[002274]利用股吧(利用股吧影响力荐股)

来历丨雷达财经（ID：leidacj）文|李宏晶编丨深海

搭上薇娅"直播带货"概念的梦洁股份(002397,股吧)，9地利间里走出7个涨停板，经过深交所的"照顾"，现在市值有所回落，但仍较之前添加超越30亿元。

在股价暴升期间，梦洁股份重要股东趁机套现。其间，梦洁股份董事长前妻伍静累计套现9644.96万元。此外，梦洁股份的董事张爱纯之子周瑜在5月14日减持7.7万股；5月15日至21日，公司副总经理成艳及爱人张戬累计减持14.04万股；此前，公司董事、结算中心总监伍伟在3月共减持44.1万股。

薇娅带货真的为梦洁股份带来天量收益？梦洁股份在回复深交所时表明，今年以来与薇娅的三次协作累计出售金额812.12万元，占公司2019年运营收入0.31%，公司付出的费用则达213.24万元。

据东方财富(300059,股吧)数据，现在具有直播带货概念的上市公司达54家。不过，直播事务对这些公司赢利增厚有限，有些公司乃至呈现净赢利大幅下滑。

一起，直播带货带来的危险也不容忽视。现在，职业存在退货率居高不下、复购率低，贱价对品牌形象形成损伤等隐忧，有剖析师直接喊出"警觉网红经济泡沫"的危险提示。

市值暴增30亿背面，薇娅三场直播821万出售额

5月11日，梦洁股份宣告与淘宝主播薇娅地点的电商直播组织谦寻文明签署战略协作协议，两边将不只是在直播带货层面进行协作，薇娅还将为粉丝需求参加到梦洁家纺的提着与品控，是一种轻"C2M"形式。梦洁股份线下门店与线上网店，将有权运用薇娅肖像权。

音讯一出，商场雷厉风行，梦洁股份股价走出7个"一"字板。尔后，深交所宣布问询函，问询公司是否存在自动投合"网红直播"商场热门进行股价炒作的景象，并要求阐明具体协作情况、对运营成绩的影响等。

5月22日的股东大会上，梦洁股份实践操控人、董事长姜天武表明，"我并不以为梦洁股份是在蹭热门。"他以为，不能具象地核算网红直播能带来多少出售和赢利，要从微观和全体来评价。公司与薇娅协作在粉丝量、引流和企业新零售革新等方面都起到了不小的效果。

5月22日晚间，梦洁股份也在向深交所递送的重视函回复中披露了与薇娅协作的细节。公司与谦寻文明旗下主播"薇娅"共协作7次，其间2019年协作直播出售公司产品3次，累计出售金额469.25万元，公司付出的费用为104.22万元。

进入2020年，公司与薇娅协作直播出售公司产品共4次，5月18日这次暂未结算，其他3次累计出售金额为812.12万元，占公司2019年经审计运营收入0.31%，公司付出的费用为213.24万元，占公司2019年经审计营销费用的0.30%。

由此可知，在到2020年5月18日前的6次协作中，薇娅为梦洁股份带货1200多万元。姜天武坦言，C2M形式下产品寻求高性价比，在价格和毛利上都很低，这是实际，但这种运作形式也会倒逼企业去做供应链方面的革新，最中心的仍是以顾客为导向、用户思想。

依据一季报，梦洁股份首要从事家纺产品的出产出售，现在梦洁股份运营情况一般。前三个月梦洁股份完成营收3.63亿元，较上年同期下滑34.63%，归属于上市公司股东净赢利为3057.18万元，较上年同期下滑46.63%。

董事长前妻套现近亿，多位重要股东趁机减持

值得注意的是，在股价暴升期间，梦洁股份董事长前妻伍静累计套现近亿元。

5月12日至18日期间，伍静经过会集竞价和大宗买卖算计减持公司股份1419.91万股，持有公司股份占公司总股本的份额由14.03%变为12.18%。按减持均价核算，套现9644.96万元。

揭露材料显现，伍静是姜天武前妻。2017年1月，姜天武和伍静公告离婚，伍静其时分得梦洁股份1.27亿股份，占其时公司总股本的18.59%。

同花顺IFind数据显现，现在，董事长姜天武持股19.21%为梦洁股份榜首大股东；伍静在近来减持后持股11.26%，仍为公司第二大股东。

除此之外，梦洁股份的董事张爱纯之子周瑜在5月14日减持7.7万股；5月15日至21日，公司副总经理成艳及爱人张戬累计减持14.04万股；此前，公司董事、结算中心总监伍伟在3月共减持44.1万股。

2020年梦洁股份重要股东减持一览

值得一提的是，5月27日，梦洁股份公告称，公司董事伍伟持有公司股份614.2万股，占公司总股本的0.80%。伍伟方案在本减持方案公告之日起15个买卖日后的六个月内以会集竞价买卖方式减持公司股份不超越120.48万股，占公司总股本的份额不超越0.16%。

54家上市公司触及网红直播概念，对增厚赢利效果有限

依据东方财富核算，现在A股归属网红直播板块的公司已达54家。

不光是上市公司有意无意地蹭直播带货热门，在出资者途径上，股民对"直播带货"也十分重视。

1月13日，"黑芝麻"在出资互动途径上表明，"公司近年来有与李佳琦、薇娅等一线网红主播开展事务协作。公司旗下上海礼多多未来将会持续加大与上述一线网红直播的协作，活跃拓宽新的营销形式。"

ST步森在答复直播带货发问时称，将从自身事务特色和转型开展的长时间价值拟定战略。

牧笛高在回复出资者发问时表明，公司现在有经过职工进行直播卖货。

被追捧的网红直播带货，真的能为上市公司带来赢利吗？

5月18日，"网红带货"概念股御家汇(300740,股吧)回复深交所发问时表明，公司重视品牌建造，经过多种手段加强品牌宣扬和推行，网红直播、短视频事务仅仅公司品牌推行的多种手段之一。公司经过此类协作，在必定程度上提升了公司的品牌知名度，加强了顾客对公司产品的了解。

而在此前的回复函中也能够看到，该公司2019年全年直播总场数累计超8000场，其间与当红主播李佳琦协作47场。不过，"从出售占比来看，尚不构成首要出售来历，对公司运营成绩影响较小。"御家汇表明，2019年公司经过该种推行形式带来的收入占公司全年运营收入的比重为10%左右，对公司运营成绩影响较小。

财报显现，2019年御家汇总运营收入为24亿。若以10%的比重核算，御家汇全年8000多场直播，均匀每天直播22场，均匀每场收入不过3万元。

事实上，做了那么多场直播的御家汇，不只没能增厚赢利，2019年净赢利反而呈现剧烈下滑。

财务数据显现，2019年御家汇完成净赢利2722.27万元，同比下滑79.17%；扣非后归属上市公司股东的净赢利仅619.20万元，同比下降94.14%。

与赢利下滑相对应的是，公司出售费用屡创新高。

2017-2019年，御家汇的出售费用分别为5.59亿元、8.47亿元以及10.41亿元。而在2014年，公司的出售费用仅1.5亿元，5年间，出售费用添加近7倍。2019年御家汇出售费用更是占有总营收的43.16%，这背面与持续加大的网红协作不无关系。

另一上市公司金字火腿(002515,股吧)也在回复深交所问询函时表明，公司早在2018年7月就开端与淘宝主播协作，首要采纳固定费用加出售佣钱的形式。2019年累计与淘宝、抖音、快手途径的相关主播协作达71次。公司表明，从现在出售数据看，该操作形式还不是公司的首要出售来历，其占公司的出售份额较低。

金字火腿表明，与相关主播的协作，对公司的运营影响首要有以下几个方面：一是有利于扩展公司的品牌知名度；二是有利于扩展公司产品的了解度；三是有利于扩展公司对年青用户集体的覆盖面；四是有利于扩展公司的出售途径，并发生必定的出售收入。

直播带货归纳费用高，有剖析师提出"警觉网红经济泡沫"

直播带货为何屡次发明销量神话？其间赢利空间又怎么呢？

有业内人士泄漏，直播间产品每秒钟上万销量的"诀窍"，在于协作方给了主播"全网最贱价"，加上主播对观众购物欲"夸大"的拨动，对有刚需或处在犹疑边际的顾客有巨大吸引力，销量看似涨上去了，但品牌方实践上并不**。

李佳琦等主播在选品时，会首先要求品牌方给出一个全网最贱价，这一价格乃至会令品牌方赔本。李佳琦也曾回应自己为何能拿到最贱价，其实从根本上，仍是来自于直播间的强壮流量，能够协助品牌商撬动更大的商场。

而一些天量出售额背面，也存在一些玄机，如近来新晋带货女王“董明珠”被爆出靠经销商买货。

5月15日，董明珠在京东的直播首秀上，单场直播成交额超越7亿元，被誉为带货"女王"。不过，有位格力电器(000651,股吧)的广东经销商对媒体泄漏，每次董明珠直播前，自己都会收到告诉提示去支撑。

"所谓的\'支撑\'，你能够这么了解，之前要货是从厂家的途径去订，现在也不必这么订了，直接去董总的直播刷单就能够了。"该名代理商表明，他在京东直播当天下单了上百台空调，总价超越二十万。该说法也得到了另一位浙江代理商的证明。

不过，日前董明珠表明往后直播还会持续做，"我看的不单是数字，我看的是背面——经过直播不断地带动几万家专卖店认识到怎样把线上与线下结合得更完美，所以我现在确认了一个\'格力新零售\'的概念，便是把线上线下结合起来。"

品牌方难以赚到钱的别的一个原因是，除了给到最贱价格，还要付出给主播不菲的佣钱+坑位费，赠品开销及其他运营本钱，归纳费用较高。

依据梦洁股份公告中说到的费用，能够预算出在同梦洁股份的协作中，薇娅2019年度的佣钱率约为22.21%；2020年的佣钱率约为26.26%。

今天网红创始人彭超表明，薇娅的上述提成份额仍是比较正常的，知名主播的提成份额大致在20%-30%之间。

一般在主播取得佣钱收入后，需求依照必定份额（一般是1：2：7）在直播途径、MCN组织、主播之间进行分配。

佣钱之外，知名主播的坑位费也不低。罗永浩在抖音的初次直播中要求商家协作费用是60W坑位费+30%的抽佣。

依据媒体报道，李佳琦薇娅的日常带货坑位费报价为20-40万元（依据佣钱抓获），而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

一位广告业人士回应称，"直播本便是一个愿打一个愿挨。"本来价格很低的产品，抛去交给主播的费用和佣钱，很难赚到钱。

直播带货对消费来说有许多"坑"，对品牌方来说也有危险。

3月31日，中国顾客协会发布的《直播电商购物顾客满意度在线调查报告》显现，受访顾客对主播夸大和虚伪宣扬等两点问题反响较多，有37.3%的受访顾客在直播购物中遇到过消费问题。

对品牌方来说，参加直播带来的高退货率和低复购率是一大应战。

据艾瑞咨询发布的数据显现，受访用户中很少汗马功劳订单或退货用户仅占27%。

有剖析以为贱价也会对品牌形象有杀伤。杰出的品牌供给优质的产品或服务，培养了顾客对品牌的忠诚度，然后取得必定溢价。现在直播带货，恰恰是反其道而行之，经过远低于商场的价格快速走量。久而久之，显然会下降品牌在顾客心中的形象，不利于品牌久远开展。

也有人忧虑，假如一个产品的营销比重占得过重，势必要紧缩产品自身的本钱。所以用户们的反响便是大部分的网红产品，和宣扬的收支过大，大有金玉其外之势。

光大证券研报也以为，直播电商出售产品一般价格较低，主播数量多且难以管控，或许呈现出售冒充伪劣商品然后影响职业形象及顾客购买志愿。

中信证券的一份研报显现，电商直播脉冲式的出售特征及潜在的高退货率对供应链或形成危害。

在网红经济爆发式添加与商家本钱添加、营收添加不匹配的局势下，有剖析师乃至宣布"警觉网红经济泡沫"的危险提示。