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本年上半年，我国健康险完结保费4003亿元，同比增加16.5%，展开气势弱小。

健康保险首要包括医疗保险、疾病保险、失能收入丢掉保险、护理保险以及医疗意外保险等，是指在被保险人身体出现疾病时，由保险人向其支付保险金的人身保险。

作为最早一批建立的专业健康险公司，安全健康保险股份有限公司近来推出20年保证续保的长时间医疗险。未来，健康险怎样展开，安全健康险怎样布局和立异？带着这些问题，我国证券报记者专访了安全健康险董事长兼CEO杨铮、安全健康险科技互联作业群总经理冯晗、安全健康险产品中心总经理丁雯。

长时间健康险是展开趋势

我国证券报：为什么选择近期推出20年期、业界期限最长的医疗险？

杨铮：这次新冠肺炎疫情推进了老百姓的健康理念进步，未来的科技进步、智能设备广泛等，都会对商业健康保险展开以及保险公司运营产生很大影响。

一贯以来，安全健康险一贯坚持做三件事：第一是将健康处理前置，帮忙用户更健康。第二是保险保证，安全健康险盘绕用户需求在产品规划上推陈出新。第三是医疗服务，安全健康险已建立起掩盖国内外的医疗资源络，可以为客户供应从诊前到诊后的一站式专业医疗服务。

我国证券报：安全健康险的20年期百万医疗险上线以来，商场反响怎样？

丁雯：从健康险客户的需求来说，客户希望具有长时间的医疗保证。本年新政策推出后，安全健康险一贯积极参与产品的开发和规划。从风险角度看，因为医疗险是报销型产品，未来的费用开支是不确定的，这跟传统的给付型险种不一样。

再保险公司非常乐意支撑这个长时间产品，安全健康险也掌握许多智能化东西来做好从前端核保到后端理赔的风控。智能、科技体系是安全健康险产品立异的重要支撑。

除了接连百万医疗险产品的根本保证外，安全e生保·长时间医疗还引入了HelloRun健康处理服务，将健康处理、健康防范前置，希望可以将医疗险和健康处理更好地融合起来。

长时间健康险会不会代替短期健康险？其实从健康险长远展开来说，应该是一个趋势，因为客户需求期限更长。除了6年到10年期，近期安全健康险又推出了20年期的健康险，20年保证续保是我们根据自己的风险处理才干和体系来规划的。信赖短时间内很难打破这个年限。

健康险这几年展开迅猛，但也存在良莠不齐的问题。我们等候更有力的监管、更有针对性的政策来帮忙整个商场良性展开。

健康处理是中心

我国证券报：健康处理计划毕竟落到数字上，对赔付率等方针能起到多大改善效果？

杨铮：以安全健康险的合作伙伴Discovery为例，Discovery推进健康处理展开已有将近20年时间，与没有健康处理计划的公司比较，大约有16个百分点的间隔。

具体而言，首要是健康计划可以留住健康人群，续保率因此会更高，续费也会更高。其次是改善赔付率，因为前置的健康计划改善了投保人的健康情况，减少了医疗开支。当然这是一个概括的效果，还包括医疗控费端的才干等。

冯晗：赔付影响肯定是有的。诺言分凹凸不一样，出险的概率和诺言风险也不一样，但肯定是正相关，至于终究影响多少，这也是动态改动的，每一年情况不一样。

健康处理同享价值。用户通过自己的极力进步健康后，可以获得保险费率优惠、保险公司降赔、社会下降公共医疗费用。

我国证券报：百万医疗险是很好的获客办法。从获客到购买更高级、期限更长产品的转换率情况怎样？安全健康险怎样在不同产品上分配资源？

杨铮：安全健康险是专业健康险公司，不存在用短险获客的办法，公司主营的就是短险，我们要踏踏实实为客户服务。现在，安全健康险推出20年期的产品，未来会平稳地推进有需求的用户、新的用户、对长时间产品更感兴趣的用户进入长时间产品。

我觉得我国的商业健康险还处于展开初期，现在大部分公司的做法是在社保基础上补偿、完善、不断延伸。老百姓健康知道在不断进步，在社保基础上还希望获得更全面的医疗服务。这个时分，社会医疗资源会成为商业保险公司一块很大的商场。

健康险大致分为几类：长时间护理类、失能类、消费医疗类、重疾类。长时间重疾险首要是寿险公司做得多，安全健康险有一些1年期的重疾险产品，但数量不多。现阶段安全健康险主攻的是医疗费用相关保险。未来安全健康险肯定会积极探索长时间护理险。

商场呼吁理性

我国证券报：您怎样看待国内健康险的同质化问题？

杨铮：同质化情况在我国很常见，但许多人关于健康保险的本质并不清楚。百万医疗险做了这几年，我们可以明显看到它的赔付率在不断进步。

首要，假设保险公司不具备才干建立自己用户来历，就只能依托途径购买用户，那么途径费必定居高难下，因为途径首要被大流量的公司操作。其次是高额赔付，第一年20%、30%的赔付，第三年50%、60%……每年上涨。终究，再加上保险公司自身的运营处理本钱，概括本钱率很快就会逾越100%，很简单出现偿付才干缺少的问题。

安全健康险是专业的健康险公司，会不断强化对风险的处理，包括健康促进，帮忙客户养成更好的生活习惯。长时间来看，下降赔付率的一同还要进步续期率，这相同离不开许多投入。