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“许多创业者会觉得：现已拿到了股权出资，为什么还要做债务融资？”但对草创企业来说，学会用两条腿走融资的路，是一门必修课。

近来，在科技寺举行的世界创业者峰会·深圳站暨全球创业者敞开途径发布会上，雷锋AI金融谈论就与浦发硅谷银行（SSVB）的立异金融总监嵇崧聊了聊，企图从更多维度透视科技创企的融资需求。

为什么说债务融资必不可少？

进入2019年，小微企业融资难问题被推上更大的评论途径，那么它们应该挑选怎样的融资途径？

嵇崧首要向雷锋指出，草创企业们为何需求股权和债务融资两种方法并存。他表明，创业公司拿到的第一笔钱往往来自股权融资，但随着企业一路展开，优化融资途径是必定的：“（股权融资）它自身是要稀释股权的。假如许多公司创始人手握百分之百的股权，其间30%投入这傍边去，这没有问题；假如只剩20%-30%的股权在手里，他会对股权融资的方法愈加慎重。”

此外，虽然股权融资不需考虑归还资金的问题，但股权融资的周期往往更长，充满了不确定要素，资金难在短时刻快速到位。

他着重，“当股权融资这条腿走得慢的时分，它们会考虑有其他的方法来处理资金的问题。”

浦发硅谷银行立异金融总监嵇崧（图片来历：科技寺）

相对而言，债务融资则无需稀释中心股权，延伸企业的生命周期，有时机以较低的融资本钱去取得额定资金支撑，为企业弥补流动性。

他直言，从2015年浦发硅谷银行刚展开危险债事务到现在，商场也教育着越来越多的创业者，债务融资是股权融资必不可少的资金弥补。

需求留意的是，传统银行所供给的债务融资，八成仍是一种需求担保或什物典当的授信产品，这就触及到小微企业们融资难的要害痛点：当时的运营水平缓财物情况无法跨过放贷组织的风控门槛，很简单就落入资金短缺——运营不善的死循环。

嵇崧更是指出，尤其是科技型草创企业或许互联类的创业公司境况困难：“这些客户的特点自身便是轻财物+高速展开，难以达到担保或典当的要求。”

而站在大都银行的视点来说，它们期望面临更可控的危险，获取更大的事务体量，这也就意味着传统职业在银行那里比科技型创企要更吃香一些。

曾有出资人向雷锋表明，对银行这样的金融组织来说，小微企业的吸引力其实非常有限，展开面向它们的事务并不是很合算。别的，他还指出，小微企业的融资有时会更依靠政府的协助，例如有关部门的贴息和官方途径的担保。

当银行开端解锁“出资人”的新剧本

但无论是从方针导向仍是从商场份额来说，小微企业金融仍然是一片值得各方畅游的蓝海，组织怎么在傍边找准定位，搭出一个能够顺畅工作的事务形式？

浦发硅谷银行（SSVB）的方法是，确定傍边的科技立异型企业，解锁投贷联动的新剧本，在完结银行本职工作的一起，更多地试着以出资人的视角来审视客户、服务企业。本次发布会上树立的全球创业者敞开途径（GlobalEntrepreneurOpenPlatform,GEOP），意图是树立创业者赋能联盟，链接全球顶尖协作组织，从方针法规、技能、金融、研讨、媒体、人力、法令等不同范畴为创业者供给落地服务。浦发硅谷银行就扛下了其间金融战略协作伙伴的大旗，合作途径上的创业公司们，供给从债务服务、跨境银行到上市或并购退出这样的一条龙服务。

因为SSVB是硅谷银行（SVB）和浦发银行合资树立的一家银行，因而SVB在硅谷三十余年的科技创投经历天然也给了这家合资银行更多出资的底色和学习的时机。浦发硅谷银行行长蒋德也曾向媒体介绍过硅谷银行的借款形式，称是树立在对草创企业所特有的生长形式、资金需求、现金流结构、事务目标、危险类型、生态络等等要素上。不难看出，差异于传统审阅规范，SSVB定下了一套共同的针对高科技草创公司的危险评价系统。

但这样一个与传统信贷形式大不相同的授信系统，风控要怎么做？

有着丰厚海外银行从业经历的嵇崧，这十多年来也处理过不少SME（Smallandmediumenterprises，中小型企业）的金融事务，在提到浦发硅谷银行的风控逻辑时，笑言要将曩昔十年里固有的银行理念悉数扔掉。

首要这样的系统要求银行从业者不只要有信贷经历，还需求对科技职业的了解。“有70%的时刻，其实是咱们去和风控官面临面交流，告知他自己发现了一个优异的创企，解说为什么觉得它会变成一家独角兽，压服风控官赞同从前期就开端支撑，直到上市。”嵇崧说。

值得一提的是，SSVB现在的事务倾向于定制化。嵇崧指出，这需求更很多的客户事例、财政体现、职业展开等一系列数据支撑，才干更好地搭建出一套习惯我国商场的智能风控模型。

创企出海将成下一风口？

在评论科技创企未来的一起，嵇崧也谈到了浦发硅谷银行在金融科技范畴的重视方向。他表明，从地域上来说，科技公司出海是本年的首要趋势之一，例如中东、非洲和东南亚；在细分赛道上，电商、付出类的企业相对更为活泼，银行也将给予更多重视。

“金融科技自身在我国展开相对较早，该趟的水该踩的坑，他们（我国企业）都现现已历过。”嵇崧举例称，SSVB所服务的一家创企便是在印尼以电商发家，然后扩展到金融事务，现在已获取当地银行车牌。他表明，这些出海的金融科技创企有望能在其他地区进行我国形式的仿制。