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销售基金话术实例(销售基金需中国平安股票a股要基金从业资格证吗)

2023-12-20 18:06:50 来源:倾延资

出售基金话术实例,协助我们快速把握出售基金的技巧。本书合适各类出资者阅览,也可作为金融机构从业人员的培训教材。

《基金出售红宝书(第二版)》

作者 :陈翎知、张宇泽

出版日期: 2017年3月

开本:16开

出版社:经济办理出版社

小编引荐

陈翎知、张宇泽的《基金出售红宝书(第2版) 》以基金出售为主题,从一个全新的视角诠释基金确诊规律,以实在的商场数据为根底,为出资者和理财师供给简略并切实可行的基金出资技巧。

全书从微观和微观之道、专业修炼之术、实战出鞘之剑三方面,为理财师出现与以往不同的基金出售思路,承继出资理念精华,打破出资误区枷锁,打破立异出售权益产品技巧,重视前史实证数据剖析,力求图文并茂愉快阅览。

今天书里的“阅览路线图”下面请看——

第一章 财富办理的“中心竞争力”

一、“投顾”年代,现已到来

二、财富办理:一项巨大的“教育事业”

三、我在招行怎么做理财司理

第二章 基金营销的根本

第一节 基金营销的内在

一、理财师为何要卖基金

二、出售基金产品的第一步

三、营销闭环=发明客户预期 管控客户预期 重塑客户预期

四、基金营销三重境地

第二节 财物装备与理财规划

一、财物装备是一种服务逻辑

二、做好财富事务一定要装备基金

三、“立体”的理财规划

第三节 理财师的工作定位

一、成为一名“专业的”理财司理

二、客户“联系”运营≠客户“财物”运营

三、4433规律:看懂你的基金KPI

第三章 基金营销 与实例

第一节 基金营销的售前预备

一、基金出售需求“套路”

二、用客户听得懂的言语,文言基金

三、化解客户对基金的心思对立

四、基金出售 :帮客户“盯”好他的财物

五、定投要傻傻地买,聪明地卖

第二节 基金营销的售后服务

一、能够给客户构建一个不亏本的基金组合吗?

二、基金“解套”是个伪出题

三、基金确诊三部曲:6 5 2

四、做好客户财物的“守护神”

五、一家“微店”让基金出售化繁为简

第三节 基金营销话术与实例

一、深度:“1对1”基金营销要点打破

二、宽度:“一对多”基金沙龙批量攻击

三、广度:“定投”营销地上式掩盖

四、场景营销之基金“兴趣论题”

五、实例:话说营销流程

六、说英豪,谁是英豪——怎么才干找到基金中的“雄基”

第四章 基金营销进阶技术

一、SWOT:“排摸”客户结构

二、基金客户的分群营销

三、存量客户基金穿插营销

四、客户“忠实”养成记

五、“老”基金客户营销深耕

六、“贰言”是成功的信号

七、售后仅仅营销成功的“开端”

第五章 基金营销的安排办理

一、基金营销撬动其他目标

二、团队战:网点岗位联动营销

三、分、支行基金出售推进与安排

四、总、分行FC团队该干点什么

五、传说中的Beta

点击阅览原文

好书尽在把握

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  • 中国8月CPI年率2.3%,预期2.1%,前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%,预期4.0%,前值4.6%。

    08:00
  • 【统计局解读8月CPI:主要受食品价格上涨较多影响】从环比看,CPI上涨0.7%,涨幅比上月扩大0.4个百分点,主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%,涨幅比上月扩大2.3个百分点,影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看,CPI上涨2.3%,涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均,CPI上涨2.0%,与1-7月平均涨幅相同,表现出稳定态势。

    08:00
  • 【 统计局:从调查的40个行业大类看,8月价格上涨的有30个 】统计局:从环比看,PPI上涨0.4%,涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%,涨幅比上月扩大0.4个百分点;生活资料价格上涨0.3%,扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看,价格上涨的有30个,持平的有4个,下降的有6个。 在主要行业中,涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业,上涨2.1%,比上月扩大1.6个百分点;石油、煤炭及其他燃料加工业,上涨1.7%,扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升,上涨0.6%。

    08:00
  • 【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示,第二季度经济扩张速度明显快于最初估值,因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%,高于1.9%的初步估计。经济数据证实,该全球第三大经济体已重回增长轨道。(华尔街日报)

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  • 工信部:1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元,同比增长25.9%。

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  • 【华泰宏观:通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称,今年二、三季度全国部分地区的异常天气(霜冻、降雨等)因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期,但这些因素对整体通胀影响有限,未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价,短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近,年底前有望从高点小幅回落。

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  • 【中国信通院:8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示:2018年8月,国内手机市场出货量3259.5万部,同比下降20.9%,环比下降11.8%,其中智能手机出货量为3044.8万部,同比下降 17.4%; 2018年1-8月,国内手机市场出货量2.66亿部,同比下降17.7%。

    08:00
  • 土耳其第二季度经济同比增长5.2%。

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  • 乘联会:中国8月份广义乘用车零售销量176万辆,同比减少7.4%。

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  • 央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作,今日无逆回购到期。

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  • 【黑田东彦:日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整,以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。(日本静冈新闻)

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  • 澳洲联储助理主席Bullock:广泛的家庭财务压力并非迫在眉睫,只有少数借贷者发现难以偿还本金和利息贷款。大部分家庭能够偿还债务。

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  • 【 美联储罗森格伦:9月很可能加息 】美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

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  • 美联储罗森格伦:经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩”的政策。美联储若调高对中性利率的预估,从而调升对利率路径的预估,并不会感到意外。

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  • 美联储罗森格伦:鉴于经济表现强劲,未来或需采取“温和紧缩的”政策。

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