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文/《财经国家周刊》记者里雨曦实习生郑雪

尽管官方还半遮半掩，但劲酒入局青青稞酒，事实上已成定局。

6月26日，青海协作青稞酒股份有限公司（下称“青青稞酒”）发布公告称，其控股股东青海华实科技出资办理有限公司（下称“华实出资”）方案在6月26日起15个买卖日后的6个月内减持青青稞酒总股本的2.5168%。

此前的5月22日，青青稞酒发布《关于引进战略出资者暨控股股东经过大宗买卖减持股份的公告》。依据公告，青青稞酒与湖北正涵出资有限公司（下称“湖北正涵”）签订了协议，湖北正涵拟经过受让华实出资3%的股份，成为青青稞酒的战略股东。

揭露材料显现，湖北正涵股东结构为吴少勋持股99%、劲牌有限公司（下称“劲牌公司”）持股1%，而吴少勋手里也相同握有99%的劲牌股权，是劲牌公司的实践操控人。

青青稞酒首要运营青稞酒，深耕北方商场，近些年的转型和打破开展并不抱负，而名望更大、声称“保健酒一哥”的劲酒，近来成绩增加也有所放缓。职业界猜想，劲牌公司入局青青稞酒，或是“抱团取暖”，都是为了寻求打破困局。

两边早已“含糊”

关于此次买卖，劲牌公司企业品牌部部长谭青回复《财经国家周刊》记者，与青青稞酒的买卖并不是与劲酒的协作，仅仅出资公司的单纯商业出资，与劲牌公司无相关，因而不方便承受采访。

但从过往来看，劲牌公司与青青稞酒的联系早现已是剪不断理还乱。

2016年，青青稞酒全资子公司西藏天佑德就曾与劲牌子公司毛铺健康酒业、西藏天麦力签署协作协议，一起设立了西藏纳曲青稞酒业有限公司。

2018年7月，青青稞酒发布公告称，公司副总司理王君因个人原因辞去公司职务，一起，聘任鲁水龙、张芬军为公司副总司理。

揭露材料显现，鲁水龙和张芬军均是劲牌公司身世。鲁水龙曾任劲牌有限公司区域营销总监；张芬军曾任劲牌有限公司区域营销总监、出售总监，劲牌生物医药有限公司保健食品事业部总司理。

还有媒体报道，2017年，青青稞酒的一线营销团队开端“换血”，劲酒的大区司理大面积接管了青青稞酒的一线事务。对此，劲牌公司方面没有作出回应，一位挨近青青稞酒的职业人士告知本刊记者，人事调整的确一向在进行。

“从一起建厂，到人员优化，再到最近的持股，一方面是为了劲酒的开展，凭借青青稞酒的生态白酒概念寻觅新的成绩增加点；另一方面是经过青青稞酒的本钱化经历完结劲酒的本钱化战略。”白酒专家蔡学飞剖析道。

而此次青青稞酒大股东再次减持，再一次引发职业界联想。有不肯署名的职业人士对记者表明，不扫除劲酒在本钱层面持续增资的或许性。

劲酒“老化”

劲牌系本钱进入青青稞酒，与其说是助力困局之中的青青稞酒，不如说其实是劲牌公司的一场“自救”。

财务数据显现，劲牌公司2017年完成出售收入为104.9亿元，出售收入增幅为13.84%，而到了2018年，劲牌出售收入同比增加11.51%，增加幅度开端放缓。

与之比照，从整个保健酒职业来看，揭露数据显现，2018年，保健酒职业商场规模现已到达356.4亿元；同期商场整体需求量从2017年的82.92万千升增加到91.18万千升。

白酒专家杨承平对记者表明，劲酒增加速度放缓，首要是因为保健酒品类现已看到天花板，而作为职业龙头，劲酒鹤立鸡群，缺少竞赛对手，或许导致了企业的疲懒。

蔡学飞则以为，劲酒增加放缓的原因除了整个保健酒商场本身容量有限，还有一个重要原因，劲酒现已完结了整个保健酒商场垄断性占有，呈现了必定的成绩调整。劲牌旗下苦荞酒开展放缓，红标有老化的倾向，金标尚在培养，整个我国酒类商场分解显着，劲酒也不免存在着成绩压力。

关于成绩增加放缓的问题，谭青对记者表明，产品的开展和生长有快有慢很正常，也是契合商场经济规律，也与企业本身开展理念严密相连，持续健康开展才是劲牌公司开展的总纲。

值得注意的是，在成绩增加放缓的布景下，劲牌公司也在不断作出调整。比方本年3月，劲牌公司下发告知，对我国劲酒系列产品的终端价格体系进行了一致涨价。此举虽有争议，但关于整理清楚价格体系，改进运营效益也有必定助益。

日益加重的外部压力

除了内部运营压力，劲酒成绩增速放缓背面，还与外部竞赛压力不断加重有关。

前瞻工业研究院的材料显现，跟着保健酒商场强大，很多白酒企业也开端参加竞赛。

例如，茅台保健酒主推茅台不老酒、茅乡酒、笨人煮酒、神来醉等，背靠茅台，取得较快开展，2017年和2018年别离完成出售收入3.85亿元和11.04亿元，各项运营目标屡创新高。

山西汾酒更是早在2014年就斥资24.06亿元施行保健酒扩建项目，方案将旗下竹叶青打造成我国保健酒榜首品牌；五粮液也以龙虎酒和黄金酒为依托，参加中高端保健酒战场，揉捏劲酒的商场空间。

与此一起，劲酒要点布局的小瓶酒商场，竞赛对手名单也在不断扩大，传统竞品小郎酒、二锅头号加大了营销力度，后起之秀江小白经过更年青化的营销手法敏捷打入年青消费商场，茅台、五粮液、泸州老窖推出的小瓶装产品相继上市。

记者在南边一些省份造访时发现，劲酒在零售商场和餐饮商场的占有率远不及早年，曾经在小酒商场鹤立鸡群的劲酒，商场上可见的竞赛品牌显着增多。有顾客对本刊记者表明，劲酒的商场大部分被江小白抢走，比较于品牌老化的劲酒，江小白更会讲故事，更会捉住年青人的心。

蔡学飞告知记者，劲酒面对的商场竞赛压力首要源自三个方面。首要，商场变得愈加多元化，许多一线酒企和区域龙头酒企也参加保健酒竞赛；其次，产品类型在发生变化，曾经的保健酒以喝少、喝好为卖点，现在正在逐步向大瓶酒开展，产品类别愈加丰厚；终究，整个商场的竞赛主体也在发生变化，一线酒企的产品正在逐步替代贴牌、品牌运营商产品。

北上之困待解

在增加受困的状况下，劲牌系入局青青稞酒，更像是一次战略性布局，劲酒看上的，正是青青稞酒深耕的北方商场。

材料显现，青青稞酒主营事务为青稞酒的研制、出产、出售，首要产品含协作、天佑德、八大作坊、永庆和等系列。青青稞酒在2011年登陆中小板，但因为上市后无法打破途径约束，青青稞酒终究也没有走出西北商场，未完结全国布局。其2018年年报显现，青青稞酒营收的75.91%，赢利的80.64%均来自青海省内。

而以现在劲酒的开展来看，北方商场一向是劲酒的增量商场。但多年来劲酒的北方商场培养一向体现平平。

一位北方某省的白酒经销商告知记者，从一线来看，劲酒在北方商场开展的确一般，出售状况并不好，经销商的数量也很少，首要仍是保健酒品类不被承受的原因。

一位职业界人士以为，劲酒是保健酒商场当之无愧的全国性品牌，但首要战场依然局限于江南商场，这首要是因为我国南北喝酒差异性比较大，特别是关于药酒等的认知不同，劲酒或许需求进行长期的口感与商场教育。

杨承平以为，劲酒要经过青青稞酒翻开西北商场，所以现在入局青青稞酒也是想起到相得益彰的效果。

前述职业界人士猜想，尽管不扫除劲酒与青青稞酒持续深化协作的或许性，但现在还要看劲酒和青青稞酒实控人两方的博弈。