赛富阎焱(艾诚和阎焱的关系)

记者于浩

3月21日，寻觅我国创客第五季于北京正式发动。赛富出资基金首席合伙人阎焱作为我国创客导师参加会议，并宣布了主题为“创业成功的DNA”的讲演。

阎焱以为，发明一个巨大企业的难度并不会由于外在方针的宣扬鼓舞而下降，成功创业的关键在于创业者与创业公司本身具有的内涵要素。就创业企业而言，澄清自己可以满意用户的什么层面的需求是创业成功的条件，巨大的公司其实也是在满意人类最根本最重要的需求，比方微信所满意的交际需求，淘宝所满意的买卖需求。

关于创业者而言，阎焱也总结出了创业一切必要的性情质量，他着重创业者拥有具有诚笃、良知、自傲、独立考虑、耐得住孤寂和孤单等质量，企业才干做大，才干走长。

以下为阎焱说话实录：

浮想联翩好！我不知道浮想联翩有没有想过这样一个问题，便是浮想联翩今日开这个会，关于浮想联翩创业者创业成功的概率是有多少前进？或许是没有前进？我个人以为，其实浮想联翩这种开会根本上对创业者的成功做的是无用功，zero。我是不太信任发明一个巨大的企业，和外在的方针的宣扬以及鼓舞有太大的效果。一个创业要成功，要分为两个层面。一个是你能不能挣钱，一个是你能不能发明一个巨大的企业。

我从事这个职业20多年了，我的感觉是你要发明一个巨大的企业，根本上与浮想联翩外界的东西联系不是很大，绝大部分是天然生成他的特性以及他的性情中的某些部分。浮想联翩发现一个很风趣的现象，根本上创业成功的人都聪明，所以聪明是个必要条件。可是他的成功与你聪明的关联度有多大？可以这么说，一切的创业成功的人都聪明，可是性情关于创业的成功具有十分大的要素。

假如从猜中和全球的猜中来看，一个国家把创业说到国家战略高度，作为方针的宣扬以及全国上下根本上我国人现在做两件事，一个是做创业，一个是做出资，现在没有做出资的人，也是在做出资的路上。我开端从事这一行的时分，什么叫VC，浮想联翩说那便是皮包公司。而现在不相同了，现在全我国人民都要做出资。可是会不会前进我国创业的成功率？没有人做过十分严厉的研讨，可是我的一个感觉便是，外部的这些宣扬的东西，关于一个企业创业成功的前进，是不是有一个十分强的联系，我的感觉是未必。特别是关于那些巨大的公司，关于革命性的公司，未必有那么大的协助和优点。

可是无论如何，从别的一个视点来讲，或许一百个创业成功上市的公司中心，真实可以对一个国家、一个社会科技的前进有协助的，或许百里挑一。所以一个企业挣钱、上市、卖掉，这仍是大多数人界说的创业成功的界说。从这个视点来讲，更多的或许不是这种开会，这种开会我根本以为是糟蹋进入和糟蹋金钱。可是像美国的Xlab，像小平做的一些协助企业的，还有毛大庆做的优客工场，这个有点协助。可是做媒体，仍是要有点典礼感。可是需不需要花这么多钱、这么多进入来做典礼感，这个很重要。我国变革改变很大，一日千里，可是为什么我国开会的性质不改，这个特别古怪，这个浮想联翩要改一改。

我要共享的一个问题便是做出资人要考虑的一个问题，创业成功究竟有没有DNA？这几年下来浮想联翩总结一下，创业成功仍是有DNA的。

这是我在网上找的相片，是一个石碑。可是这个石碑在很大意义上是反映了绝大部分创业人士的阅历。其实创业是一个小概率事件，假如从计算意义上讲，大约1%都不到。这个哥们儿挺逗的，是挺悲催的终身。这个哥们儿初从文，三年不中。我国人要考状元，三年考不取，怎样办呢？后边改习武了。曩昔在练武的当地，有练射箭的，射箭的两头这个哥们儿没有射到靶子上，把周围打鼓的人给射死了，就被驱赶出去了，也不能练武了。后来就学医，有所成果，有一天他自己给自己写了一个良方，服之，卒。这个哥们儿是挺悲催的终身。其实一切的创业者中心大约90%以上的阅历是跟这个哥们儿差不多。这是很好玩的一件事，我不是拿来讪笑浮想联翩创业者，可是实际中许多是这样的状况。

为什么创业成功这么难呢？浮想联翩记住有一件事，便是浮想联翩小学的时分学数学，数学要证明一个定理的存在，浮想联翩要尽头一切的或许。可是浮想联翩要证明一个作业不存在，浮想联翩拥有证明一个使用场合下它不存在就可以了。所以创业的成功是要在一个绵长的进入里边，在每一个重要的决议方案的点上，不要犯大过错，都要做出正确的决议。因而在这个链接上才或许成功。你拥有在一个关节点上做出一个过错的决议，就会导致整个创业的失利。所以创业成功为什么是一个小概率事件，这是根本的原因。

许多人最体系的研讨过创业成功和企业家精力，浮想联翩今日不谈这些东西，我想今日主要想跟浮想联翩共享的是两个东西。

一个是浮想联翩创业成功究竟有没有DNA。浮想联翩人都是有DNA的，根自己到了50岁今后，遗传的基因的要素变得十分强，你的长相、性情，包含你是不是患病，都显现出来了。其实企业跟人很相象。创业成功的企业有许多一同的东西，浮想联翩讲创业成功要看两件事，简略来说，一个是你做什么事，一个是什么人来做。创业成功的事其实我今日列了许多条，或许有一个最重要的便是你在做什么作业的时分，你是究竟在满意一个什么需求。需求分为几种，一种是硬需求，一种是软需求。假如再详细分，还有一种是发明出来的需求。浮想联翩现在在我国这些巨大的公司，其实就纪念一个人类最根本的很重要的需求，比方说浮想联翩讲腾讯微信，浮想联翩现在每一个人都不可以脱离微信，男女老少都相同。那微信究竟纪念了一个什么东西呢？微信纪念了浮想联翩人道中男女老少都十分重要的潜在的劣根性也好、人道的实质也好，便是男女老少都喜爱吹嘘逼，女孩天天发这样美那样美，还搞个美图秀秀，跟朋友共享一下。男人呢，我今日爬山，明日练拳击了，也来秀一秀。老太太会发孙子的相片，浮想联翩都是在show。所以腾讯就做了这么一件事，让每个人都有吹嘘逼的时机，所以每个人都离不开它。

阿里做了什么事？阿里纪念了人类有史以来的经济学榜首规则，便是买卖。马云一开端说让世界上没有难做的生意，因而他去了一趟义乌，怎样来了那么多老外，黑人白人一大堆都来买东西，假如用互联网来做呢？所以他就做了淘宝。

浮想联翩现在许多创业者来跟浮想联翩讲巨大的创业方案，说了20分钟，都不知道他想做什么。当然了，浮想联翩有许多特别巨大的创业者，他或许开端做的时分真的不知道，可是这儿边有一点，一般巨大的东西都是有一个技能做支撑的。而我国曩昔20多年出资，看到我国真实原创的技能出资，根本上无一例外悉数失利，到目前为止我还没有看到我国真实原创性的东西。可是科技发展到今日，原本就不应该有太多的原创。我国更多的是关于商业模式的发明。

我今日不想讲物的方面，便是创业成功做什么事，浮想联翩都可以回去揣摩一下。我今日想共享的是，关于创业成功的品格的需求。浮想联翩从前自己做了一个小小的计算，把浮想联翩一切出资的企业中心，浮想联翩今日在我国还有400多家企业，现已上市的、退出的不算。这400多家企业中心，浮想联翩看那些成功的企业，会发现一个很风趣的现象，便是这些做企业成功的创业者，绝大部分都是在校园里边做过学生干部，这是很风趣的现象。我就在想一个问题，为什么这些在校园里当过学生干部的人，他创业成功的概率比较多。比方马云做过学生会主席，陈天桥做过学生会主席，江南春做过学生会主席。由于在我国是很讲利益的社会，可是特别到了作业今后，比方我是一个市长或许局长让你来做这个事，有权利可以调集许多资源。可是在大学里做学生干部不相同，由于在学生年代的学生干部的组织才能、沟通才能变得十分重要。而创业成功，关于一个人的组织才能、表达才能变得十分重要。

我接着往下做了一些剖析，看看这些成功的创业者中心，他们有哪些重要的本质。

榜首，诚笃、良知。浮想联翩许多人觉得许多坏人创业也挣钱了，确实是这样。不诚笃、没有良知的人创业也可以挣钱，可是这个企业能不能做大、能不能走长，根本上不具有良知、没有诚笃的心态的创业者必定走不长。没有诚笃、没有良知的人做大必定是小概率事件。典型讲的是宗教，你在创业的时分必定要有一种逾越你本身的利益之上的东西，比方说浮想联翩在以色列看到得特别显着，以色列是一个创业的国度，并且成功率是全世界最高，为什么这样？一切犹太人创业的方针不是为了自己，而是为了民族的复兴。浮想联翩去了一趟以色列回来今后，立马觉得自己品格崇高了起来，是由于你在那儿看到了一种逾越的东西。

别的，创业的人大部分都十分信任自己，当然这有一个进程，一开端有的人或许不信任自己，可是渐渐的通过引导、跟人谈天等等会前进自己自傲的才能。还有独立考虑、理性、专心、坚持，其间特别值得说的一点是要耐得住孤寂和孤单。现在办学的多了，混沌大学、湖畔大学、黑马大学等等，浮想联翩都在办学，我去看了一些大学，浮想联翩在课堂上特别激动，抱在一同痛哭流涕。其实创业许多时分是孤单的，方才讲任正非华为创业30多年了，我从事这行现已25年了，出资也是一种创业，小平是第2次创业。创业的人别看他光鲜的时分，更多的时分是一种折磨、一种据守。

发明和立异才能的根底是独立考虑，而独立考虑的条件是思维自在。每一个创业者的成功，特别是把企业做大之后，必定是有独立考虑的，没有独立考虑、没有独立见地的企业是必定做不大、走不远。所以关于创业者来说，不是像这种典礼感的大的会议，而是更重要的是可以协助创业者构成自己独立的考虑和独立的见地。谢谢浮想联翩！