毛豆澳门社会保障基金局新车“首付3000元起开新车”背后：守住合规命脉 抢滩万亿下沉市场

“没车之前回岳母家，真觉得破旧。大包小包，拖儿带女，一路迎来异常的眼光。现在一回岳母家，轻装出行，街坊显着都客气了许多，仍是有车好啊！”在毛豆新车的用户调研中，相似的反应声响比比皆是。

即便是对此种情形没有彻底经历过的人，也能殷切地感受到这份充足的高兴。

造就这一美好指数瞬间暴升万倍的途径，正是轿车融资租借商场的领跑者——毛豆新车。

这一由车很多集团打造，成立于2017年9月的一站式轿车新零售服务途径经过低门槛的融资租借方法，让用户完成了“首付3000元起开新车”的愿望，然后提早享受到更有质量的日子。

当然了，或许有人会说，商场上供给轿车融资租借服务的玩家那么多，为什么实在履行用户“美好感”的偏偏是毛豆新车？

这是因为，关于轿车融资租借服务而言，能够开展事务仅仅小小的榜首步。

轿车融资租借合规是根底

“天亮有灯、下雨有伞、天冷有暖气，不论什么时候它都在那里等着我……”某种意义上，关于许多人来说，这种“有车一族”发自内心的高兴其实非常奢华。

这不只在于轿车消费门槛相对较高，也在于虽然有些顾客以当时较为盛行的“融资租借”的方法开上了新车，也难免会因为实际操作层面的复杂性而面临必定的认知误解。

据计算，现在，国内全体商场的轿车均匀零售价格约为15万元。如果在传统途径买车，一般首付为全款的20%-40%，再加上约10%的购置税、约5000元的稳妥、上牌费用以及其他“隐形消费”，一次性购车开销最低也需求5万元以上，这关于不少用户来说都是一笔难以担负的大开支。

别的，依据人行数据，现在我国征信的实在掩盖率只有约35%，信誉记载不全乃至信誉白户人群占比相当大。也就是说，即便有的用户在传统途径购车时能够拿得出5万多元的一次性购车开销，也会因信誉记载不全而无法拿到银行借款，因而也无法购车。

而轿车融资租借不只能够将轿车消费门槛降至车价的0-1成，还能够经过比传统金融途径宽松的信审，让用户顺畅拿到借款。这意味着，轿车融资租借的方法，能够最大或许地使那些暂时不具备购车才能的潜在客户，转化成为实在的顾客。

但这也仅仅处理了“买不起”的问题。若要使得顾客最大化取得购车后的美好感，还需求消除其有或许的顾忌，即要确保轿车融资租借的合规性。

融资租借购车方法是一种新式的大额分期购车方法，可称之为“以租代购”。与传统的金融借款购车不同的是，该方法是把轿车使用权和所有权别离，顾客以长时刻租借的方法取得车辆的使用权，之后逐月付出租金。待租借期满后，顾客能够挑选依照车辆残值购买该车辆。

因为整个进程涉及到所有权归属的差异，以及或许由信息错位、了解偏差等各种问题导致的消费误解，合规性便成为了轿车融资租借方法得以健康可继续开展的中心条件。

在方针层面，合规性也是轿车融资租借职业的主旋律。2020年6月，银保监会发布了《融资租借公司暂行监督办理办法》和《中华人民共和国民法典》，为轿车融资租借事务运营划出了多条红线，旨在引导融资租借公司合规运营。紧接着，各地方金融监管组织也相继出台了相关指引文件。

明显，合规合法已愈来愈成为轿车融资租借方法的职业主题。

首先拟定透明化新标准，引领职业标准

依据毛豆新车的用户调研，依据“毛豆方法”，有81.8%的用户在购车后美好指数取得提高。

这一颇高满意度的背面，离不开毛豆新车关于途径合规性的极致寻求。

据悉，除了完善的金融风控系统外，毛豆新车还依据《电商法》及相关法律规定，经过官及APP，对产品概况进行了明晰奉告，并在一线出售的履行层面进行了严厉的办理。

在线上线下明晰奉告的“双稳妥”根底上，毛豆新车推出了透明化消费的另一重磅行动——上线顾客知情视频，即在外来奉告的根底上，让顾客完成“自我奉告”。

据了解，顾客知情视频首要包括顾客身份证尾号、购车车型、购车时刻、资方融资金额、确保金金额、借款期限、月供等内容。视频录制完成后将被上传至毛豆新车系统进行放款审阅。放款审阅经往后，资方会给顾客发短信，奉告资方融资金额并提示还款。

“经过视频录制，顾客对自己的购车计划会有愈加清晰的认知，然后进一步提高了消费的透明度。”毛豆新车担任人表明，除此之外，毛豆新车还会在交车前再次与顾客签署《知情承认书》，对资方融资金额、确保金金额、借款期限、月供等要点内容进行再次承认。

“经过上述流程，毛豆完成了售前、售中、售后的全方位透明化，不只大大提高了用户体会，也完成了对顾客权益的最大化保证。”该担任人称。

能够说，不论是服务前期的信息浸透、认知遍及，仍是后期的危险防控，毛豆新车都让顾客吃下了“定心丸”。这也一起标志着，毛豆新车在业界首先拟定了轿车融资租借消费透明化的新标准。

凭仗着对职业标准化开展的引领效果，毛豆新车因而也取得了政府、资方、主机厂等方面的高度认可。

在用户层面，依托优质的服务与杰出的口碑，毛豆新车全方位占有了用户心智。极光大数据最新监测数据显现，2020年10月，毛豆新车活泼用户数是职业第二名的4.6倍以上，在整个新车电商的职业占比到达82%以上，较第二名的抢先优势进一步拉大。别的，在Chnbrand发布的2020新车电商品牌力排名中，毛豆新车的品牌力相同稳居职业榜首。

以“多快好省”为指引，抢滩万亿规划的下沉商场

近年来，随同一二线城市轿车保有量的日趋饱满，趋往下沉商场简直成为了整个轿车职业的目光所向。

据计算，我国下沉商场有7亿的顾客，占我国总人口50%以上，其千人保有量尚缺乏100辆。从年龄结构来看，18-24岁的购车刚需人群占比较高。换言之，下沉商场增加动能非常微弱，存在巨大的增加时机。

与此一起，当移动互联逐步掩盖下沉商场，下沉商场的顾客经过线上购车的志愿愈加强化。并且，一个更实际的原因是，传统的轿车经销络无法彻底掩盖下乡商场，品牌专营的出售方法也无法满意多品牌的个性化需求。

作为新式轿车消费方法中的头部玩家，毛豆新车早已深度触达了下沉商场的用户，为其带去了更多的便当和实惠。

据悉，为呼应国家提出的轿车下乡方针召唤，在各地相关政府部门的指导下，毛豆新车联合相关协会及轿车主机厂等，自2019年起就开端推出了毛豆轿车下乡活动，现在是国内唯一将轿车下乡方针本质落地的新车消费服务途径。

一方面，凭仗方法优势和大数据风控技能，毛豆新车将用户的轿车消费门槛降至3000元起，让下沉商场的信誉白户也能开上新车；另一方面，依据强壮的智能供应链技能和轻财物的途径优势，毛豆新车在全国布局了完善的智能仓和门店系统，经过“多快好省”的一站式服务快速占有了下沉商场。

到现在，毛豆新车已先后在四川南充、陕西咸阳、广东、河北、河南、辽宁、山西、陕西等全国10余个省市落地轿车下乡活动。2019年，毛豆新车全年成交额打破100亿元大关，成为首个达到该里程碑的新车消费服务途径。

毫无疑问，关于继续低迷的轿车消费而言，下沉商场仍旧是未被充沛发掘的价值凹地，具有宽广的增加空间。业界遍及剖析，规划超万亿的下沉商场，蕴藏着无限机会和或许。相关计算显现，2019年，毛豆轿车下乡所掩盖区域的销量增幅高达386.7%。

而经过轿车下乡活动的不断推动与对下沉商场的继续聚集，毛豆新车现已为职业翻开下沉商场的大门作出了榜样，树立了标杆形象。面临未来愈加剧烈的下沉商场争夺战，作为商场先行者的毛豆新车无疑已在竞赛中占有了有利身位。