基金调研普汇云通公众号金融照妖镜丨华商基金调研柳药集团

依据发表的组织调研信息，6月30日，华商基金对上市公司柳药集团（603368）进行了调研。

从商场体现来看，柳药集团近一周股价上涨22.21%，近一个月上涨7.39%。

基金商场数据显现，华商基金成立于2005年12月20日，到现在，其办理财物规划为1155.14亿元，办理基金数117个，旗下基金司理共20位。旗下最近一年体现最佳的基金产品为华商计算机职业量化股票建议式（007853），近一年收益录得19.86%。

华商基金在管规划前十大产品成绩体现如下所示：

<="25%">基金简称<="15%">基金代码<="15%">基金类型<="15%">基金司理<="15%">规划（亿元）<="15%">年涨跌幅（%）华商新趋势优选灵敏装备混合166301混合型周海栋141.7613.58华商现金增利钱银630112钱银型杜磊79.621.96华商优势职业混合000390混合型周海栋72.0616.84华商甄选报答混合010761混合型周海栋63.8013.29华商信誉增强债券001751债券型厉骞63.74-0.07华商鸿盈87个月定开债010976债券型胡华夏62.494.46华商鸿源三个月定开纯债债券014076债券型胡华夏48.632.65华商信誉增强债券001752债券型厉骞43.08-0.43华商鸿畅39个月定时敞开利率债008489债券型胡华夏40.263.6华商盛世生长混合630002混合型周海栋、孙蔚34.9815.37

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附调研内容：

（一）介绍公司近期运营展开状况公司运营成绩继续坚持稳健增加，首要原因是：在批发板块，公司依托途径资源优势，抢抓集采种类配送权，强化优质种类引入，种类结构继续优化，并经过展开医院药械耗材P项目，进步客户粘性，推进药品出售与器械耗材、检测试剂出售协同增加。在零售板块，公司发挥批零一体化优势，经过展开慢病病种办理、P药店事务、互联网药品零售服务等健康增值服务，推进精准营销，进步门店运营质量。在工业板块，公司旗下出产企业加大了产品研制和产能进步投入，强化新种类商场推行力度，发挥公司批发零售途径优势快速布局区内商场的一起，活跃拓宽省外商场，工业板块运营收入和净赢利均完结较快增加。此外，公司活跃展开中药配方颗粒出产项目，到本年二季度末已完结400多个种类的存案作业，并逐渐展开中心医院商场的产品进院作业，为未来完结成绩放量奠定根底。

（二）首要交流问题

问：请介绍下公司股权鼓舞的鼓舞方针、成绩查核方针等状况。

答：公司本次鼓舞方案初次颁发鼓舞方针人数为134人，包含公司董事、高档办理人员、中层办理人员及中心骨干等。在鼓舞方案查核方针设定上，方针分为公司层面成绩查核与个人层面绩效查核。公司层面成绩查核方针系依据公司现在运营状况以及未来展开战略等归纳要素进行充分考虑，并统筹了方针完结的可能性、挑战性和对公司员工的鼓舞作用所设。初次颁发的限制性股票各年度成绩查核方针如下表所示：除公司层面成绩查核外，公司还依据鼓舞方针所属事务板块、子公司、岗位特性等设置了紧密的个人绩效查核系统，并将公司总方针分拆到各事务板块、详细子公司和事务单元，针对性设置了出售、回款、净赢利等个性化、可量化的查核方针，可以对鼓舞方针的作成绩效做出较为精确、全面的归纳点评。

一起，依据公司现在医药批发、医药零售、医药工业三大主营事务板块，以及公司未来三年“医药批发和零售板块转型晋级，医药工业板块做大做强”的展开战略规划，拟定各板块的增加方针。公司各事务板块归母净赢利成绩方针状况

问：请介绍下工业板块现在的展开状况以及工业板块本年的亮点在哪？

答：在国家鼓舞中医药工业展开立异的大布景下，公司在工业板块环绕中药工业加速展开，公司近年来加速了工业产能进步和技能晋级，不断丰厚产种类类，并凭仗公司老练的批发和零售途径，推进自产工业产品的区内商场拓宽，一起公司活跃拓宽省外商场。现在，公司工业企业首要为仙茱中药科技、万通制药、康晟制药和仙茱制药等。其间仙茱中药科技的饮片种类到达1,100多个，2022年产能已打破5,000吨，未来满产可达8,000吨，并方案在2023年逐渐展开周边省份的商场拓宽；万通制药上一年推出了安宫牛黄丸等一系列新品，并且在全国29个省布局，省外商场对出售的奉献占比逐渐扩展；康晟制药则加大了在院内制剂方面的协作投入，现已展开了肾福康胶囊、舒血宁胶囊等临床种类的出产协作，自产种类的省外商场也掩盖25个省；仙茱制药担任公司中药配方颗粒的出产研制，现在已完结400多个种类存案上市出产，并已完结部分医院的进院投标作业，本年二季度开端逐渐放量出售。2023年公司工业板块的重点作业为：一是整合出售途径，强化营销团队建造，在安定区内商场的一起，加速区外商场的开发力度，包含中药饮片、配方颗粒等本年都会在周边省份展开布局，多途径加大省外商场的拓宽；二是进一步丰厚自产种类，加大新品的出产推行力度，尤其在中药配方颗粒方面，本年将力求加速区内悉数中心公立医院的布局，完结放量。

公司争夺本年工业板块赢利奉献占比达25%以上。

问：公司中药配方颗粒项目展开状况怎么？

答：公司中药配方颗粒项目总规划达产3,000吨，现在一期产能约1,500吨已竣工投产，到现在公司已完结广西区内400多个种类的存案作业，掩盖大部分国标、省标种类。公司继续重视种类规范发布状况，现已同步展开广东、贵州等部分周边省份的存案作业，为省外商场开发奠定根底。公司现在医院开发作业有序推进，发挥公司途径优势活跃推进中心医疗组织的前期进院交流、投标作业，本年二季度开端逐渐完结出售放量。

问：请介绍下公司器械耗材本年的预期？未来估计能带来多少增量？

答：公司在广西区内的医疗器械耗材商场份额较低，具有较大生长空间。因而，近年来公司加大了在医疗器械耗材、检测试剂方面的商场拓宽力度，强化药品端与器械端的事务资源协同，一起推进器械耗材、检测试剂医院客户的开发和医院P项目的施行。公司本年将进一步加速医院器械耗材P项目的施行作业，项目出资金额4.1亿元，出资建造期3年，拟在广西区内18-22家三级医院，20-30家二级医院展开。经过该目施行推进医院器械耗材的集收集配形式落地，然后有用进步公司在医院端的器械耗材商场份额，项目正式运营后估计年均可完结运营收入20.22亿元。

问：请介绍下公司零售事务拓宽及未来展开

答：公司零售板块首要经过桂中大药房及其旗下药店展开，现在零售药店有700多家。2023年公司将进一步加速在空白区域的布局，年内方案新开药店约100家，并进一步强化P药店、医保双通道药店等特征药店的展开。一起公司将继续依托批零一体化途径资源，杰出差异化种类优势，继续展开处方外延项目、慢病办理等专业化服务，以病种带动种类，推进以顾客需求为中心的精准营销，构成安稳客户集体。此外，加强自营互联网医院建造，多途径进步自营渠道“桂中到家”流量，打造一站式就医用药链条，构建“新零售”业态。

问：请问公司向特定方针发行股票事项的展开怎么？

答：公司于2023年6月13日收到上海证券交易出具的《关于受理广西柳药集团股份有限公司沪市主板上市公司发行证券请求的告诉》（上证上审（再融资）〔2023〕403号），现在公司向特定方针发行股票事项处于上海证券交易所审阅阶段;