600777资金流向我是新手如何销售房子

關於我是新手如何銷售房子很多朋友都還不太明白，不過沒關係，因爲今天小編就來爲大家分享關於二手房銷售新人好做嗎的知識點，相信應該可以解決大家的一些困惑和問題，如果碰巧可以解決您的問題，還望關注下本站哦，希望對各位有所幫助！

新手賣瓷磚的銷售技巧與新手買瓷磚的技巧基本上是一致的。首先都需要對瓷磚有一定的知識儲備，熟悉瓷磚的相關指標、性能、參數。

其次就是要熟悉所銷售瓷磚的品牌特點，所具有的優勢。

再者就需要研究顧客心理，準確地把握顧客的需求。最後，就要擺脫銷售技巧，無聲勝有聲，潤物細無聲，形成自己的銷售風格。

這道題不僅適用房地產銷售行業。

你既然剛入行，又想做好房地產銷售，我給你的建議是：辭職。

然後重新面試一家銷售代理公司、或者房地產開發商的自建銷售團隊，從售樓中心一手樓銷售代理做起。這個門檻上並不高，所以不算站着說話不腰疼。

我一直認爲，做任何一行，最重要的是，入行後迅速學習關於這一行的知識。

你在二手地鋪做房地產銷售，單純收個鑰匙、帶客上樓、談業主，對你知識提升並不大，可能你做了一陣子下來，也就是瞭解你地鋪旁邊這幾套房，根據上門客戶多少瞭解最近的市場走勢，這樣的提高相對緩慢、片面。

之所以勸你從一手方銷售代理團隊做起，是因爲在這種團隊裏，你更容易迅速學到相關知識，搭建自己的房地產知識體系。

主要有這麼幾點優勢：

1.更容易建立起對一箇地產項目的邏輯體系；

2.有完善的培訓機制加深對地產行業的理解；

3.能接觸到最新的房地產產品。

咱們一箇一箇來：

1.更容易建立起對一箇地產項目的邏輯體系

大家走進售樓部，來個銷售給你介紹樓盤的時候說的那一套話，行話叫做“講解口徑”，這個所謂的“講解口徑”裏，其實知識非常多：

通常，講解口徑非常豐富，包括區域講解（區域優勢、政府政策、交通配套）、項目規劃（這座小區的規劃、開發週期、開售節點）、賣點（產品硬件、產品設計、層高、戶型、項目兩點）等等等等。

當你帶着客戶進入樣板間看樣板房，有《樣板間講解口徑》；當你帶着客戶坐着電瓶車去某棟樓參觀，有《和客戶閒聊口徑》；當客戶問你“我爲什麼要買你們項目不買隔壁項目”，有《競爭項目對比口徑》；爲了應對客戶對你提出各種問題你都能解答，公司爲你提供了《百問百答》。

這些奇奇怪怪的所謂“口徑”，隨便一箇項目拿出來打印，都是厚厚一本，全背下來得有一兩萬字。都是你司地產市場部辛辛苦苦寫出來的，一點一點教給你如何給客戶介紹一箇項目、一套房的優劣，如果這些東西你自己蒐集，可要費不少勁。

2.有完整的培訓機制豐富你對地產行業的理解

此外，爲了讓你和客戶能說上話，負責任的正規公司會定期給你進行熱點培訓、市場培訓，讓你瞭解房地產市場最近發生了什麼、“營改增”實現對房產價值有什麼影響、某個城市土地市場拍賣出了地王對周邊房價有什麼影響、房產稅對房屋價格起到什麼作用。——這些東西如果你潛心學習，練熟背熟，都是你入行的財富。

如果，你被分配去做一箇商業項目（寫字樓、商業），公司通常會進行專業的寫字樓產品培訓，告訴你什麼是5A寫字樓、VAV和VRV空調系統有啥區別、架高地臺多少公分有助於客戶實際使用；如果你被分配去一箇海外項目，公司會培訓你學習海外房產的貸款流程、簽約流程、兩地文化的差異等等。這些經驗都是你之後職業發展的硬通貨，好比馬來西亞某樓盤前期調了一些銷售去賣樓，後來另一家公司跑到隔壁開發項目，立刻就看上了這批在當地有經驗有客戶資源的團隊，幾乎都是1.5-2倍薪水挖走。可如果你只是在二手中介地鋪工作，這樣學到乾貨的機會，就不多。

3.可以接觸到最新的房地產產品

如果是在鏈家這種企業，主要是處理周邊二手樓盤的再次銷售，大多數都有若干年樓齡，已經不是最新的地產產品。而如果選擇去一手樓銷售團隊，接觸到的都是房地產業界最新的產品。

現在的房地產業已經早不是當年隨便蓋個樓就能賣出去的時代，各大發展商都在努力做好自己的產品亮點，優化新技術。

我自己從事商業地產行業，幾年之間已經見識到了寫字樓市場的全面升級。從開始的僅僅配備架高地臺、天花吊頂的普通設計，到後來的全樓wifi覆蓋、智能車位派位系統、超級前臺概念提出、寫字樓會所配套完善，幾乎每年都會有一點產品提升。即使是居住型產品，也見識到了3.5m層高的複式產品、loft產品雙鑰匙分兩層出租、以及一些全屋智能家居產品的設計。五年前我們公司負責過的一箇倫敦項目，已經引入了手機app控制全屋家電系統的設計，並直接使用iPad樓書對項目進行講解，這種設計在現在已經慢慢普遍，但五年前真的是代表了房地產標杆產品的前瞻性。

所以，時刻接觸新產品、新思維，也有助於你在房地產未來的發展。

我以上說的這些，也未必只適合房地產銷售行業，講的也是大公司、標準化流程的公司做法。剛入職場，我想最好的做法還是選擇一箇全面的平臺進行發展，先學知識、再談未來發展。單靠個人努力，很多東西雖然也能彌補，但很累，還不如找個好平臺，直接借用別人現成的體系，纔給自己省事兒啊。。

theend

1.打基礎：熟練背誦所在項目的銷講、百客問、價值點、以及競品動態。作爲一箇新人，只有把基礎的東西打紮實，纔能有下一步的提高。

2.提能力：大量接觸客戶，可以是打call客、外出拓展客戶、售樓部接待自然訪，這個量越多越好。客戶接的多了，經驗自然豐富了。

3.大部分地產入行的新人，都是選擇從住宅做起，其實寫字樓和商業的要求對從業人員要求更好。如果你在住宅銷售上已經很優秀，建議你設計商業地產，或者說從事高端、改善性住宅的銷售，這絕對是對自身能力的最佳提升方式。

4.一箇房地產銷售高手，能力應該是及其全面的，從這一點出發，我建議你在平時的工作中可以多做工作，例如幫領導處理一些事情，在團隊裏面表現的積極。這都能讓我們獲得更多的鍛鍊機會，從而提升銷售能力。

能幫到你很榮幸。謝謝

關於本次我是新手如何銷售房子和二手房銷售新人好做嗎的問題分享到這裏就結束了，如果解決了您的問題，我們非常高興。