劲牌加码抖音电商 保健川润股份招聘酒能否借直播破局

“一哥”李佳琦再度直播让直播职业迎来出售新热潮。无独有偶，10月18日，北京商报记者注意到，劲牌与麦峰电商签定协作协议，直播带货的“春风”吹到了保健酒职业。实践上，保健酒职业一向存在出售途径不畅、顾客培养等问题。而直播带货在必定程度上可认为保健酒职业带来必定热度并与顾客树立沟通途径。不过，保健酒与直播带货的匹配度能到达多高，仍需等候商场反应。

业内人士指出，直播带货这种新式网络出售方法具有较强的价格性、场景性，是品牌宣传互动的方法之一。现在，直播带货作为内容输出途径，能够给酒企带来非常大的流量。这部分流量能够有效地和电商结合，并进一步整合上下游供应链。这对现在存在许多问题亟待处理的保健酒职业而言，或许是一个关键。

保健酒加码直播

直播职业如日中天，保健酒职业中不少酒企也进场直播赛道欲分一杯羹。10月18日，北京商报记者了解到，劲牌与上海剧星传媒股份有限公司新树立的全资子公司“麦峰电商”签定协作协议，达到抖音电商经销战略协作。不过，在抖音途径查找劲酒官方账号，记者注意到，现在劲酒并未敞开直播形式，最近一次直播时刻仍是在本年6月。

关于怎么与麦峰电商展开下一步协作，北京商报记者向劲酒相关人士发送采访提纲。到发稿，对方没有予以回应。

同为保健酒巨子酒企的海南椰岛对北京商报记者表明，海南椰岛一向在测验直播带货，开发线上途径。但在直播职业开展过程中，一批冒充伪劣产品的呈现及夸张成效的不标准宣传，必定程度上影响了保健酒职业在直播中的开展。现在，海南椰岛不断调整保健酒产品配方及口感使新品更习惯新生代顾客需求。一起，海南椰岛正活跃与相关直播途径接洽并拟定直播计划，将择机参加直播途径专销活动。

值得一提的是，除劲牌加码抖音电商外，还有不少直播间在售卖保健酒产品。北京商报记者在抖音途径查找“保健酒”注意到，售卖保健酒的直播间不在少数。进入直播间，不断有顾客问询主播产品的详细信息，主播也有节奏地逐个回应顾客。

广科咨询首席策略师沈萌指出，此次劲牌与麦峰电商达到协作背面，或许是保健酒商场竞争压力越来越大与劲酒要打破本身开展瓶颈的原因。保健酒企挑选与直播途径协作，能够使保健酒产品扩展出售途径。

我国食品工业分析师朱丹蓬则指出，品牌年轻化是所有酒企一起的方针与战略。步入新生代受众集体最多的直播赛道，对许多保健酒企的年轻化有非常好的加持。

直播营销助破圈

保健酒“看上”直播赛道背面 ，是直播职业的可观效益。

本年9月，国家工商总局广告监督管理司曾发表一组数据，到2022年6月，我国网民已到达10.56亿，我国短视频用户达9.62亿，我国的直播用户达7.611亿。此外，2022年我国直播电商商场规模已超越3.4万亿元，年增加率约为53%，估计到2023年，我国直播电商商场规模将超越4.9万亿元。还有数据显现，2022年酒类直播带货气势迅猛。据了解，2022年一季度，酒业日销百万的直播间达436个，带货破万短视频有1000多个。

都说“无巧不成书”，直播职业的可观效益刚好能够助保健酒破圈。业内人士指出，因为保健酒归于小品类，不具备交际特点，商场现有容量与增加空间有限。此外，保健酒职业开展态势稳健但趋势缓慢，不会呈现爆发式增加，职业天花板很简单触及。

劲酒近年来的成绩改变是保健酒职业开展现状的直观表现。数据显现，2018年，劲酒出售额由2017年的104.9亿元下滑至102亿元。2019年，劲酒出售额小幅上涨至107亿元。2021年，劲酒完成出售额110亿元，仅较五年前上涨了5亿元上下。

北京酒类流转职业协会秘书长程万松表明，从理论上讲，保健酒职业是一个服务于多样化消费需求的职业，不只需求个性化的产品，更需求柔性化的服务。直播电商具有与顾客直面沟通的时机，也使顾客深化了解保健酒，理性科学消费带来或许。跟着顾客关于保健酒认知深化、科学、理性，消费量的稳定增加是可期的。不过，这仅限于理论层面，详细还要看保健酒酒企怎么去做。

树立沟通桥梁

“抱负很饱满，实践很骨感”，劲酒没有完成在抖音途径大卖。北京商报记者注意到，劲牌酒类抖音旗舰店中，销量最高的产品为价格56元两瓶的45度劲牌特酿·莜麦（500ml）产品，到现在已售423单。不过，尽管出售状况没有有所打破，但直播途径的“桥梁效果”不能忽视。

据了解，保健酒大多具有摄生成效，但因为每个人的体质不同，所需求的摄生成效品种也有所不同。因而，在保健酒出售阶段，与顾客沟通便尤为重要。而直播途径则在保健酒企与顾客之间树立起了沟通桥梁。顾客在直播购酒过程中能够更为翔实地了解保健酒产品的成效及产品配方，在购买前就能够了解到产品的成效。一起，酒企能够通过直播向更多潜在顾客传达产品成效，进行顾客培养。

直播是一把双刃剑，既能够建起沟通桥梁，也能够打破顾客的信赖。纵观直播途径不难发现，现在在直播途径出售的保健酒产品质量良莠不齐。尽管有闻名商家出售正规产品，但也有不少残次商家拿着泡着人参的露酒宣传成效明显，打乱商场秩序。

沈萌指出，保健酒在出售过程中要说清楚保健效果，这并非采纳什么途径的问题，而是存不存在保健效果的问题，大都所谓保健酒只不过是堆叠各种贵重中药材，对健康的实践有效性缺少威望解说，所以直播也无法处理这个中心妨碍。直播途径难以统一标准，监管部门也只能对违法违规现象进行查办，因而顾客也应提高分辩才能，防止掉进话术圈套。

程万松则进一步指出，直播电商搭建了保健酒与顾客之间彼此沟通的桥梁，但保健酒产品特性表达，在许多方面受限，在直播电商途径也不破例。不过，社会上普遍存在单个家庭自泡药酒的现象，在有些区域，饭馆克己药酒散装售卖的现象也仍然存在。而实践上，药酒中的药材挑选与配伍，是需求通过专业医师辅导，并且保证适合多种体质。

“我期望保健酒企业能在恪守相关法律法规和直播电商途径标准规矩的基础上，守正出奇，向顾客讲清楚怎么选购保健酒、怎么选配泡酒药材。”程万松说道。