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我国基金报记者李树超

在新基金发行开端回暖的一起，部分公募旗下老基金也施行“二次首发”，为基金出售“再添一把火”。近来，多家公募推出绩优基金的“二次首发”，出售作用杰出，部分处理了绩优基金“长不大”难题。

多位业内人士对此表明，“二次首发”代表了基金出售商场注重保有量规划，垂青继续营销的发展方向，未来有望成为基金出售商场的常态。

多家公募“尝鲜”二次首发

处理绩优基金“长不大”难题

近来，张锋办理的东方红启恒三年持有基金敞开申购，引发数百亿资金的追捧，即便在A股巨震中，商场也再现了对绩优基金的喜爱。

以绩优基金为营销要点，近期部分公募也连续推出该类产品的“二次首发”，比方中邮基金旗下的中邮优享一年定开，工银瑞信基金旗下的工银聚和一年定开，都在近期翻开申购后施行“二次首发”，部分公募仍是旗下首只基金“尝鲜”二次首发。

北京一家公募商场部人士对记者表明，现在他地点的公募针对公司的“固收”产品正在施行“二次首发”，现在每天大约能够带来1个亿的资金净流入，公司期望达到的营销方针是二、三十亿元。

另一位公募商场部人士也称，他地点的公募也在近期针对旗下混合型基金施行了“二次首发”，基本完成了发行方针。在他看来，能进入银行等途径方的“二次首发”名单十分难，每家有1-2只产品就很不容易，途径要求产品的成绩要十分好，途径的营销费用也较为贵重。

所谓“二次首发”，是以首发的鼓励机制对已发行的产品进行短期要点营销，归于继续营销的一种。

谈及“二次首发”的特色，中邮创业基金营销部副总经理慎重表明，从产品出售的推进形式上，二次首发和基金首发、继续营销没有实质的差异，都是基金办理人针对代销途径展开基金出售的作业。

但在出售战略的定位上，慎重表明，二次首发调集了公募首发和持营两方面的优势：从首发视点看是出售的档期比较会集，可获益于代销组织的绩效考核和鼓励方针的加持，基金公司也会会集投入投教活动和宣讲训练，以协作二次首发；在产品挑选上，二次首发一定是挑选前史成绩优异的基金，也会有较好的产品营销作用。

上述公募商场部人士也对记者泄漏，二次首发与基金首发、继续营销比较，首要体现在途径出售的鼓励方针不同：一般来说，首发的鼓励最高，二次首发次之，持营相对更低。“比方在途径鼓励方面，为协作二次首发，基金公司会恰当调整代销途径的办理费的分配比例，比方把跟随佣钱从往常的35%提升为45%，为基金营销展开会集的加持方针。”

谈及各家公募连续展开绩优基金二次首发的现象，多位业内人士以为，此举能够处理绩优基金“长不大”的问题，也合适部分公募在特定商场环境中，因为缺少相符合的产品批文或出售档期，无法满意日常营销需求的难题。

“二次首发能处理部分绩优基金长不大的问题。”上述公募商场部人士表明，比方公司的部分基金长时间成绩优异，但规划却不到2个亿，经过二次首发，有利于发掘绩优基金的商场曝光度，将绩优老基金的规划做大。

上海证券基金点评研究中心负责人刘亦千也以为，二次首发比较继续营销，鼓励力度更大，能更有效地推行基金公司已发行的老产品，处理产品成绩虽好，可是因为注重度不行而规划上不去的问题。

慎重也弥补说，假如新发基金没有较好的出售档期或缺少合适的产品批文，基金公司会挑选前史成绩较好的老基金做二次首发，以处理日常的营销需求；另一方面，部分公募在代销组织发行新基金，假如产品类型、战略与商场环境的匹配程度较低，在出售档期及鼓励方针上的议价才能不行强，二次首发也会是一个很好的挑选。

“二次首发”全体作用较好

未来有望成为商场常态

上一年以来，先后有富国内需添加混合、交银内核驱动混合、工银瑞信新金融等绩优基金完成了二次首发。

在长时间成绩较好、途径鼓励方针的加持下，绩优基金的二次首发的作用杰出，并诞生了多只爆款基金，比方宝盈人工智能股票基金、前海开源沪港深优势精选等二次首发征集规划高达50亿元左右，二次首发也逐步成为不少公募加强继续营销的重要途径。

多位职业人士判别，“二次首发”代表了基金出售商场注重保有量规划，垂青老基金持营的方向，未来将或许成为商场的常态，可是在短期内还无法代替新发基金。

中邮基金慎重表明，尽管二次首发全体作用较好，但不会代替新基金发行，也很难成为商场干流。一是新基金能够依据现阶段商场的规则和改变，推出新的产品战略和立异种类，抢占商场的出资抢手或抢手产品的“蛋糕”，老基金无法完成彻底的代替；第二，基金新发仍是基金公司最重要的出售目标，基金公募经过新发基金的数量和规划能够抢占商场比例。而二次首发的条件较为苛刻，只能作为阶段性出售的代替计划，短期内不太或许成为商场干流。

据他泄漏，从基金公司视点来讲，对二次首发产品的挑选规范较为苛刻，一是会考虑与途径过往的协作状况，会挑选曩昔在出售端协作比较严密的组织；二是产品过往的前史成绩要满足优异，一起要有规划扩大的预期；三是要考虑二次首发产品与途径客群的适配度，比方公司最近正在进行二次首发的“固收”产品，会挑选稳健类客群为主的代销途径。

“咱们会挑选这类基金，一是前史成绩好，继续受途径、客户认可的产品；二是基金规划不能太大；三是进入敞开期的定开型封闭式基金。”上述公募商场部人士也泄漏了公司对“二次首发”基金的苛刻要求。

在这位公募商场部人士看来，二次首发减少了资源的耗费，又有利于缓解职业“赎旧买新”的现象，兴全、中欧等绩优公募在首发基金上的抑制，也让商场看到了可学习的成功同行。

刘亦千也剖析，二次首发产品具有可供参考的前史成绩，相对首发产品，不行预知危险相对更低。但这个长处往往在出售时得不到预期的作用，首要是首发产品在发行时净值不会动摇，对出资者而言幻想空间更大，而二次首发产品推行时净值会受商场影响，大大加大了出售难度。别的，一些二次首发产品的鼓励力度依然要低于首发产品。因而，部分产品二次首发后比例添加并不显着。

但他也称，“跟着基金数量的添加，基金公司的办理本钱也在不断上升，对基金公司而言，经过二次首发来推进规划添加或许更具继续性，在未来很有或许成为干流。”

表1：近年来施行“二次首发”的部分基金一览

（数据来历：wind、基金公告截止日：5月29日）

修改：舰长

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本文源自我国基金报