盛达矿业(击鼓传花游戏)

关于下沉商场的抢夺将成为互联公司未来的主旋律，一二线城市的商场跟着不断的布局，流量盈利挨近见顶，而三四线城市的商场还有巨大的价值等候发掘;人口基数巨大，一起搭上消费晋级的年代浪潮，下沉商场的潜力越来越显着。此外，还需要经过深化了解下沉商场的用户需求，才干在这场抢夺战中取得满足的效果。

了解到，港股将迎来“下沉商场零售榜首股”——汇灵通络(09878)，并且有期望成为SaaS职业本年的首笔中大型IPO。

公司建立于2010年，首要为我国零售职业企业客户供给买卖和服务途径，在过往的时间里取得了较快的展开。经过查询材料得知，汇灵通络在2019年便登上胡润研究院的《2019胡润全球独角兽榜》;此外，依据弗若斯特沙利文的陈述，若按2020年面向下沉商场的买卖规划核算，汇灵通络在我国服务零售企业客户的买卖途径中排名榜首。

引进6位柱石出资者，股东包含阿里巴巴、央企基金

依据汇灵通络在1月31日的公告得知，公司拟全球出售5160.62万股，其间香港出售股份数目为516.07万股，世界出售股份数目为4644.55万股，别的有15%的超量配股权;此外，招股价定在43至48港元，每手股数为100股，入场费为4848.38港元，招股期到2月10日，估计将于2月18日在联交所主板挂牌上市。

(图片来历：汇灵通络发布的公告)

汇灵通络将所得金钱净额的约30%用于加强与现有客户的联系并进一步扩展其客户群，约25%的所得金钱净额用于优化其供给链的才能以及功率，约20%用于添加对公司途径的IT根底设施的出资，以及增强门店SaaS+事务变现才能，约15%用于选择性的寻求和参与者的战略协作、出资或许收买，剩下的约10%将被用于营运资金。

除此之外，汇灵通络已缔结柱石出资协议，柱石出资者包含创维海外出资控股有限公司、Golden Feather Corporation、Windfall T&L SPC、海澜集团有限公司、SensePower Management Limited以及景林财物办理香港有限公司。柱石出资者赞同以出价格认购一共1.5亿美元可购买的出售股份数目，占总发行数的49.76%，所占份额较高。

认为柱石出资者的引进，可认为商场供给一个较为具有公信力的参阅，关于一家在港股上市的公司，能够得到柱石出资者的认购，必定程度上也说明晰关于公司的基本面以及展开前景的必定。

值得注意的是，汇灵通络建立至今共取得九次融资，总金额超越58亿元，出资组织包含阿里巴巴、央企基金、国调基金、中美绿色基金、新天域本钱、顺为本钱、华兴本钱、毅达本钱、招商银行、华夏稳妥、华泰证券等。

经过汇灵通络的招股书得知，阿里巴巴以及央企基金别离持有19.08%以及5.3%的股份。

(图片来历：汇灵通络招股书)

阿里巴巴在当年出资汇灵通络的报导中提及，看好汇灵通络的首要原因为，公司杰出的商业形式以及消费互联难以触及的下沉商场;此外，还有“国家队”的坐镇，不只有国投创益持股5.3%，还有国调基金持股2.67%。

作为电商三大巨子之一的阿里巴巴，一起也是汇灵通络的第二大股东，必定是看到了后者的价值，以及未来的展开潜力;一起，还有“国家队”的加持，证明晰汇灵通络的基本面以及未来展开再一次被必定。

服务形式稀缺，跟上互联展开风向

曩昔的互联展开，首要是向个人用户打开服务，但正如最初说到的，跟着流量盈利的不断下降，面向C端的个人用户的获利越来越困难;而转向企业用户，或是经过职业使用服务的力度逐步加强。

再看汇灵通络的首要服务方针，正是工业价值链上的零售门店以及途径协作客户供给门店，也能够理解为上游的大型B端用户联合小型B端用户;后者为城镇夫妻店，也是下沉商场传统商业点，更被称为我国商业范畴中的“毛细血管”，并运用这样的方法去触到达C端的顾客，一起以会员制作为事务形式的根底。规划方面，现已完结21个省、2万个城镇的掩盖，一起具有超越16万家会员店以及2万家途径协作客户。

(图片来历：汇灵通络招股书)

近些年来，我国的小微企业和个体工商户数量呈现迅速添加，特别是2014年的“双创”提出后;经过商场监管总局的数据得知，各类小微企业的数量现已到达4317.25万户，而个体工商户到达1.02亿户，占到各类商场主体总量的三分之二，所占份额较大。

汇灵通络的服务形式是商场中比较稀缺的“买卖+SaaS”服务途径，与传统的电商巨子所选用的形式不同，一起也契合互联职业“弱C端强B端”的展开方向。

汇灵通络所建立的工业互联使用了全链路逻辑，经过B2B供货商的入驻，以及联合共建途径等多种服务方法，然后建立了F2B2C的全链路、全途径买卖+服务的途径;为工厂、经销商、连锁企业带来全域、全员、全客户、全场景的出售办理以及营销，其间值得注意的是，链路上的详细订单数据都能够回传至品牌方的信息系统中，然后到达高功率的供需匹配，进一步削减出产和流转的花费，让反向定制得以更多的使用。

与此一起，汇灵通络也建立起衔接工业和下沉商场消费终端的闭环。协助品牌方更有用的开辟下沉商场，一起为会员店供给更优质、性价比更高的产品，加强会员店供给链服务的规划以及粘性，使得买卖服务取得较快增速。

汇灵通络首要掩盖的产品品类为家用电器、消费电子、农业出产材料、交通出行、家居建材以及酒水饮料等六大类，均是下沉商场中的家庭开销具有较好添加趋势的品类。一起还取得了包含苹果、三星、康宁在内的职业头部品牌的客户。

以康宁举例，汇灵通络与其从2020年7月份展开协作，历时一年多的协作后，康宁旗下的锅具、餐饮具类产品被商场广泛熟知，并取得较好的口碑;此外，汇灵通络也和哪吒轿车在坐落安徽县、镇域商场落地的ACN经纪人协作系统，取得了不俗的效果。

总的来说，汇灵通络未来还将继续在B端商业服务范畴添加投入，并进一步扩展本身的布局，将规划继续扩展的一起还要坚持住杰出的口碑;此次汇灵通络作为“下沉商场零售榜首股”赴港上市，不只为本身完成了融资的方针，为往后的不断展开壮大供给了资金上的支撑，一起也能够提高公司的知名度，让更多的出资者对公司有更好的了解，信任跟着汇灵通络不断发掘下沉商场的价值，出资者也将发现公司更多的价值。