跨境电商的线下交流又热了起来：卖余额宝每天几点显示收益家忙选品、厂家忙抢单

“这款‘鸭子’电扇你们一定要看看，外观和市面上的产品有很大差异，在亚马逊的销量十分不错。”“这款产品价格略高，之前首要是在欧美售卖……”证券时报记者近期实探多个在深圳举行的跨境电商展、选品展发现，跨境电商的线下沟通又热了起来：卖家忙选品、厂家忙抢单。

2022年，我国外贸进出口规划再创前史新高，跨境电商体现极为亮眼；2023年，全球经贸局势变得极端严峻，跨境电商势必要承当更重的职责。记者发现，跨境电商全球破局已出现三大新趋势：一是传统外贸企业经过跨境电商寻觅新时机；二是在欧美商场不振的布景下，东南亚商场潜力巨大；三是Temu、TikTok等新渠道玩家正在兴起。

趋势一：

传统外贸寻新机

“咱们上一年的订单和从前比较大约下滑了三成，首要是受疫情、国际关系、海外高通胀等影响，海外商场低迷，本年还没有大订单。”一山东布质收纳桶厂家告知记者，他们之前首要做传统的外贸生意，近两年开端参加跨境电商类展会，期望能寻得一些新时机、新订单。

相似布质收纳桶厂家这类传统外贸企业企图在跨境电商展上拓宽新机的厂家并不少。广东佛山的一座椅厂家表明，“咱们首要做内销，从上一年开端转向外贸，尽管现在外贸占比较小，但咱们信任未来的趋势，我国货必定要卖到全世界的。”

在各跨境电商展上，记者也注意到，招引、聚集了许多卖家参加询价、问询的展台，首要是一些构思十足、极具海外商场审美特征的产品：如五彩斑斓带蓝牙音箱的床头灯、可折叠的室内健身配备、可放下许多物品的防水袋以及各类消费电子产品等。而少人问询的展台，首要是一些极为传统的产品，如零部件产品、无特征的家居家具以及锅碗瓢灶等日用消费类产品。

记者注意到，为了抢占更多订单，一些进入跨境电商事务多年的外贸厂家在对卖家服务上或许更胜一筹。一专做手机支架的厂家在跨境电商展上竭尽全力地吸引卖家：“不管是大卖家仍是小卖家，咱们都会给与极为优惠的价格；一切产品都供给具体的产品图和视频，加上文字即可；物流方面也不必忧虑，咱们直接发货到所在国。”

关于外贸厂家越来越注重跨境电商这一途径，广东省跨境电商协会副会长柴浩彦表明，跨境电商是一种新业态，本质是经过网络方法搭建了一个新的外贸出售途径。“比较传统出售途径，跨境电商更简略更自在，一个商场体现欠好就切换到另一个商场，切换本钱也很低。”

“咱们特别引荐中小制造业企业做跨境电商，不仅仅仅仅为卖家供给货源。因为这些制造业企业具有天然优势，具有研制才能和产品供应链，账期问题也能够有用处理。但现在遍及存在的问题是作为出产企业，他们本身缺少电商基因，与赛道、品类中尖端的跨境电商运营团队协作，或许是一个较好的处理方案。”柴浩彦说。

趋势二：

东南亚商场潜力巨大

本年以来，不少人忧虑外贸订单削减，且不少跨境电商卖家还有许多存货。

一珠三角的玻璃器皿出产厂家告知记者：“因为海外高通胀，欧美商场卖不动库存太多，现在没有订单，只能等候欧美商场消化存货。”

对此，柴浩彦表明：“以欧洲为例，2019年到2021年品牌商和途径商囤积了许多产品，受能源危机、通货膨胀等多种要素的影响，各大品牌和出售途径遍及面对出货量削减和库存积压的问题，国内外贸制造业企业订单削减将是遍及现象。”

不过，跨境电商卖家库存严峻的状况正在缓解。一专做电热水壶的厂家表明：“亚马逊渠道一些客户正在渐渐脱离高库存的状况，商场也在渐渐回暖。”

上述厂家还表明：“2022年，咱们欧洲商场订单有比较大的下滑，美国商场保持安稳，其他区域如东南亚乃至是增加的。全年订单下滑较小是因为咱们做得早，积累了许多客户，订单相对安稳。”

记者了解到，在欧美商场需求下滑的布景下，不少跨境电商卖家已将视野转向东南亚商场。材料显现，东南亚区域人口年轻化，具有较大人口盈利；人均GDP逐年进步，中产阶级扩张带动购物需求；2022年头东南亚区域互联网用户数达4.42亿人，互联网浸透率高于全球平均水平，互联网用户上网时长超越全球平均水平。不过，当时东南亚电商浸透率仍处在低水平，开展空间大。据贝恩咨询猜测，2025年该区域电商商场规划将到达2340亿美元，年复合增速18%。

尽管东南亚商场增加空间大，但受制于收入、消费水平，现在爆品首要会集在高性价比产品上。一出产构思灯具的厂家就表明：“咱们的产品因为单价高，首要销往欧美、日韩区域。价格高，东南亚商场就难卖。现在，东南亚区域合适售卖单价低、实用性强的产品。”

趋势三：

新渠道玩家增多

在跨境电商展上，外贸厂家遍及认为，新渠道的卖家越来越多了。

“‘黑科技’不能再用了，亚马逊很难有小卖家发挥的空间，主张新人多去其他渠道开展。”一亚马逊卖家表明，受亚马逊大规划“封号”事情影响，一些“刷单”“刷谈论”的不合规行为已遭到遏止，具有较大天然流量的大卖家获益良多。

“咱们和亚马逊渠道上一个大卖家签订了独家供货合同，他们一年固定买50万套货，咱们按月出产交货。他们现在有很大的天然流量，不愁卖的。”一五颜六色构思灯厂家表明，因为独家供货合同的约束，厂家不能向其他卖家供货，其他卖家也不能在亚马逊美国售卖这一产品，新进入者很难分一杯羹。

在种种约束和商场改变下，更多新进入卖家开端挑选新的渠道，越来越多的卖家也期望不要把鸡蛋放在同一个篮子里，充分利用多个渠道分管危险。

“这次展会上，我发现TikTok渠道的卖家越来越多了。”一做构思星空灯的厂家表明，因为公司产品视觉效果美丽，合适新卖家开拓商场，招来很多TikTok新卖家前来咨询。

事实上，不仅是TikTok渠道，不少企图进军新商场的卖家也在Temu、Shopee等渠道布局。跨境电商新渠道相同动作一再，在跨境电商展上，电商渠道也各出奇招，宣传入驻方针和渠道优势。

本年2月，阿里速卖通在要点区域加大了招商力度，还推出了承揽店肆运营、物流、售后服务等环节的“全保管”式出海服务；同月，TikTok宣告在泰国、菲律宾等东南亚国家正式上线TikTok Shop商城功用；拼多多旗下的Temu也方案3月在澳大利亚、新西兰正式上线，这是继美国、加拿大商场之后，Temu海外布局扩张的最新动作。

“新渠道增多，尤其是一些从我国生长起来的互联网巨子进入跨境电商职业，并在海外布局渠道，这对跨境电商企业和卖家而言都是功德。”一位资深跨境电商职业人士说。

（文章来历：证券时报）