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《港湾商业调查》王心怡

网红产品的生命力终究有多长？好像众多与网红字眼挂钩的产品，在漫长岁月中真实成为经典的并不多，而相同被称为网红按摩仪的倍轻松，上市往后再次交出了一份成绩下滑的快报。

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上市之后的“节节败退”

2023年2月27日，深圳市倍轻松科技股份有限公司（以下简称“倍轻松”，688793.SH）发布了2022年度开始核算后的首要财务数据（未经会计师事务所审计）。

2022年完成运营总收入9.008亿元，上年同期为11.895亿元，同比下降了24.28%；归属于母公司所有者的净赢利为-1.155亿元，上年同期为净赢利9186.19万元，同比下降了225.76%。

一个值得重视的改动是，2022年的倍轻松从盈余改动为了亏本，财报中的首要财务数据方针更是呈现一众下滑。

倍轻松表明：“2022年公司运营收入削减的一起，期间费用、研制费用未与运营收入同步削减，兼之公司出售归纳毛利率水平的下降，导致公司运营赢利、赢利总额、归属于母公司所有者的净赢利、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净赢利呈现亏本，从而导致公司根本每股收益、加权均匀净财物收益率的下降。”

细分为两类来看，倍轻松以为：收入端，因为新冠疫情下微观经济环境的改动、顾客决心的下降，交通纽带、购物中心客流量的削减，以及地缘危机抵触的影响，公司运营收入较上年同期下降24.28%。”

费用端，公司线下直营门店超越160家，相关租金及人力本钱较为刚性；公司继续开辟及加强新媒体途径，相关途径费用、推行费用添加；一起，公司坚持技能创新及产品的快速迭代晋级，陈述期内加大研制投入，研制费用较上年同期增加超越20%。”

别的，倍轻松还说到：“因为顾客对智能便携按摩器价格偏好的改动，以及公司线下直营门店高毛利率产品的成交量的削减，导致陈述期内公司出售归纳毛利率水平有所下降。”

倍轻松并未发布2022年归纳毛利率的详细下降状况，但调查最近三个完好年度可见，倍轻松的毛利率正呈现逐渐下滑趋势。据东方财富网数据显现，2019-2021年，倍轻松毛利率分别为60.93%、57.25%、56.73%。

2021年7月15日，倍轻松露脸A股资本商场，发行价27.4元/股，开盘报160元/股，较发行价大涨484%，也被称为“便携按摩器榜首股”。而据同花顺数据，上市至本年3月末，倍轻松的涨跌幅达到了-66.67%。据百度股市通数据显现，倍轻松市值已蒸腾超70亿。

2022年4月25日，倍轻松发布了上市以来的榜首份一季报。数据显现，倍轻松2022年一季度发生净亏本996万，较上年同期发生净赢利1102万元有着较大距离。且一季度归属于上市公司股东的净赢利约为-988.98万元，同比削减188.84%。加权均匀净财物收益率为-1.52%，较上年同期下降了6.16个百分点。

不仅是一季报，好像倍轻松后续呈现的每一份成绩都呈现了下滑状况，这也导致2022年的全体下滑成为定局。

家电行业分析师刘步尘指出了倍轻松的“难处”，他表明：“便携式按摩仪关于亚健康人群来说，不能说彻底没效果，但更大的效果或许是心思原因上的，便携按摩仪的不行代替性或许还不够高。或许一个筋膜枪，一个蒸汽眼罩就可以将产品替代。这意味着，按摩仪是一个小众商场，开展空间不大，除非有革命性技能呈现。”

怎么完成更多盈余或许？《港湾商业调查》联系了倍轻松，倍轻松表明：“公司2022年报没有发布，估计将于4月24日发表。现在公司正处年度陈述静默期，暂时不能予以回复，等年报正式发表后将予以回复。”

02

线下门店的“捉襟见肘”

倍轻松表明：“公司选用线上和线下交融赋能的新零售方法。经过线上精准营销，线下高势能点位体会店布局，延聘全球品牌代言人以及经过多方法用户运营活动，继续扩展品牌知名度圈层，提高品牌势能。”

截止2022年半年度，倍轻松线上途径运营收入3.14亿元，同比增加6.33%；线下途径运营收入1.29亿元，同比下降38.94%。不难看出线上途径才是倍轻松的首要收入来历。

关于线下途径的建造，倍轻松表明：“公司同步拓宽直营门店系统和加盟门店系统，以受疫情动摇影响较小、可以坚持较为安稳成绩奉献的购物中心为首要开辟方向，稳步推动线下途径建造。”

倍轻松做出的线下途径优化是削减直营门店，砍掉租金占比较高、成绩体现欠佳的部分交通纽带门店，以更为轻财物的加盟店取而代之。

到2022年半年度末，倍轻松线下门店算计202家，其间线下直营门店174家，线下加盟门店28家。线下直营门店中，购物中心门店107家，占比61.49%，交通纽带门店67家，占比38.51%。

比照2021年12月31日，倍轻松在全国的机场、高铁站等交通纽带和中高端购物商城开设自营店186家，其间购物中心门店数量为108家，交通纽带门店数量为78家。

倍轻松在半年报中提及：“全国交通客运量的大幅下滑导致公司线下途径坐落机场、高铁纽带的直营门店客流量骤减，对线下门店运营形成较大扰动。”在2022年的成绩快报中提及：“2022年公司线下直营门店高毛利率产品的成交量呈现削减。”

刘步尘以为：“敞开更多加盟的转型当然可以减轻倍轻松的本钱压力，可是并不能改动实体店难挣钱的局势，在它无法保证加盟商挣钱的状况下，是没有多少人乐意成为加盟商的。”

2022年10月17日，倍轻松发布公告，拟经过在直营门店增设人工按摩项目的方法，引导潜在方针用户进店体会。

刘步尘表明：“该项目估计对改进倍轻松运营现状含义不大，或许存在人们遍及有'这或许是一个营销圈套'的忧虑，没有几个人乐意进店体会的为难。”另一方面，线下人工按摩的技能层面或许面对技师不安稳，与客户胶葛等危险。

详细可否成为新的引流方法，或许还得等待2023年倍轻松线下门店的详细体现。

值得重视的是，倍轻松在本年3月3日发布的投资者联系活动记载显现，展望2023年，公司相同对全年运营状况抱有活跃的预期，在此状况下，公司将活跃地在途径、产品力、研制投入等方面进行规划和建造，依据实际状况继续加大线下门店的布局，发力抖音等新电商途径，加强线上线下的协同效应，为成绩增加打好坚实基础；一起公司还将继续加大研制投入，不断丰富公司产品矩阵，经过超强的产品力，带来成绩快速上升。

在加盟途径方面，到2022年末，倍轻松共留存近30家经销商门店，现已掩盖国内18个地级市。“2023年，公司将按照直招加盟方法继续拓宽加盟途径，测验有用招商投进途径，以速按摩服务为加盟店赋能，调整加盟店选品，提高终端门店盈余才能。公司期望加盟商可以下沉到三四线商场，为用户带来更好的消费体会。”（港湾财经出品）