[300305股票]回报率超12%！基金还香吗？FOF销售端出大招，使出四大策略…

商场行情继续动摇，FOF发行亦随之降温。

就年头以来的发行状况来看，部分FOF圈的老将仍取得了一些成果，但全体征集规划缩水也是不争的现实。

业界人士以为，FOF的出售现在存在三大痛点：一是，投资者对FOF比较生疏，“群众基础”相对单薄；二是，持有期的设定增加了出售难度；三是，FOF的前史成果遍及“温文”，无法经过短期内极致化的体现锋芒毕露。

因而，震动市下，怎么凸显FOF的优势，招引投资者的重视，成为了FOF出售的难题。

对此，业界人士总结了四个简单营建“回忆点”的出售战略，分别是足球教练战略、五星厨师战略、“固收+”战略和“造星”战略，协助FOF在出售端更好地发力。

震动市下FOF发行遇应战

曩昔的2021年能够说是FOF发行大迸发的一年，多只FOF的新发规划打破了50亿元，年度发行冠军兴证全球优选平衡的募资规划更是挨近80亿元。

来历：Wind

本年开年以来，商场震动不断，新基发行不复上一年此时的盛况，职业痛点也由以往基民的“选基难”，阶段性地转变为发行方和途径方的“卖基难”。

不过，调查FOF的发行现状，因为FOF涣散危险、滑润动摇的特征正在逐渐为商场所承受，一些头部组织在商场发行节奏放缓的状况下，依然取得了值得称道的发行成果。

来历：Wind

以安全盈禧均衡装备为例，该产品为一只混合型FOF，由安全银行作为托管人，自本年1月初开端认购。该产品认购敞开10天，募到近40亿元的规划，有用认购户数达25850户。

这一发行成果得益于基金司理高莺在管的别的四只养老FOF都取得了不错的成果，其间，安全养老2035A的年化报答到达了12.52%，在业界构成了杰出的口碑。

上述的其他四只产品，广发安裕稳健养老方针一年持有和广发悦享一年持有均由杨喆主管，浦银安盛兴荣稳健一年持有由陈曙亮主管,华夏聚盛优选一年持有则由许利明主管。

不难发现，上述几只产品的主管人都是业界较为认可的FOF基金司理。从尾部的状况来看，本年以来，已有10只FOF新基的发行规划缺乏1亿元。比照上一年的发行状况，同一位闻名基金司理本年的新基募资规划也有必定程度的下滑。

理论上，FOF能在动摇中凸显产品优势。但就现在的状况来看，震动的商场依然给FOF的出售带来了一些压力，发行人和途径方仍需在战略上发力，寻求新的打破。

多战略打造FOF“回忆点”

在猫头鹰基金研讨院研讨总监伍彦妮看来，FOF的出售推行现在存在以下痛点：

一是，产品仍在科普阶段，换而言之，和相同以稳健为主打的“固收+”债基比较，FOF的“群众基础”没有那么好，途径端和投资者端的交流本钱比较高；二是，FOF大都设置了持有期，增加了初期推行的难度；三是，FOF以滑润动摇为特征，不是风格冒进的产品，全体成果会显得一般，大部分代销组织很难把卖点讲清楚。

伍彦妮以为，震动市下，需要让途径和投资者直观地了解FOF的优势，发明“回忆点”，协助FOF在上千只产品中锋芒毕露，敏捷捉住投资者的留意。她告知记者，现在来看，职业有以下四大战略：

足球教练战略：一些同行会把FOF管理人比做足球教练，他们的作业是排兵布阵，把一些拿手进攻的基金司理放在组合前锋的方位，一些拿手防卫的基金司理作后卫，平衡型基金司理则是中场，发挥承上启下的功用。这一比较突出了FOF底层财物的多样性和互相协作的才能。

五星厨师战略：有部分同即将FOF基金司理比作厨师，底层基金便是他的“食材”。作为厨师，FOF基金司理能够归纳各种食材，加上调味，把一道菜做好。“当然，他手里会有好几道拿手菜，都是不同的菜式，可是风格一般是比较挨近的。”伍彦妮说。这一比方突出了FOF重视财物装备，在一揽子基金的基础上寻求优化的理念。

“固收+”战略：比较FOF，“固收+”的概念是商场更为了解的。因而，也有一些组织并不严厉区别“固收+”FOF和“固收+”债基，把产品一致依照“固收+”的口径去推行。伍彦妮以为，这能够下降组织在产品科普方面的时刻和精力本钱，在现阶段不失为一种办法。

“造星”战略：即打造明星基金司理的战略，这是国内权益基金现在遍及选用的。但是，比较单层结构的权益基金，多层嵌套的FOF对财物装备的要求更高，要归纳不同风格的底层财物构成组合，因而并非独立作战能够完结，团队协作的颜色往往更为稠密。

伍彦妮指出，现在来看，FOF在明星基金司理的包装和打造方面，还没有很成功的比如，或者说还没有真实开端发力。“一方面，这与FOF较强的团队协作特色有关；另一方面，FOF的产品特征决议了其一般不会在短期内到达极致化的成果，与‘造星’形式的适配度没那么高。”