海外迎来“后疫情时代”：中国跨境电商加速洗牌 富国通胀通缩本地化运营会是破局“利器”吗？

80后的黄新(化名)大约也没想到自己从电子信息技术专业结业多年后，居然在全世界卖起了刀具。

黄新从2013年开端创业；2015年，Findking(锋劲)品牌诞生，品牌以中高端厨房用刀为主；2019年，Findking上线亚马逊，出海第一站是美国。Findking上架之后，正逢海外厨房刀具商场需求高涨。Findking吃到了这波盈利，一年之内，其销量增速超过了200%。

疫情的迸发对全球产业链带来了冲击，也为我国跨境电商带来了新的机会。海关统计数据显现，2020年、2021年我国跨境电商进出口持续添加，别离达1.69万亿元、1.98万亿元。

对外经济交易大学世界经济交易学院教授、世界商务与经济合作学系主任王健6月23日承受《每日经济新闻》电话采访时表明，在跨境交易上，疫情带来的机会与应战并存。全球物流供应链物流本钱上升、海外国家法规方针监管及税收方针的调整等，这些改变让不少跨境电商在海外的布局面对了巨大的压力。

黄新的品牌也在改变中迎来了新的开展，Findking的产品入库时长从3-5天增至1-2个月，库存压力翻了1倍。但Findking经过扩展出售商场、对冲掉了危险，并且收成了不俗的添加。在海外疫情的管控逐渐铺开之际，黄新的团队扩张到了40人。

出海前探路4年

黄新注册亚马逊是在2015年，Findking上线亚马逊是在2019年。黄新说，这4年空出的时刻内，他在“探路”：一是研制契合当地商场运用习气的新品，二是打通本地化的出售途径。

Findking地处刀具产业带阳江。阳江市刀剪职业协会会长钟敏曾在采访中表明，到2020年末，阳江市五金刀剪相关商场主体约4500多家，从业人员近20万人，职业产量约占全国总产量的70%，出口约占全国出口量的85%。

“咱们终究定位中高端品牌。首要在阳江，这儿的刀具质量从材料到制作都能够满意当地(美国)全检规范，和亚马逊途径规范。但其实这个不是难点。难点在于，怎么贴合当地顾客的用刀习气与需求。所以咱们这4年中不断搜集电商途径和线下工厂的反应，首要是为了掌握商场盛行趋势和职业风向，让规划团队及时规划新款，选材、打样、修正、定品、做货。”黄新说。

海外厨房用刀“专刀专用”，一家装备10把左右并不夸大。Findking针对这一特征，在规划之初就期望既满意功用需求，又契合欧美顾客的审美观。在这个过程中，Findking走过许多弯路，也交过不少膏火。

研制新品完结之后，黄新开端找出售途径。他首要打破的是ToB商场，办法是：除了上线亚马逊之外，他开端与当地的专业的西餐、中餐等厨师集体树立联系。厨师是用刀的“专业大户”，这一集体的背书让Findking在出售地逐渐树立了口碑，也让Findking敏捷翻开了销路。

“2019年刚上架时，咱们这类型的商家仍然很少，(出售体现)很快就得到了很好的反应，加上当地专业厨师的推进，咱们在2019年得到了较快的开展。2020年由于海外疫情，海外电商敏捷开展，咱们职业迎来迸发期，咱们当年添加快度大约超过了200%。”黄新说。

Findking定位中高端品牌，SKU维持在20个左右，在不同地域的产品类型不同，产品本地化特征杰出。

Findking定价状况美国亚马逊截图

也是这一年，Findking在2020年末拓宽了欧洲站，2021年，欧洲站点的添加也根本上到达了100%。2021年末，Findking进入了日本商场。2022年，Findking在日本的出售额现已较上一年翻倍。现在，Findking现已在亚马逊途径布局了全球十个以上站点。

回忆Findking开展史，黄新以为自己品牌在海外翻开商场的关键在于，其本地化思路贯穿一直。他一起感到很幸亏，不少同行由于定位不明确及疫情带来的本钱暴升而没撑下来，Findking能精准定位中高端品牌，安身本乡，一起活泼改变物流方法和扩展库存应对物流提价危险，然后降低了疫情导致的供应链动乱带来的冲击。

疫情到来商场加快洗牌

海关统计数据显现，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，添加了31.1%，其间出口1.12万亿元，添加40.1%；2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，添加15%；其间出口1.44万亿元，添加24.5%。

“疫情的确使得跨境电商获得了高速开展，不少区域电子商务的浸透率在添加。但疫情期间也让全球供应链受到了较大冲击，所以全体物流本钱都在上涨。一增一减，你说疫情带来开展盈利了吗？是的，可是这口‘肥肉’吃到肚子里没那么简略。”王健说。

疫情对物流的冲击黄新深有体会。他地点的刀具职业多以空运为主。在疫情之前，经过空运出一批货到进仓，完结周期是3-5天，价格是20元/公斤。黄新告知记者，那个时分的货品周转率高，库存压力很小。

疫情之后，本钱开端一路走高。首要是空运价格涨了3倍，到达了80-90元/公斤。“这个本钱太高了。咱们换成了海运。”黄新说。

海运在疫情之前是每公斤10元左右，疫情之后涨到了每公斤20元。但海运的问题是，货品的运送周期开端延伸。疫情刚开端的时分，快船20天左右进仓——这个时刻现已是空运的4倍以上，而现在，运送周期延伸到了30-60天，极点状况下，不少货品“塞港”，入库时刻乃至到达了4个月。

由于定位中高端品牌，Findking运用的高端钢材由于商场较窄、仍有不少库存，其价格很难上涨；Findking的消费人群多为中产阶级，其消费才能在疫情下没有受太多影响，仍是能够坚持。这也让Findking在运营面对必定压力的状况下，仍然还有曲折腾挪的空间。

为了应对绵长的入库周期，Findking也开端加大备货量。曾经供应链顺畅之时，备两批货现已满足应对，而疫情之下，Findking的备货量到达了四批，这也让其库存压力提升了一倍。为了应对库存压力，黄新不再将商场只看准美国商场，欧洲、日本成了Findking的新商场。

疫情也带来了密度更大的竞赛。在2020-2021年间，海外电商敏捷开展，许多商家进驻亚马逊，这让Findking面对的来自全球刀具厂家的竞赛压力猛增。

阳江当地注重走量的一些中低端品牌和定位专业的高端品牌在百家争鸣的一起，也面对着商场打法不行明晰，原材料、物流等的一系列疫情负面影响，这让不少品牌在疫情加快的“大考”下失去了“答卷资历”。

Findking在这场历练中不只活了下来，还开辟了欧洲、日本商场，并且生意开端从B端开端向C端延伸。黄新总结以为，前四年的蛰伏没有白搭。他总结以为，本地化便是Findking赖以生存的一个规律。

跨境商家竞赛格式加重，本地化或是破局要点

GlobalMarketInsights的研讨数据显现，跟着都市人口的不断添加，全美厨具商场于2023年将抵达2500亿美元，欧洲商场也将在2022年生长至2320亿美元。

国内不少商家摩拳擦掌，想从这个快速添加的商场分羹。海外品牌在疫情的加快下也开端注重线上途径。这样的竞赛下让Findking有了“人多粥少”的感觉，其上一年一年，推行广告费用“的确增多了”。

王健告知记者，但从国内来看，近几年国内传统交易企业向跨境电商搬运，跨境电商的商场竞赛较为剧烈。

“咱们的跨境商家在竞赛中，拼质量一般状况没有太大问题，可是假如运营的产品没有自己特征，或许品牌的认知度不是特别强的时分，竞赛起来会有一些困难。亚马逊自上一年开端加强途径管理，它作为老练商场，对卖家的要求也越来越高。这都对咱们的跨境商家带来了不小的应战。”王健说。

黄新说，Findking仍是会本地化思路去开辟当地商场。“咱们会从亚马逊的购买点评中调取数据反应给研制团队；美国、欧洲堆集的厨师团队也会反应许多有用信息，这些都为新品研制供给了思路。”

在营销方面，Findking之前很注重美国当地的线下展会、本地节日活动等。本年开端，Findking开端注重Tiktok营销。揭露数据显现，2022年第一季度，TikTok全球月活泼用户挨近16亿，成为全球用户活泼度最高的使用之一。

“这也是创始C端商场的办法之一。针对海外的TikTok，咱们招聘了策划、视频拍照及编排、运营等人才10多个。”黄新谈到未来1年的布局。

在本年下半年，亚马逊PrimeDay、“黑五”成为Findking重要日程。“到了大促或许11、12月份的时分，咱们的销量能够涨到本来月份的销量的5到10倍。由于咱们平常不降价，不少用户会在这个时分会集采买许多。”

为了顺畅参加亚马逊7月的Primeday，Findking早在本年3月现已举动，向美国、欧洲商场少数多批送货，确保自己的产品在7月前顺畅进仓。

但是，职业人士对海外消费需求不甚达观，相关人士表明，跟着海外疫情的管控挨近结尾，海外的消费数据没有得到幻想中高反弹。

“疫情仍是压抑了一部分消费需求。并且海外顾客能感知到，他们面对疫情下的全球经济紧缩，经济处在不确定的状态下，对俄乌战役带来的动力价格上涨也感触显着。”王健说。

社交电商兴起，专家：对跨界电商未来“慎重达观”

即便如此，在全球经济处于不确定性的大布景下，王健对跨境电商的未来开展仍然持慎重达观情绪。

“虽然经济开展具有不确定性，但各国政府与企业对未来的数字化转型，以及全球数字交易这个趋势的一致一致性很高。数字经济同伴协议、CPTPP(全面与前进跨太平洋同伴联系协议)等重要协议都把电子商务和未来数字交易开展列为很重要的商洽议题。能够说，跨境电商也是一切国家重视和尽力的方向。”王健说。

亚马逊自2015年进入我国商场，在6年多时刻内招引了数十万我国卖家集合并拓宽全球商场。与此一起，国内的B2C跨境电商途径也在竞逐这个巨大的商场。阿里旗下AliExpress(速卖通)、敦煌网等B2C途径也在供应链、物流、海外仓等跨境基建上不断加码。比如在本年5月底，全球速卖通宣告将推出全新赛道AEMall，加大海外仓优选仓投入。

更值得重视的是新式社交电商途径的开展。埃森哲查询数据显现，2025年全球的社交电商规划会到达1.2万亿美元。敦煌网旗下社交电商SaaS途径MyyShop日前发布的数据显现，其活泼用户2022年Q1同比添加76.3%，估计年内可带动交易额4亿美元以上；亚马逊现在也已顺势推出了AmazonLive(亚马逊直播)功用。

但更值得重视的是TikTok，到2022年第一季度，TikTok全球月活泼用户挨近16亿。类似于国内抖音电商的兴起速度，TikTok经过内容+爱好转化种草的添加也有着巨大的幻想空间。