月活创作者2000万+之后 小你的爱还在不在红书如何“科学种草”？

《科创板日报》2月24日讯 身为“种草”内容社区，小红书已是一大必不可少的营销利器，许多广告主都投入于此。2023年小红书WILL商业大会再度在上海敞开，作为一场首要面向品牌主们的千人规划大会，本次会议直指渠道中心优势“种草”，主题也显着直接：“种草就来小红书”。

在互联网流量见顶，传统的烧钱打法失效今后，怎样获取用户？怎样转化？营销职业现在也走到了十字路口。面对这些问题，小红书首席商场官之恒提出“产品种草”，即经过口碑传达产品的价值，进步买卖转化功率，一同影响用户心智，处理企业“流量停则销量停”的窘境。 一同，为了更科学地衡量和优化在小红书上的营销价值，会上，小红书首席运营官柯南初次推出“种草值”产品，旨在量化渠道内种草数据，破解营销无衡量、无优化的难题。

让种草从形而上学走向科学

“万物皆可在小红书种草”，现在现已是小红书在用户集体中的心智，种草概念也并非渠道第一次提及，之恒、柯南在承受《科创板日报》等媒体采访时表明，本年的重点是“科学种草”。

官方给出了一组数据，在小红书渠道上，月活创作者已超越2000万，日均笔记发布量现已超越300万篇，60%的日活用户每天都会在渠道自动查找，日均查找查询量现已挨近3亿，至今小红书汇聚了全球200多个国家和区域的17.3万个品牌。 在帮商家和品牌做完更好的种草内容，现在就进入别的一个阶段，“便是在投入内容的时分，究竟怎样去评价？”柯南告知记者，种草内容和品牌广告的内容不同，没有办法量化目标，曝光量是多少，触达了多少用户。

在会场，《科创板日报》记者同一些品牌沟通时，他们遍及表达了一个观念，小红书现在是一个有必要投进的渠道，“但怎样投？投多少？是一个很需求选择的进程”，由于很难去量化最终的营销作用。也有品牌说，“感觉自己是靠信仰运营小红书”，“很难把这儿作为一个营销的主阵地”，尤其是阅历了曩昔一年，各职业都在降本增效，品牌和商家在投进之后，会愈加重视营销作用衡量和评价的详细目标。

柯南告知记者，上一年下半年开端，团队花了许多时刻在“怎样可以更好的把种草科学化”。现在来看，“种草值”供给了一个解法。

“种草值”首要处理两个问题：可衡量、可优化，小红书用户的深度行为和自动行为，比方一次截图，一次查找一个评观点赞、保藏、转发等，这些都能作为详细目标进行量化，构成“种草值”，经过供给靠近实在种草场景的数据，构成更科学、更高效的种草系统。 “‘种草值’的底层逻辑，是回到用户行为链路里去解形而上学问题，协助品牌和商家愈加了解用户对产品的意向，让品牌从数据剖析收成确定性。”柯南称，“种草值”会成为小红书商业产品的魂灵和基础设施。

“种草”对应的是“拔草”，商业在这儿构成闭环，这也是小红书一直在着重的工作，但怎样破解用户“种草”之后的购买转化行为，却一直是个难题。

对此，之恒告知记者，小红书现在的做法一方面是与企业数据联通，来调查完成买卖的用户与小红书用户的重合度；另一方面是观测这些重合用户在买卖之前在小红书上的行为。

柯南则表明，无论是经过自己内部的电商闭环，仍是用户种草之后转化到下一步，这些都是小红书需求跟品牌一同去共建的，小红书需求供给这样的商业产品才能。

从小众精美步入群众日子化

主打种草赛道、月活创作者超2000万、链接17.3万个品牌的小红书，在互联网、电商和消费等范畴，现已是一个很难忽视的存在。

在商业化和用户添加方面，记者调查到，近两年来，小红书正从新近主打的“美妆”、“时髦”品类，向“泛常识”、“美食”、“出行”等品牌拓宽，一同也在跟一些新锐品牌共创新品。

之恒称，在商业侧，小红书的确是以社区为根基，沿着新的内容方向、职业、用户场景在破圈，多个职业在上一年、前年都有高速成长。在用户添加方面，柯南告知记者，事务侧曩昔一年最显着的感觉便是，“小红书正在走向群众人群”。

柯南在现场给出了一组数据，小红书现在60%的用户都在三四线城市，这些区域的用户添加速度远大于一二线城市，而且男性用户也在添加。

“本来小红书可能是精美的日子渠道，但现在有十分多普通用户去共享，比方上一年12月份疫情感染高发期间，许多人会在小红书上看‘阳了之后应该吃什么药’等。”柯南进一步提到，“这背面代表的便是，越来越多的群众人群开端高频运用，小红书现已开端从日子方式进入日子化”。

本年是小红书WILL商业大会的第二年，从“WILL”这个命名也看得出，是面向未来的星斗大海。但这次大会，小红书仍是没有发表详细的用户数据和商业化目标。

之恒称，公司的“主意比较简单”，现在便是先把种草这个工作打透，她认为小红书现在的商业化还处于萌发状况，2023年有时机蓬勃发展。