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近期，社区团购成为了本钱的新宠。

据不完全统计，在社区团购这个赛道里，“你我您”“食享会”“阾邻购”“十荟团”“松鼠拼拼”“考拉精选”等头部项目，纷繁取得千万到亿元等级的融资，职业累计融资超越20亿元。

现在，全国大多数社区团购渠道在玩法上根本趋同：“宝妈+社群”开展社区团购事务，以销定采进行大批量会集收购、运送，无需仓储、“宝妈”配送，再经过交际推行构成一个快速且高效的事务循环。

零售专家胡春才告知《我国经营报》记者，社区团购这一方法呈现，实际上投合了供应链、顾客、本钱三个方面的不同需求。但这一方法的要点仍是供需联系，依托交际推行可以完结规划的快速扩张，但顾客依托交际方法发生的消费需求是不可靠的，规划之后，怎么捉住顾客的真实需求就显得尤为重要。而在本钱的催化下，将会加大职业中的竞赛，加快走向会集化。

赛道拥堵

在无人货架、便利店之后，本钱的目光又一次聚集在零售职业，这一次的聚光灯投射在了社区团购上。

从2018年4月今天本钱领投“昌盛优选”开端，到2018年8月，现已有红杉本钱、真格基金、愉悦本钱、金沙江创投等多家安排出资，总计超越20亿元本钱进入社区团购范畴。

一起，社区团购也成为了不少创业者的新目标，诞生了“你我您”“食享会”“阾邻购”等品牌；不少线上渠道也开端孵化社区团购项目，如阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等，而近来，京东也打造了“友家铺子”入局社区团购范畴。

胡春才对记者表明，社区团购的呈现，是根据顾客、供应链、本钱三方需求的成果。顾客对“物美价廉”的需求、供应链对大批量出售的需求、本钱关于交际盈利的需求，在这三方面需求下，社区团购算是应运而生。

据了解，虽然入局者颇多，但社区团购的玩法是根本相同的。即寻觅社区团长或店长，经过社区团长或店长使用交际联系安排微信群，来宣扬推行产品和运营保护顾客联系。渠道使用微信小程序或许APP组成线上商城，顾客自行下单或由团长会集下单之后，渠道会集收购，经过当日达或许次日达的方法配送到社区团长、店长的家中，由顾客自提或许团长、店长进行配送。

“食享会”北京城市司理王增杰告知记者，现在有的社区团购渠道会找一些便利店、生鲜店等门店协作，可是“食享会”始终认为社区团购应该有必定的交际特点在其间，所以在招聘团长的时分，条件是宝妈、或许小区的业主。

社区团购品牌“阾邻购”负责人封先生告知记者，社区团购这种方法相较于传统商超、便利店和线上渠道来说，减少了仓储环节和出售环节，以销定采的方法，根本上也可以做到零损耗，本钱得到了大幅下降，会集大批量收购，在供货商那儿的议价权也随之增强。而经过交际的方法招引顾客，比线上渠道的获客本钱要低得多。

此外，在他看来，这种方法的准入门槛较低，只需有必定的供应链资源，根本上就能进入这一范畴，是很多玩家入局的原因。

王增杰告知记者，各方入局，颇有当年团购渠道“千团大战”的感觉。现在现已有不少品牌开端打响价格战，在本钱的催化下，社区团购将迎来一轮扩张期。

“下沉式”竞赛

胡春才对记者表明，一线城市电商覆盖率较高，二三线城市乃至县级区域的顾客更需求优质、贱价的产品。未来社区团购的首要竞赛趋势仍是要下沉。

而说起长沙区域的社区团购范畴的竞赛，封先生用“拼刺刀”来描述。

“一个鸡蛋可以卖到3毛钱，你说还赚什么钱？”封先生告知记者，在长沙区域，现已有社区团购渠道打起了价格战。事实上，为了竞赛，不少社区团购渠道现已进入了一种烧钱方法，例如“一块钱一份金针菇，一个小区卖800多份”的状况层出不穷。而其背面不再是以销定采，而是以贱价很多进货招引顾客。

另一方面，社区资源的抢夺也现已进入到了白热化。“有的未开发的社区，门口有三四个不同社区团购品牌的事务人员发放传单，现在看来都归于正常现象。在已开发的社区，社区渠道挖人、团长跳来跳去的状况层出不穷。”封先生说。

但在采访过程中记者发现，相关于社区团购渠道之间竞赛的白热化，部分团长、店长的情绪，却是显得很“佛系”。某社区团购渠道的团长李蕾告知记者，几个月来并没有其他渠道来挖她，不过小区里的确有其他人在署理其他品牌。但由于她归于兼职，所以对此也没过分重视：“谁的产品又廉价又好，就买谁的呗，都是小区街坊，总不能由于这事儿破坏了联系。”

她表明，大部分的兼职团长、店长，在面临友爱交际和大举营销之间，都会挑选营建杰出的生活环境，不会自动参加到渠道间的营销战，因而宣扬广告也仅仅偶然发一下。

胡春才对记者表明，经过交际的方法招引顾客，可以有效地节约获客本钱。但顾客的这种需求很不安稳，有被交际与贱价“劫持”的嫌疑，一朝一夕交际推行对消费需求的影响也会逐步削弱。因而社区团购渠道的竞赛力提高，仍是要来自于活跃投进投合顾客需求的产品。

封先生告知记者，融资也能算作是竞赛的一部分，“有了钱才干有无限的想象力和竞赛力，也能在扩张过程中‘烧’掉竞赛对手。”

事实上，现在在长沙区域，现已有不少于4家社区团购渠道完结了融资，“你我您”已完结GGV领投的数千万元人民币A轮融资；“昌盛优选”取得了“我国风投女王”今天本钱徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮出资；“小区乐”于2018年6月取得格家网络天使轮融资，详细融资额度暂未发表。“考拉精选”在上线60天后完结了3000万元Pre-A轮融资，由拓德本钱领投、银河系创投、新高桥网跟投。

王增杰告知记者，现在“食享会”现已进行过了融资，社区团购渠道融资完结之后，首要的资金用处仍是放在规划扩张上。“有了必定的规划、必定的消费人群，在面临供货商时才有更高的议价权，才干将贱价优质的产品提供给顾客。”

据封先生泄漏，“阾邻购”现在也在预备融资作业。创立于2017年末的“阾邻购”现在现已在长沙区域具有了200多个社区资源。他告知记者，长沙区域竞赛太剧烈了，后期他计划下沉到县、乡区域。“其实我们都是这么想的，下沉到县乡一级，规划到达必定程度，能做的就不仅仅是社区团购的单一事务了。”