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香港券商打响抢客战(主)

本报记者张莉

面临A股日益疯狂的商场气氛以及蜂拥出场的资金，香港券商也开端活跃采纳多种手段招引内地股民进驻，经过生意买卖和融资事务拓宽获取丰盛收益。据了解，现在已有多家香港本地券商经过“零佣钱”及互联网事务招引内地出资者出场，乃至有券商经过供给杠杆回来内地出资A股通道的办法来招引客户流量。

据香港券商人士剖析，在当时两地基金互认和深港通注册布景的预期下，香港与内地之间资本商场对接将日益频繁，内地股民经过香港券商出资两地商场的需求日益旺盛。因为本地券商职业竞赛剧烈，为有用争夺内地客户和商场资源，香港券商经过降佣钱和供给更多增值服务的办法，完成对内地商场的提早布局。

借“免费”揽客

“只需要在咱们这边填好资料及相关身份证明，再绑定一张银行卡，然后由咱们担任组织工作人员寄到香港，就能够直接开户了，只需几分钟。”在深圳罗湖一家港资券商内，出资参谋李生向自己的客户介绍，一般新开客户都会供给必定时期的免佣钱优惠，假如客户还需要保证金融资，也能够供给比内地券商更优惠的融资利率。除了李生地点的这家券商具有这些“诱人”的揽客战略外，还有一家券商现已打出广告宣传，许诺报销最高达万元港币的交通差旅费用，以招引内地客户到香港开户。

从零佣钱到融资优惠再到报销费用，现在的港资券商正在经过各式各样的鼓励办法进行抢客大战，其方针大多瞄准内地客户。本年3月，香港券商山君证券宣告，推出港股出资“终身零佣钱”战略，随后腾讯入股的富途证券也在雪球网上展开零佣钱式营销，提出若约请多人开户则享用必定期限乃至永久免佣优惠。事实上，越来越多的香港券商正在参照上述两家券商的做法，发挥各自的优惠战略招引客户入驻。

除供给各类办法招引内地客户出资港股商场之外，不少有“沪港通”事务资质的香港券商还供给通道，协助内地出资者购买股票而回来A股商场，比较内地券商，香港券商的买卖佣钱扣头、保证金买卖成本更低，而香港券商两融杠杆并没有过多收紧，内地出资者能够经过香港券商渠道假贷更多资金进行出资。

在香港券商人士看来，经过两地事务资金价格距离来招引内地出资者，正在成为本地证券公司拓宽内地商场事务、招引新增客户流量的重要办法，尤其是为内地出资者供给假贷事务已然成为香港券商提高本身竞赛能力的办法。在山君证券CEO李泉看来，内地出资者资源潜力很大，为招引以“小散”为主的内地出资者活跃参与两地商场出资，以超低费率下手能够寻求差异化竞赛，一起高效的互联网开户办法也能够招引大批流量客户，提高本身的品牌形象。

瞄准深港通时机

关于香港券商而言，内地股票商场行情的日益炽热及资本商场对外开放政策的连续出台，正在为港股商场出资带来巨大时机。5月22日，证监会宣告内地与香港的基金互认将于7月1日起正式实施，港股行情有望剑拔弩张。与此一起，来自高层的音讯显现，“深港通”有望在年内发动，这也在必定程度上提高了内地对香港商场出资时机的重视。

据最新的“上投摩根风向标”显现，有49%的受访者以为深港通的注册会添加其对港股商场的决心，还有44%的出资人表明不受深港通影响，仅7%的出资人以为自己对港股商场的决心或许因而下降。据上投摩根财物办理(香港)出资总监张淑婉剖析，根据深港通为香港商场带来增量资金的预期，内地出资者尽早布局港股有望获取更好收益。从财物装备视点而言，将香港商场归入出资组合，也是涣散单一商场出资危险的较好挑选。

在不少港资券商人士眼中，因为内地与香港资本商场的对接正在日益频繁，大批内地出资者有望进入香港商场出资，现在香港本乡券商正在经过多元化的增值服务和互联网化体会等办法来招引客户，以满意当时内地出资者对香港商场加大出资的需求，估计未来在深港通注册后，内地港股出资热有望迎来顶峰。