中国中铁股份[股票作手回忆录txt]股票作手回忆录txt

2023年5月12日焦点科技（002315）发布公告称广发基金吴远怡姜冬青、汇丰基金范坤祥、国寿安保刘兵、中银基金王帅李建、万家基金耿嘉洲、华泰柏瑞杜聪、上投摩根李婧王嵩、长城基金刘疆余欢、宝盈基金刘凯、乘是财物总经理赵大海、趣时财物章秀奇唐贝、富国基金李元博、深圳民森丁凡伦、凯思博王一凡、恒越基金白钰、淳朴基金陈文廖辰轩、前海联合王静、广发证券嵇文欣杨起帆董程扬、灏霁出资周小钢、运舟资本周应波、肇万财物崔磊、常春藤基金陈雯雯、中欧基金钟鸣、冲积财物徐莉、富敦出资刘宏、汇添富基金黄耀锋、天弘基金张磊、华泰稳妥刘潇潇、安全基金黄维丁琳、嘉实基金赵钰延建磊余昊何鸣晓安昊孟夏王宝贵刘畅唐堂王宇恒丁力陈涛刘烨、融通基金、新华财物兰宏阳、南边基金邹寅隆吴超、华夏基金彭海伟、招商基金文仲阳徐生、博时基金付伟黄继晨、建信基金王誉锦、中信保诚邹伟于2023年5月9日调研我司。

具体内容如下：

问：公司的主营事务及运营状况介绍

答：现在公司的主营事务首要分为

1.我国制作网（Made-in-China）事务，作为全链路外贸服务归纳途径，首要为一般买卖的我国供货商和海外采购商供给国际买卖商机匹配服务，协助我国供货商出口产品，协助海外采购商取得更多我国制作产品的信息资源。我国制作网（Made-in-China）首要经过预收途径服务费，再依据客户注册的服务逐月确以为收入，未承认的收入计入“合同负债”和“其他非活动负债”科目。此处所提及的途径服务费，首要是依据向供货商卖家供给会员服务及网站增值服务相关费用。我国制作网（Made-in-China）的收费客户首要分为金牌会员和钻石会员两种类型，金牌会员的价格是31,100元/年，钻石会员价格是59,800元/年。在上述会员服务的基础上，客户还能够购买与品牌展现、查找优化、产品引荐等相关的增值服务，具体增值服务的费用依据客户需求与途径资源状况确认。

2.跨境B2B电子商务公司的跨境B2B事务是从我国制作网延伸出来的。咱们想为我国制作网上出口型企业落地北美供给更多本地化的产品和服务。现在首要分为两块从事Dropshipping事务的美国本乡一件代发途径Doba，一起依托在美国建立的全资子公司inQbrandsInc.为我国供货商供给全途径出售的跨境出海服务。Doba途径首要以供货商买卖佣钱及买家会员费为首要收入来历。

3.稳妥署理事务，经过互联网、电话、上门推行、线下活动等线上线下交融形式为企业和个人供给各类稳妥产品的署理出售服务，供给稳妥智能化全体解决方案。稳妥署理事务首要以收取稳妥公司付出的稳妥署理费用为首要收入来历。

2022年度，公司运营收入14.63亿元，与上一年根本相等，净利润约3亿元，相比较于上一年同期添加22.60%，扣非后净利润约2.79亿元，较上一年同期添加37.44%。从收入层面按产品拆分来看，中心事务我国制作网（Made-in-China）在上一年贡献了12.37亿元的收入，占全体营收比重约85%，同比添加了13.44%。别的两块事务，筛选了部分利润率低、事务质量不稳定的事务线。

就本年一季度的运营状况而言，一季报的体现和年报的事务体现很附近。公司一季度的运营收入3.44亿元，与上一年同期相比减少了0.31%，净利润4,858.44万元（原记载表记载为4.86亿，系笔误），相比较于上一年同期添加了19.79%，扣非后净利润4,647.24万元（原记载表记载为4.65亿，系笔误），相比较于上一年同期添加了29.85%。兼并报表层面出售产品、供给劳务收到的现金为3.18亿元，与同期相比添加了14.44%。

问：公司我国制作网推出的AI智能帮手麦可有哪些首要的功用？

答：我国制作网（Made-in-China）推出了面向国内供货商的外贸I智能帮手——麦可，该产品于2023年4月25日推出定量试用版，将在5月15日迭代2.0版别，首要功用介绍如下

在营销推行场景，麦可能够完成从商场洞悉到营销案牍的归纳产出，多场景编撰外贸专业开发信、智能改写产品描述，并实时进行SEO检测和优化提示；

在品牌出海场景，麦或许从企业品牌形象打造、社媒贴文构思策划、Blog主动生成等功用驱动品牌内容出产主动化；

在采洽交流场景，麦可承当了“I万能助理”的人物，当收到国外买家的询盘（询盘国际买卖术语，是指买方或卖方为了购买或出售某项产品，向对方问询有关买卖条件的表明）时，麦或许智能提炼买家的诉求和要害点，并完成对话内容的多语种翻译，贴合不同对话场景进行主动复。

该产品的推出旨在进步用户对我国制作网的运用粘性，经过进步用户的人员功率，进步用户对我国制作网的满意度。

问：我国制作网事务的添加首要来历于哪些方面？

答：我国制作网的事务添加首要来历于两个方面，一方面是客户数量的添加；另一方面是客户均匀RPU值的进步。

这两年我国制作网也在不断的优化调整，越来越注重新客户的开发作业，扩展收费客户集体。在RPU值进步方面，中心仍是要丰厚途径的产品与服务，近几年来，咱们已推出了以领动建站、孚盟CRM、企业训练为主的“X事务”和以买卖、收款、物流等服务为主的“链路生态事务”，与我国制作网事务一起构成外贸生态圈。本年咱们又推出了I智能帮手麦可，信任关于进步用户运用粘性，添加用户满意度，能够起到活跃的促进作用。

焦点科技（002315）主营事务：全链路外贸服务归纳途径、跨境B2B电子商务途径、互联网稳妥署理电子商务途径以及与各途径事务相关联的归纳服务。

焦点科技2023一季报显现，公司主营收入3.46亿元，同比下降0.51%；归母净利润4858.44万元，同比上升19.79%；扣非净利润4647.24万元，同比上升29.85%；负债率41.68%，出资收益-220.31万元，财政费用-774.65万元，毛利率78.56%。

该股最近90天内共有8家组织给出评级，买入评级7家，增持评级1家；曩昔90天内组织方针均价为51.73。

以下是具体的盈余猜测信息：

依据近五年财报数据，证券之星估值剖析东西显现，焦点科技（002315）行业界竞争力的护城河一般，盈余才能较差，营收成长性一般。财政健康。该股好公司目标2.5星，好价格目标2.5星，归纳目标2.5星。（目标仅供参考，目标规模：0~5星，最高5星）

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