米、格力、美的等国产品牌的强势鼓起，关于规划的寻求与运用，使国产品牌上升至新的层次，打破以前高端品牌均为国外品牌占有的形势。

而联邦家私，正是从树立起一贯践行着原创规划这一理念，并将其融入血液。在一个早年不断拷贝西方风格的作业，通过元素与现代审美结合的原创规划冷傲国际；在一个早年被认为没有多少技术含量的作业，接连推出VRHome售前空间系统系统、数字化营销生态系统等，现在更进一步整合规划师资源从产品规划全面走向日子方法整体规划的思维。35年来，联邦家私的每一步探求，都紧紧盘绕用户的真实需求。

2019年10月9日《南边日报佛山查询》相关报道版面图

据守自主品牌，

推动家具走向国际舞台

氤氲着浓郁东方气味的国际时尚家具联邦产品现已广泛全球100多个首要国家和地区。当国内家具企业还在担忧宜家等洋品牌时，联邦的产品现已走向全球化。

联邦定制家|心象素系列客厅日子空间。联邦家私供图

从2012年起，在米兰国际规划周上，不少金发碧眼的外国人总会久久留步在联邦的参展产品面前，为东方的规划所惊叹。联邦禅椅也先后获得米兰国际规划周家居原创规划贡献奖、规划、米兰看见荣耀奖，以及美国尖峰规划奖-里程碑奖等多个荣誉。

这也意味着联邦家私拿到了翻开欧美等西方国家干流家具商场大门的金钥匙，在国际舞台上再次响亮宣告原创规划的最强音。原创规划和自主品牌是企业休养生息之本。从35年前做藤椅发家，联邦家私集团董事长杜泽桦就提出这一理念。

彼时，当别人拿着订单安于贴牌出产时，联邦现已做起了自己的品牌和原创规划；当国内大多数制造作业还处于模仿期时，联邦家私在1985年就自主研宣告第一套原木家具，并在1992年就推出了被业界称为现代家具展开的里程碑的联邦椅，也由此推动现代家具整体上从无规划、仿规划走向有规划阶段。

接下来，不论是早于1999年就在广州时代广场创建大型家居日子主题商场，首要内作业界实践一站式整体家居日子处理方案运营服务方法，宣告联邦从制造品牌向服务品牌的跨过；仍是进入新世纪，联邦先后结束南、北两个现代制造业立异园区制造，首要从制造及物流系统启航打开企业转型晋级的脚步所有这些，都为联邦的品牌打下了基础，开创了作业行进的先机。

联邦定制家|弧格尔系列客厅日子空间。联邦家私供图

现在，联邦极力了多年的原创审美和日子方法品牌打造，以及一站式服务用户的商业逻辑，现已成为了整个工业的底子共同。而这反面，正是联邦35年来把原创规划和自主品牌定为展开首则的据守。

在杜泽桦看来，制造之所以曾一度漂泊为全球工业链和价值链的低端，根源就在于短少自主品牌和原创规划，而家具是一种与顾客、运用者的求和，有必要设身处地为他们考虑，规划出以用户为中心的优异的原创家具。

读懂用户心，

规划处理转向产品司理化

从联邦椅到联邦禅椅，从国内走向国际，在原创规划中，联邦是怎样做到以用户为中心的？

我们会对联邦用户的日子方法、经济支付才华进行研究，根据他们的干流日子审美观进行原创规划。杜泽桦说，联邦很早就明晰一件作业，规划不单纯只盯着家具本身，而是要结合用户的家居日子方法进行原创。

像联邦经典产品依洛歌系列就盘绕用户为中心，进行了多次迭代晋级。2003推出的依洛歌是归于田园风格，参看的围栏、篱笆，规划时我们椅子桌子腿向外鼓出，沙发靠背选用了韦编元素，陡峭古拙，主材则选用欧洲山毛榉木，有一种陶渊明采菊东蓠下，悠然见南山的意境，当时按照三室两厅价格核算整套产品价格约为10万元至15万元。而到2018年全新的弧格尔系列，整个颜色分配就更加现代化和年轻化。为了习气小户型的家庭，鼓架子腿被取消了，以节省空间；结合北欧风格，靠背变得精约圆润；餐椅增加了小扶手，坐着时可以把胳膊肘支撑在上面；餐桌外周围面通过打磨，运用起来更加温馨。不只外形上跟现在用户需求和审美结合得更紧密，性价比更高，100平方米的实体家具仅需求8-12万元。联邦家私研发部总司理黄文东说。

联邦米尼|都系列客厅日子空间。联邦家私供图

为了进一步寻求原创规划的完美，联邦还与意大利、西班牙、法国等国家规划师完结协作，为产品开发注入国际化元素。但更让联邦人自豪的是：不论是注入何种国际元素，联邦家私都是洋装虽然穿在身,我心依然是心。

品牌长期以来的文明注入起到了关键性作用，所以不论引入哪个国家的潮流元素，毕竟呈现的都是的味道、联邦的味道。杜泽桦指着展厅内的一品柚系列实木家具说，像这个罗汉床，沙发来自法国规划师的规划，扶手用了木材的，确保整体的协调性，中西合璧。

联邦与国际各地各领域规划师的跨界沟通已成为常态。联邦家私供图

在新的比赛环境下，家具规划引领者的联邦又初步新的考虑。我们的开放性规划途径现已构成，现在的联邦不论是产品的规划研发，仍是出售的规划服务有必要要有剧烈的产品司理知道，在充分了解用户需求基础上，统筹规划资源、整合各专业规划师，规划出最合适用户需求的具体家私产品和整交日子空间产品。杜泽桦说。

推出新玩法

一站式定制改造家居全链条

现在走进联邦，总会遇到新的惊喜。

刚以前的八月，王欣就通过联邦将自己的梦想家变为实践家。此前，他正为自己位于广州的房子怎样装修而忧虑，这个只需40平方米的毛坯房怎样才华完结空间运用最大化？在接到联邦的售前顾问电话后，王欣抉择来到联邦的门店看看。

走进联邦定制家全品类家私定制门店，一个个展示的日子空间内，各式家具分配着不同的装修风格，王欣马上被吸引住了。在规划师的指引下，王欣报出了自己的小区户号，在3D云规划途径上选下了简中的装修风格，随后与规划师沟通起自己的需求。

40多方的房子很难有电视柜的空间，或许您可以试下用投影仪？假设喜欢小酌，我们可以将厨房打造成开放式的吧台，为了有更多储物空间，卧室我们做成榻榻米怎样样？在与规划师沟通后，王欣非常满意，在三维规划图烘托出来后，他当即戴上VRHome眼镜，直接走进自己的梦想家进行虚拟领会，并敲定了方案。

随后，根据空间规划图，联邦联系了协作的装修公司进场为王欣的新房进行装修。装修期间，联邦的规划师会不时到现场督导，让我非常省心也省钱。他们还会给出许多建议，例如投影仪可以买什么牌子，甚至后来我买了指纹锁想装上去他们都会派人协助。王欣慨叹，在联邦真真正正地享受到了全方位的一站式家居服务领会。

规划师与用户沟通的场景，常常发生在联邦品牌店。联邦家私供图

从单品贩卖到场景营销，再到一站式质量日子定制服务，联邦在原创方面推出更多务实的新玩法，正从头定义商场对家居定制的知道。而在这之前，联邦家私现已盘绕客户需求，进行了许多的堆集。

在2017年构建起新品牌标识、新产品格局、新商业方法和新营销服务的四新展开战略，从出产到终端进行全链条改造；在2016年全球首发VRHome售前空间领会系统；更早之前，更内作业界首要启用互联网云核算系统，树立商业运营事业部，优化产品流程，延伸规划前端，用数字化技术贯穿规划、出产到运营联邦家私集团董事/副总裁姜坤说。

以原创规划引领潮流，再以一站式的规划服务，联邦一贯内作业的主航道上不断立异，其转型无疑为制造迈向规划、创造供应了标杆。盘绕用户为中心，读懂顾客之心，这也正是联邦家私以前和未来生计与展开的精华地址。

正因此，即将在广州银河时代广场开业的联邦卖场将不只仅是一个静态产品摆设的日子领会馆，更是一个动态打造日子空间供应整交服务的日子提案馆，全面深化践行联邦作为一站式整体家居处理方案的供应商和服务商的时代担任。

蓝志凌王谦刘嘉麟

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