《中国金融》｜建美元牌价设和完善金银纪念币市场

作者｜吴显亭「我国金币集团公司」

文章｜《我国金融》2022年第1期

我国金银纪念币发行从1979年起步，经过四十多年的展开现已到达适当体量，开始形成了相对齐备的规划、规划、出产、营销体系和商场运营结构。面对新的展开局势，我国金银纪念币商场建造完善亟须体系整理总结实践经历，更新展开理念，活泼拓宽新范畴，清晰新阶段新定位，安身产品、商场、服务和文明的维度政策，精耕细作，尽力出精品，出有档次的艺术品，与时俱进完成高质量立异展开。

我国金银纪念币商场展开面对的新局势

榜首，项目体裁挑选空间减缩。纪念币发行营销，项目体裁挑选至为要害。到2021年10月末，我国金银纪念币现已发行489个项目，2452个种类，商场存量折合价值4000多亿元，项目体裁规划掩盖政治人物、政治事件、经济建造、文明艺术、自然景象、风俗风俗、体育活动、珍稀野生动植物等许多类别，一致度高的代表性经典传统体裁基本上都已立项发行过。近年来每年发行新的金银纪念币，找寻有满意招引力和商场竞争力的项目体裁，难度在加大。

第二，消费支撑力气发生改变。早些年，金银纪念币的消费主导力气首要是海外商场消费、国内集团购买和礼性格消费，纪念币很大程度上挨近卖方商场，一些紧俏稀缺体裁的金银纪念币发行出售常常求过于供。近年来，由于商场全体营销环境和消费理念的改变，金银纪念币消费渐趋理性，大部分体裁纪念币商场由本来的卖方商场逐渐在向买方商场改变，消费主体首要是国内消费偏好相对固定一些的中老年钱币集藏爱好者，消费吸纳才能有限，商场消费集体有待发掘拓宽。

第三，数字经济和融媒体加速展开的冲击。这些年，数字经济、互联网、大数据、人工智能、区块链、融媒体等范畴加速展开，不同程度直接或间接地影响着纪念币商场展开。特别是电商依托互联网线上出售快速展开，对客户加强大数据剖析，施行要点客户定向动态盯梢出售；欧洲有些国家测验发行数字纪念币或许将纪念币发行与数字钱银开发结合起来，建立网上电子商铺探究施行纪念币网络化营销和保存保管。一起，活泼开发金银币衍出产品，使用融媒体、自媒体等多种方法展开营销宣扬，大力开辟潜在商场。这些新改变新趋势对我国金银纪念币商场开发出售怎么更好拓宽网络空间提出了新的要求。

第四，全面建成小康社会和完成共同富裕的影响。2021年，我国向世界宣告现已全面建成小康社会、敞开了全面建造社会主义现代化国家的新征途，党中央提出要扎实推动完成共同富裕。跟着国民经济的稳步展开和公民收入的继续增长，纪念币消费集领会逐渐扩展，人们的消费档次和审美情味也都在逐渐进步改变。金银纪念币职业展开有必要赶上年代，紧跟年代，着眼于更好满意公民对美好生活的神往，尽力开发出产高技能含量、高审美档次的立异产品，并活泼融入标准和加速公益事业展开的大潮，在继续添加营收根底上加大公益性投入，不断迈向高质量高水平展开。

第五，要遵循落实新展开理念，活泼融入和服务构建新展开格式。金银纪念币职业是金融业和黄金商场的有机组成部分，是中央银行钱银发行功用的延伸，也要坚决遵循落实新展开理念，体系整理总结四十多年展开生长经历，细心深化考虑金银纪念币的展开定位、当时地点的展开阶段、面对的首要问题和未来的展开趋向，和谐处理好国内商场和世界商场以及国内不同区域间展开布局，更好融入和服务构建新展开格式的全局。

第六，企业特许运营改制需求更多强化商场化运营理念。变革敞开以来，我国金银纪念币立项、规划、出产和发行出售一向由我国公民银行授权国有独资的我国金币总公司特许运营。2021年11月份，我国金币总公司经监管部门同意现已更名为我国金币集团有限公司，施行企业化、商场化运营。这对金银纪念币职业建造和展开进步完善在许多方面必定发生深化影响。

我国金银纪念币商场建造展开的首要成就和限制

发行和办理以金银纪念币为主体的贵金属纪念币，是《中华公民共和国公民币办理条例》赋予我国公民银行的法定责任。从1979年以来，我国金银纪念币商场从无到有，在探究中逐渐展开壮大，凝聚了金融办理安排、商场建造者和参加者几代人的汗水和汗水，获得了众所周知的成果，为纪念币商场进一步稳健展开进步奠定了坚实的根底条件：一是开始建成了合适国情特色、相对健全齐备的立项、规划、出产、出售体系和商场根底构架；二是开始形成了一套能够保证贵金属纪念币职业继续健康展开的法规准则；三是为国家在变革敞开初期扩展出口创汇、在近年来加速展开黄金商场、活泼商场消费和满意人们不同层次多元化出资集藏需求供给了有用支撑；四是在很大程度上传达遍及了贵金属纪念币出资集藏的根底知识和文明信息，培育了纪念币消费出资理念和消费出资集藏文明；五是拉动了金银产品上下游企业和工业的展开，在促进扩展工作的一起，为国家上缴了许多利税，支撑和促进了国民经济深化展开。

经过四十多年的展开，全体上看，我国金银纪念币职业和商场还在建造生长中，还归于培育生长中的小众商场，商场展开生长中还有许多不完善、不健全的当地，还有许多亟待拓宽开发的新范畴。一方面，要充分肯定职业建造和商场展开现已获得的显着成果，看到商场展开完善进步面对的新机遇和新等待；另一方面，也要以愈加敞开容纳前瞻的情绪深化知道我国纪念币商场展开存在的显着距离、缺少和严峻应战，广泛汲取定见，登高望远，找准发力点和主攻方向，下力气处理好商场展开进步的准则性机制性障碍束缚，全面有用进步商场的招引力和产品中心竞争力。现在，我国金银纪念币商场建造展开的缺少和限制杰出体现在以下四个方面。

榜首，金银纪念币展开定位没有与时俱进。发行金银等贵金属纪念币开始是学习国外的经历、依托国家品牌信誉，为了扩展出口创汇。在金银纪念币发行初期，黄金是重要战略资源，国家对黄金制品的流通和生意施行严厉管控，一切贵金属纪念币作为国家法定钱银严厉按国家计划出产出售。经过四十多年的展开，我国金银纪念币发行现已到达不小的体量，我国对黄金及金银制品的控制逐渐铺开，金银贵金属纪念币的消费由出口为主转为内销为主，金银纪念币既是国家法定钱银，一起又是国内不少老百姓(603883)喜爱的出资消费集藏产品，具有很强的产品和艺术品特点。兼具国家钱银法偿性和艺术品审美出资消费两层特点，这是金银贵金属纪念币不断为商场扩展承受的独有特质魅力之地点。把金银纪念币继续严厉拘泥于“钱银贵族”施行立项、规划、出产办理，将很可能会使纪念币商场认可度和承受度继续下降。

第二，金银纪念币运营办理的商场和客户服务知道不强。近些年，金银币经销安排在面向商场、面向客户、活泼改善商场化服务运营办理上获得了不少活泼展开。由于局势在快速展开改变，金银纪念币在企业办理和产品规划出产等方面有必要面向商场和客户进一步加速变革增强生机。在项目立项和体裁挑选上，要进一步开阔视野、增强挑选的灵敏性和敞开度。在产品规划上，要着眼出精品，出艺术品，活泼培育建造高素质规划团队，进步专业规划力气水平，紧贴客户商场增强一流立异规划才能。在产品出产上，要精雕细镂，精雕细琢，活泼选用学习景泰陶瓷、搪瓷等工艺改善做法，交融立异，不断引入选用世界一流现代特别出产工艺。在产品出售上，要科学定价，掌握好出售规划和节奏，合理添加金银纪念币产品的附加价值，活泼改善完善商场化出售；要进一步完善经销商区域结构布局，加强产品价格、销量、客户满意度等要素动态盯梢剖析点评；要尽力培育潜在客户商场，精心研讨改善完善产品绿色包装、物流配送、回购判定等服务，有用下降成本，进步客户黏性。一起，要继续加强对二级商场、衍生品商场依法标准办理，冲击商场诈骗、歹意炒作和奇货可居，促进商场和职业全体标准良性展开。

第三，数字化技能根底建造滞后。企业数字化转型展开是大方向，新冠肺炎疫情加速了国内外行职业业数字化展开趋势。金银纪念币现在在扩展产品网络营销方面，尚缺少功用强大的数字化营销渠道，试点运转的“金币云商”渠道的掩盖面、安全性、稳定性和大数据收集剖析加工功用等还需求下力气改善进步。在金银币产品出售规划确认、金银质料进料价格机遇和数量确认、对要点客户和商场加强动态监测盯梢剖析方面，现在还缺少满意的计算大数据支撑，精密化、精准性深度监测剖析和专题调查研讨显着存在薄弱环节。纪念币身份编号认证、溯源回购、评级拍卖等数据信息归集体系建造需求加速推动。运用现代新媒体、多媒体等加强针对性营销宣扬的力度和深度都需求加强。

第四，金银纪念币公益特质效果发挥不充分。欧美发达国家纪念币发行，有的有法令清晰规定纪念币出售的溢价收入要有一部分用于公益活动，有的选取若干特定公益体裁发行纪念币并将其悉数收入都捐献给公益慈悲事业。我国发行金银纪念币由国家特许，大部分选取标志性政治、文明、前史、景象等体裁，凭借纪念币这种特别前言载体传承宏扬年代精力和中华民族优异文明，很大程度上带有公益宣扬性质。一起，金银纪念币经销安排近年来经过现金捐献、纪念币什物捐献和物资物品捐献等多种形式活泼支撑精准扶贫、抗疫救灾、教育希望工程等公益项目，金银贵金属纪念币的公益特点在继续发挥。参阅世界经历，在迈向完成全民共同富裕的新征途上，我国金银纪念币支撑和参加公益事业的效果还要继续扩展增强，公益途径要拓宽，公益投入要扩展，公益用处要愈加标准清晰，公益活动的安排和监督机制也要不断优化完善。

改善进步我国金银纪念币商场展开的开始想象

我国金银纪念币展开现已走过了为国家扩展出口创汇、集团购买消费为代表特征的前史阶段，现在正处在会集面向客户和商场精密深化展开的初级阶段。金银纪念币是国家特许运营、以金银贵金属为原料、技能和艺术相结合、宏扬传承年代精力和优异民族文明价值的文明金融产品，它兼具国家法定钱银和特别艺术产品两层特点。这个商场不可能无鸿沟放量展开，也不会消失，要坚持小而精、小而美的展开理念，精心培育，精耕细作，深化遵循新理念，不断拓宽新范畴，尽力出精品，出艺术品，坚持产品、商场、服务、文明的维度政策，与时俱进，敞开立异，聚集传承宏扬年代和文明精力，活泼满意特定集体多层次多元化文明需求，继续进步产品商场招引力和中心竞争力。

榜首，深化知道掌握金银纪念币的展开定位，着力打造优异精巧艺术品。金银贵金属纪念币的生命力在于为商场认可承受，产品质量是展开的“根”和“魂”。优异艺术产品在完成“惊险一跃”之前，首先是满意招引眼球的精巧产品。要更多着眼金银纪念币的艺术产品特点，细心全面整理金银纪念币现有立项、规划、出产、出售全流程要害环节要素，尤其是在项目体裁选定和出产工艺优化上，要做到紧贴干流导向，契合今世审美档次，尽力使每个项目产品都流光溢彩，自带流量。能够考虑探究建造项目体裁储备库，会聚社会专业力气更好拓宽规划思路，并对要点项目产品规划出产更多施行商场化竞标，严把质量关。

第二，坚持商场驱动，深化推动贵金属纪念币商场化变革。更好开释商场生机，着力强化商场对金银贵金属纪念币的牵引驱动导向效果。凝心聚力完善一级商场，一致二级商场，适度开发衍生品商场，有序标准民间商场买卖，稳步拓宽海外商场。要体系整理总结推动纪念币商场化发行前期经历，进一步推动发行中心要素和发行形式商场化，科学测算设定发行规划，优化项目发行节奏；研讨愈加灵敏的定价战略，加大抽签竞价机制在项目一级出售中的使用，促进精准营销和商场化营销有机结合。精心证明建立全国一致标准的金银纪念币二级流通渠道，强化二级买卖商场对产品供求调剂的活泼效果；探究扩展完成纪念币身份认证、判定评级、回购溯源、藏品出资变现等办理功用，便利和招引更多出资顾客参加贵金属纪念币商场。一起，要加强纪念币全职业统筹办理，加强对二级商场和衍生品商场的监控引导，强化对特许零售商、金融安排、个人会员的资质信誉点评办理，严厉冲击诈骗失期、歹意炒作、奇货可居等不合法违规行为。

第三，以客户为中心，活泼改善进步对客户的服务质量水平。坚持问题导向和成果导向，进步客户体会，增强客户黏性。下功夫建造好金币云商数字化营销渠道，加力推广使用数字化技能，加强网络营销及客户大数据计算归集和剖析监测。用好大数据信息体系，加强客户商场细分办理，不断增强商场营销和客户服务精准度。加力推动施行绿色精巧包装服务，加强售后回购、拍卖、藏品判定、评级及防氧化美容、信访投诉等窗口服务，活泼改善完善“门到门”物流配送服务，加强多媒体、多渠道高质量商场化宣扬。结合国家区域经济展开战略，在粤港澳大湾区、成渝经济区、“一带一路”要点区域及要点县市增设和完善署理经销商门店。依法依规从严冲击民间制售假币、虚伪宣扬等行为。活泼探究展开项目售后配套动态盯梢点评，进一步完善鼓励奖惩机制。

第四，大力刻画金银纪念币职业新生态，培育营建杰出的职业文明。更好发挥金银纪念币犹如“铸鼎”“勒石”相同传承宏扬年代文明精华的活泼效果，聚集进步审美档次和前史文明传承，精心规划安排拍照高质量系列专题宣扬片，加强国内商场和世界商场比较研讨，当令编辑出版金银纪念币、钱银史系列专题丛书和深度研讨报告，促进增强商场一致和内生展开动力。及时研讨拟定金银贵金属纪念币公益活动办理办法，进一步标准和扩展公益慈悲投入。加强专业人才队伍培育训练，招引更多思路敞开、专业根底扎实、爱岗敬业的优异年青人才参加职业建造，继续推动建造充满希望和生机的职业文明新生态。■

（张泓杨）