300773新股申购股散户能买带融的股票吧(300773拉卡拉股吧同花顺)

曲折3年，14岁的拉卡拉，总算要迎来拉卡拉董事长孙欢然口中的“成人礼”了。

4月16日，拉卡拉（SZ300773）完结了新股申购，发行价33.28元/股，发行市值达134亿元，IPO募资13.28亿元，登陆创业板在即。

上市是企业开展中的重要里程碑，但关于拉卡拉而言，上市≠上岸。

首要，由拉卡拉地点职业特性决议。尽管这是一个持牌竞赛格式，但单纯的收单事务，为商户供给收单服务，流水抽佣，十分薄利，要靠规划、途径制胜。

曩昔几年，依托途径发力，拉卡拉成功完结了营收和净赢利的比年大涨，2018年营收、净赢利别离达56.79亿、5.99亿；企业收单买卖流水高达3.65万亿，坐落职业前列。

但粗野生长的背面也有不为人知的痛苦。在整个付出链条中，本来便是发卡行和清算安排吃肉，收单安排喝汤，现在这碗汤还要被途径分走多半。

出力多，拿得少，时不时还要背上违规的锅，这个生意真的有点不太美。

其次，抢占B端商场、为商家乃至政企供给服务已成为移动付出巨子们的下一个主战场。从C到小B，从小B再到大B，收单商场新一轮格式的演化正在产生。

在可预见的未来，考验收单安排的也将不在仅仅是事务规划的拓宽才干，而是更强壮的归纳解决方案服务才干。究竟，手续费的空间是有限的，但增值事务的盈余是无边的。

而这关于内功并不深沉的拉卡拉，是时机更是应战。

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C端黯然出局，B端粗野生长

说起第三方付出，现在咱们或许只会想到付出宝和微信，究竟两者现已垄断了90%以上的C端商场，是咱们每天简直都会用到的付出东西。但在十几年前，拉卡拉才是这个范畴的王者。

那时分，付出宝和微信的万丈高楼还在打地基。成立于2005年的拉卡拉早早切入了便民付出范畴，经过在全国便利店布放的十余万台自助终端，为广大群众供给信用卡还款、公用事业缴费、转账等民生类日常付出服务。

拉卡拉快捷的服务一度抓获了大批用户，但好景不长，跟着付出宝和微信的迅猛开展，更快捷的方法诞生了，不管是坐在工作室里，仍是躺在家里，咱们只需求一部手机，动动手指就能完结这些便民付出。

拉卡拉似乎一夜之间就被推翻掉了，它被AT这两个巨子逼到了B端小微商户收单范畴。2011年，拉卡拉取得央行颁布的第一批27家《付出事务许可证》，2012年起，开端进军银行卡收单职业，从服务C端个人用户转向服务B端小微商户。拉卡拉的智能pos机

尽管C端黯然出局，但B端却开展迅速。2016-2018年，拉卡拉个人付出事务买卖规划别离为4960亿、3736亿和2811亿，逐年下降，企业收单事务买卖规划别离为1.1万亿、1.97万亿和3.65万亿，2018年同比增加85%。（数据来历：招股书、读懂财经研究所）

反映到收入上，2016-2018年，拉卡拉个人付出事务收入别离为1.32亿、9488万和1.08亿，2018年占总营收的比重已下滑到至1.9%；同期，收单事务收入别离为12.69亿、23.72亿和50.71亿，2018年占总营收的比重挨近9成。拉卡拉各项事务营收占比（数据来历：招股书、读懂财经研究所）

细分来看，拉卡拉收单事务的粗野生长与途径的奉献有直接关系。

小微商户千千万，但涣散在全国各地。为了快速跑马圈地，2014年起，拉卡拉开端和专业的商户拓宽安排协作。商户拓宽安排经过自身途径帮拉卡拉拓宽小微商户，然后就收单手续费与拉卡拉分红。

这种方式的作用是显着的。到2018年，拉卡拉服务的商户数量总计到达1963万户，商户拓宽安排的奉献巨大，非直营商户高达1670万户，占比85%。（数据来历：招股书、读懂财经研究所）

在收入端，2016-2018年，商户拓宽安排带来的收入占拉卡拉收单事务总收入的比重继续提高。到2018年，商户拓宽安排带来的收单收入到达41.55亿元，占到8成以上，自营途径带来的收单收入只需9.16亿元，占比缺乏2成。（数据来历：招股书、读懂财经研究所）

收单事务的粗野生长也推进拉卡拉的盈余驶向快车道。2016-2018年，拉卡拉别离完结归母净赢利3.35亿、4.70亿和5.99亿，年复合增速34%。

单从成绩视点看，拉卡拉曩昔几年的转型无疑是成功的。但粗野生长的背面，却是不为人知的痛苦与危险。

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这个生意不太美

付出职业咱们都相同，便是收手续费。收单生意简略来说便是：拉卡拉经过向商户供给各种类型的POS机，协助商户完结刷卡或扫二维码收钱，然后按总金额的必定份额收取手续费作为盈余。

以刷卡买卖为例，整个进程触及的目标包含：持卡顾客、发卡银行、我国银联（清算安排）、拉卡拉（收单安排）以及商户。整个买卖进程中，资金的活动方向为：顾客付款银行-我国银联-拉卡拉-商户收款银行。图片来历：拉卡拉招股书

付出手续费分为三部分，包含发卡行服务费、清算安排服务费和收单服务费。在“96费改”之前，发卡行服务费和清算安排服务费实施政府定价，收单服务费实施政府辅导价。一般状况下，发卡行、收单安排和清算安排的分账份额为7:2:1。

“96费改”之后，发卡行服务费和清算安排服务费都实施政府辅导价、上限办理，收单服务费铺开政府辅导，改由收单安排和商户自行洽谈确认。这看似解除了收单安排的枷锁，但在剧烈的商场竞赛下，收单服务费不降已是天恩浩荡。

也便是说，在整块手续费中，发卡行拿必定的大头，清算安排雷打不动的抽取提成，担任商户拓宽的收单安排干的最多，拿的却不多。

收单安排成了小马仔，咱们要拼命地去拓客，才干按流水绩效赚到更多的佣钱。

这还不是最难过的，跟着商场竞赛益发剧烈，获客益发依靠途径，商户拓宽安排的议价权也越来越高。

拉卡拉不得不提高途径的分润份额。2016-2018年，拉卡拉付出给商户拓宽安排的服务金额从4亿元陡增到27.84亿元，占商户拓宽安排收单收入的比重从44.83%增加到66.99%。

从“我6你4”，变成了“你6我4”，拉卡拉的话语权可见一斑。（数据来历：招股书、读懂财经研究所，单位亿元）

2018年，拉卡拉非直营商户由924增至1670，急进拓宽商户、相关费用陡增，这也就不难理解为什么拉卡拉2018年营收翻倍，赢利只增加了27.44%。

途径拿的越来越多，导致拉卡拉的毛利率逐年下降。2016-2018年，拉卡拉收单事务的毛利从8.31亿增加到21.42亿，但毛利率却从65.47%下降到42.24%，每年下降起伏都超过了10个百分点。

当然，这不单单是拉卡拉的问题，竞赛环境的改动使得整个收单职业都压力山大。港股上市的汇付全国亦是如此，其毛利率从2016年的39.8%下降至2018年上半年的25.6%。

严峻依靠途径带来的另一个问题是：拉卡拉对终端商户的把握度不行，既无法及时了解到商户的切身需求，也无法精确判别商户的实在信息。

曩昔的这些年，在收单职业开展壮大的进程中，虚伪商户和信用卡套现一直是杰出存在的问题。尽管“96费改”消除了套码空间，贷记卡刷卡手续费不再封顶也将按捺信用卡套现的生存空间，但仍然难以彻底根绝。

究竟，以0.6%左右的手续费取得一笔资金45天左右的使用权，比较市面上任何方式的假贷，都是划得来的。

违规这个锅，只能由收单安排来背。2016年以来，拉卡拉宁波、福建、安徽、浙江、湖南、黑龙江、湖北和江苏等八家分公司先后遭到央行不同程度的处分，大多是由于对商户实名制办理不到位等状况，违反了收单事务的相关规定。pos机推行，因而也有人说一些第三方付出公司赚不合法的钱，乱放通道

在整个付出的链条中，本来便是发卡行和清算安排吃肉，收单安排喝汤。并且这碗汤还要被途径吸走一多半，出力多，拿得少也就算了，时不时还得变身“背锅侠”。

单纯的收单生意真的有点不太美。

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上市很近，上岸还早

Q：拉卡拉期望能赶快上市吗？

A：我一向的观念，上市是企业的成人礼。拉卡拉现已成人了。

Q：方案在哪儿上市？你期望给出资者讲一个什么样的故事？

A：咱们必定挑选在国内。等待注册制赶快实施。

拉卡拉是一个依照百年老店思路做的公司。

……

这是一个自身具有驱动力的公司。发动机便是付出，只需付出的买卖不断的生长，在付出上嫁接的一切的信贷、理财、稳妥、征信这些事务都会相互促进开展。是我比较喜爱的一个公司。

这是2015年拉卡拉开端做信贷事务后，孙欢然与《21世纪经济报导》记者的一段采访对话。

2016年拉卡拉开端了冲击A股的方案，从借壳西藏旅游到拆分金融事务、独立IPO，3年曩昔了，拉卡拉手里只需付出这一张牌。

好在这仍是一个增量大商场。近年来收单安排的阵线首要还都会集在一二线城市，相对来说，三四五线城市以及农村地区还有许多空白商场。

依据艾瑞咨询的陈述，我国第三方付出尽管现已告别了粗野增加的阶段，但未来几年仍将以10%以上的增速坚持有序开展。当然，增速的放缓也必将形成更剧烈的竞赛，拉卡拉不断提高对途径的分润份额便是最好的例子。

在这样的布景下，未来考验收单企业的将不再仅仅收单事务自身，在规划之外，更重要的是供给满意商户需求的归纳解决方案。只需这样，才干增强商户粘性，靠更多增值服务提高盈余才干。

收单企业不能止于收单这一个动作，增值服务首要包含三个方面，即数据、金融和技能解决方案，它们建立在必定规划的收单事务根底之上，也将越来越多的左右收单事务未来的开展。关于拉卡拉来讲，这当然是时机，但也是不小的应战。

在收单职业的开展进程中，首要餐饮企业、房产轿车商家、公共服务范畴、大型商场等大型商户首要把握在商业银行以及银联商务和通联付出等进场较早的第三方付出企业手中。拉卡拉瞄准的是长时间不在收单服务视界中的民生类小微商户。2016-2018年，民生类商户的收单收入占比一直在50%以上。

小微商户与大型商户关于收单的要求有本质区别，前者需求的仅仅一个收钱的通道，而后者需求的是一整套归纳金融解决方案。这也导致拉卡拉在归纳才干方面的堆集存在显着的缺乏，它不能彻底满意构建面向商业企业全体需求的归纳解决方案的战略目标。

所以，对拉卡拉而言，上市很近，上岸还早。

许多时分，人们会把上岸与上市划等号。由于上市代表本钱商场对企业盈余远景的必定，上市企业在靠拢人才、金融资源也有优势，有人、有钱才有或许赚更多钱，即便遇到困难也能多撑一段时间，但上市≠上岸。

不过，拉卡拉此次IPO募资13亿，这却是为它增加了很大的本钱优势。

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