“506股吧双11”价格祛魅，低价换流量成过往

价格到底是高是低，好像成了“双11”的一个迷雾。接连数日北京商家记者比照各家途径的价格发现，相较于日常大促，“双11”或许失掉了肯定的价格优势。流量本钱日渐走高，用价格交换流量的方法现已行不通了。外加日常促销成为了常态化，“贱价”不再是集中大促的中心杀手锏。

真的合算吗

想在“双11”大“薅”一笔的小王，万万没想到自己成了“羊毛”。小王告知记者，他在淘宝一家名叫PetInnHere的狗粮店购买了一款巴望牌狗粮，各种满减优惠抵扣后，花费了850元。但是，小王翻阅2个月前的购买记载，却发现同一家店、相同牌子、相同分量的狗粮，价格却只需665元。“为什么‘双11’比平常还贵？”小王非常疑问。

记者询问了上述店肆客服，客服人员则表明，“价格都是依据品牌方控价调整的，优惠也都是不守时，随时都会截止”。11月8日，记者查询该店肆内与小王所购买的同品牌、同分量的狗粮，价格显现仍旧为850元。

遇到相同困惑的顾客不在少数，“12点前特意下了一单，然后发现活动还更贵，客服解说是价格动摇”“这家店本年‘双11’狗粮价格比以往大促贵了很多很多啊”……交际媒体上顾客关于PetInnHere家狗粮“双11”价格更贵的吐槽此消彼长。

“‘双11’价格比平常还贵”的评论从“双11”预售期开端就有了评论。记者在小红书中看到，吐槽“双11”价格的帖子不堪其数，产品类别从服装到食物，且大都配有前后价格比照截图。

即使是以价格诱人著称的头部主播直播间，“不合算”的声响仍旧此伏彼起。网友供给的信息显现，本年“双11”在李佳琦直播间内购买了一款蕉内内裤，原价118元，直播间到手价84元。但是同款内裤在本年“6·18”期间的李佳琦直播间，到手价却只需58.46元。随后记者向上述网友核实了购买记载。“‘6·18’的时分蕉内能够跨店满减，‘双11’居然不能够，没想到价差如此之大”，该网友表明。

关于蕉内产品价格为何不参加满减，以及“双11”价格高于“6·18”的原因，记者联系了蕉内品牌方，但到发稿暂未收到回复。

途径玩法繁复

单一途径内，不一起期的价差现已让顾客焦头烂额；不同途径之间目不暇接的凑单、优惠玩法，几乎在劝退想要下单的顾客。货比三家都嫌费事的年青人们，现在想不亏，还需“货比三个途径”，乃至还要重复核算。

顾客小李为了买一件派战胜，就拿着核算器在各个途径之前斡旋，重复比照价格。他在范思蓝恩淘宝旗舰店，看中了一款派战胜，11月1日0-2点活动期间，假如购买3件冬装专区产品，该款派战胜参考价格为每件589元。京东范思蓝恩旗舰店在同一时间，假如购买3件冬装产品，优惠算下来同款派战胜每件则只需518元。重复核算价差后，小李又不想“硬”凑单，直接抛弃了购买。

记者比照发现，上述派战胜在不同途径中的打折算法是各有各的招数。淘宝是2件8.2折、3件8折，京东则是2件7.5折、3件7折，再加上不同途径供给的满减等活动不同，价格天然就产生了差异。想要取得实惠的顾客，苦于在各个途径的玩法中不断斡旋。

关于同一品牌在不同电商途径上各不相同的优惠力度，范思蓝恩品牌方则表明，“运营的活动是不一样的，但都是一个库房发货，产品质量没差异”。

现在，短视频途径的电商事务异军突起，也在稀释淘宝在“双11”期间的价格优势。以FARMACY法沫溪为例，抖音海外旗舰店的一款100ml+50ml的卸装膏，经满减活动后价格218元。同款卸装膏在天猫海外旗舰店的“双11”预售到手价则为228元，标准则换成了买100ml赠送40ml小样。另一款蜂蜜面膜，在正装产品与赠品均共同的情况下，FARMACY天猫海外旗舰店也比抖音FARMACY法沫溪海外旗舰店价格高10元。

途径之间不同价格、不同玩法，正消耗着顾客对“双11”的热心，哪家价格更合算成了个不确定的工作。用价格优势交换顾客信赖和黏性的电商途径，或许早现已认识到了自己正逐渐失掉该项技能。各家电商均在费尽心机款留顾客，不停地营建促销气氛。

贱价难换流量

一位有八年电商运营经历的从业人士文先生向记者揭开了“双11”价格比平常还贵的原因。“店肆的自播现在非常日常化，导致商家的优惠才能会涣散到日常，所以很难确保在大促当天呈现全年最贱价了。”

“加之每个品牌在不同阶段的出售方针和方案有所不同，成绩未达预期的时分就有可能会选用加大优惠力度的方法招引顾客。”站在顾客视点，多年来“双11”价格应该是全年最合适的这件事，现已成为多年来构成的一致，“假如发现还不如平常优惠，体会感天然会大打折扣。”文先生表明。

中消协也于近来指出，“双11”是商家历时多年打造的“促销节”，线上线下商场笼罩在“巨惠特卖”“全年最低”“限时抢购”“爆款秒杀”的宣扬迷雾傍边，给顾客构成“买到便是赚到”的心思预期。但实践上，消协安排多年的价格监测和顾客投诉显现，一些商家“双11”促销价格未必真实惠，有的商家运用的是“先涨后降”的套路，有的商家设置各种花式“买赠”，但实践到手价格与平常并无不同。

此外，关于部分产品“双11”期间，在各个途径到手价格不尽相同的现象，文先生解提到，“现在各大途径都参加了‘双11，当途径杂乱、每个途径的玩法又不一起，整个控价系统就很难一致了”。

文先生进一步着重，抖音这类短视频途径，近几年手握流量优势，一些商家为了取得流量，也有可能会给出低于其他途径的价格招引顾客，“但现在抖音的流量本钱也在走高，未来各途径之间的流量、价格仍是会趋于平衡”。

电子商务买卖技能国家工程实验室研究员赵振营以为，“跟着电子商务的开展逐渐进入瓶颈期，流量资源的稀缺性变得越来越显着，流量持有方囤积居奇的趋势也会越来越显着，所以流量本钱将会逐渐走高，而商家期望用压贱价格的方法得到更多流量也将变得更为困难”。因为电商产品比价本钱根本为零，单品赢利现已没有多大的降价空间，各个途径的产品价格会进一步趋同，流量本钱也将逐渐趋同，途径也需要从其他方向找到赢利来源点，重构途径价值。

北京工商大学教授洪涛指出，跟着人们的消费水平的进步，廉价现已不是顾客的首选，但仍然保持着等待。商家“先提后降”的促销方法被明令禁止，品牌与途径环绕价格做文章的时机越来愈少。面临上述情况，“‘双11’购物节要更上一个台阶，不然，就必定是在价格的怪圈里转圈。”洪涛提到。

不等式调查组