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锐澳成绩暴降预调鸡尾酒百亿泡沫幻灭

孟利利

里约奥运会引人注目。曾参照里约取名并借力奥运进行品牌宣扬的RIO鸡尾酒，其母公司百润股份于本月初披露了本年上半年度成绩陈述，营收4.2亿元，同比下降75.14%；赢利亏本1.45亿元，同比下降超越123%。而在2014年，RIO销售收入同比增加216%，净赢利增加超越300%，两者反差之巨让人不可思议。

商场盲目跟品格泡沫幻灭

回想两年前，当鸡尾酒“高烧”之时，酒类企业纷繁介入，计划分一杯羹。客观来讲，这类包装时髦、口感甜美清新、酒精度低的产品的确很受年轻一代的欢迎，作为一个趋势产品，预调鸡尾酒的发展方向是没错的。

可是这样一个能代表盛行趋势的产品，忽然之间遭受了“滑铁卢”。有业界人士指出，预调鸡尾酒商场跟风严峻，商场产能严峻过剩，同质化竞赛剧烈，职业毛利快速跌落，这些都导致锐澳成绩快速下降。此外，也有专家质疑，上一年百润收买主攻锐澳的巴克斯酒业，其间百润股份完成净赢利3.15亿元，而仅一年之后，百润成绩大变脸，有可能是资本运作后的成果。

依据“法治周末谷尼舆情监测中心”新媒体舆情数据途径“新微邦”数据显现，至8月19日，关于锐澳成绩跌落的相关新闻报导约1740篇。度最高的是我国、凤凰、新浪等媒体。

媒体倾向性剖析

新华报导认为，百润股份巨额广告投入并未带来继续的成绩向好，通常是在时间短“爆发式”增加后堕入亏本困境。业界认为，百润股份过于注重广告宣扬，疏忽了产品在商场上的真实体现。我国品牌研究院研究员朱丹蓬表明，锐澳没有将营销费用放到线下促销或发动经销商，而是投入到线上，“这样高额的费用开销是无效的，实际上因小失大”。

《新京报》谈论指出，龙头企业锐澳成绩的再次下滑，而汾酒此刻正式进入预调酒范畴。公司全资子公司山西杏花村汾酒科技开发有限责任公司与山西招财鱼出资集团股份有限公司及自然人李赐福、尹康、梁健、侯光锋一起出资树立山西意会自调酒有限公司，推行意会自调酒，开辟新商场。

我国财经报导指出，我国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，“锐澳虚大的成绩方针把整个途径塞死了。”自上一年开端，锐澳鸡尾酒库存就已十分不良，但百润并没有采纳“断臂”办法，而是渐渐引导。但是引导的作用并不抱负，形成其毛利和营收大幅下滑。而国海证券剖析师余春生认为，鸡尾酒定位的是消费才能有限的年轻人，但锐澳的定价偏高。现在商场上预调鸡尾酒首要会集在夜场和商超途径，在直接消费的餐饮商场占有率较低。

爱好部落谈论认为，企业盲目扎堆导致产能过剩，但真实的商场需求很小。过度炒作、供求失衡，加之产品同质化严峻，使得预调鸡尾酒百亿商场泡沫幻灭，而锐澳鸡尾酒首战之地。在锐澳成绩下滑乃至亏本面前，不少跟风的企业纷繁挑选了缩短阵线乃至退出。

友观念剖析

认为锐澳定价高的，占34%

友@憋戳我我不开森：要害仍是贵，它要是廉价点像啤酒相同，现在小青年集会吃饭能不喝？

戏弄里约奥运会，占25%

友@magicsure20：这两天才闲下来看看奥运会，一开端我还认为这届奥运会是Rio锐澳鸡尾酒独家资助播出的，走哪都能看到，是不是我国综艺看太多了。

理性看待的，占21%

友@linghu亚雄：上一年体现亮眼，所有人都看好，成果一年就拉下神坛了。人的眼光真是又短又片面啊，上一年看好时分都是长处，本年不行了感觉都是缺陷。有点意思。

喜爱喝锐澳，占12%

友@谁他妈还没个软肋：仍是喜爱喝锐澳的自己看起来不那么粗鲁不会太颓丧也不至于喝到大醉所有酒都不够好喝。

其他，占89%

友@无敌梦sissi：今日晚上回来在超市想买啤酒来着，怕会醉就买了锐澳，葡萄味比蜜桃味好喝才喝了两口就脸红了，尽管不知道自己酒量咋样，应该是酒不醉人人自醉叭！结业晚会完毕都不想睡觉了！想要留住今日！诚心感觉我仍是那个18岁刚入学的小孩四年咋这么快啊啊啊啊啊！

舆情点评

很多跟进品牌的同质化竞赛，让刚刚开端热销的预调鸡尾酒品类忽然爆冷。锐澳若想再次迎来品类的春天，应该紧抓方针消费人群，在面向寻求健康日子人群的一起，深化发掘学生商场潜力，进一步扩展到白领消费人群，终究过渡到寻求质量日子的人群，一步步分层开辟，进行差异化营销，逐渐攻破，补偿途径短板。

抢占新媒体的版面中以学校为首要传达方针的也有上千个，现在使用这些自媒体推行本钱都不高，能够出手大方一些。一起，大学生作为锐澳的方针消费集体，能够挑选每年的开学和放假的四个时期在几家大的火车站候车厅别离投进为期15天左右的电视广告，寒暑假是大学生回家高峰期，而学生回家上学的交通工具大多挑选火车，此刻受众规模最广。

品类分解打造差异化鸡尾酒首要由“果汁+洋酒”两种成分调制而成。所以果汁和洋酒的含量、种类的不同决议了鸡尾酒的终究口味差异。因而，经过品类分解、树立本身鸡尾酒的差异，并经过时髦、潮流的营销手法传达品类差异化价值，刻画品牌差异化认知，与抢先品牌一起做大品类。

下降产品价格主张在确保本钱的前提下，恰当下降产品价格，以便顾客承受和测验。以及赢得愈加广泛的普及率和取得吸引力，取得更多的客户和粉丝。待大多数顾客承受和满足时，再恰当提高价格，以到达利益最大化。

来历：法治周末