慕尚集团（0181基金 成绩7）：GXG品牌618大卖1.56亿，童装或成下一个增长极

2021年618电商促销活动取得圆满成功，让慕尚集团（01817）的电商“强周期”再度得到承认。

据了解，GXG品牌完结全体出售额1.56亿元，同比增加17%，出售方针完结度到达105%。

分途径来看，线上途径出售体现抢眼，完结同比增加10%，出售方针完结度到达134%。其间京东完结同比增加4269%，完结度178%；抖音完结出售完结度258%。

联名款与黑科技产品齐聚，品牌力再晋级

慕尚取得这样亮眼的出售体现，最直接的原因是，集团在本年加强了联名款与黑科技产品投进力度，品牌力进一步晋级。

在货品上，跨界联名系列是集团本年产品端的中心货品之一。比如与潮玩盲盒泡泡玛特的联名，与美国最受欢迎动漫人物之一的菲力猫联名，与国内闻名动漫一人之下的联名，与马来西亚闻名插画师艺术家的花臂老王联名，与国内闻名啤酒雪花Super X的联名，还有与日本闻名潮流品牌FR2的跨界联名等等。

除了许多联名款，黑科技功用系列，也是慕尚本年的中心货品之一。如冰氧吧T恤和休闲裤、运动速干T恤、CoolMax黑科技凉感面料、比一般全棉更超卓的轻奢级水柔棉T恤、三防牛仔裤和T恤、弹性免烫衬衫等等。

能够看出，慕尚期望能够经过中心货品，尤其是黑科技产品使顾客对传统服饰有一个新的认知，一起也进步其品牌价值。

在营销方法上，慕尚更多的选用受年青人喜欢的方法进行品牌推行。本年4月与菲力猫的联名协作中，GXG打造了一辆菲力猫主题巴士，在上海、武汉、成都三城完结环游之旅，并约请KOL去现场打卡体会，展示一种年青人全新的生活方法。

GXG还将与潮牌FR2协作系列的首发地，带到备受我国年青人欢迎的策展型商业中心上海TX淮海进行全国首发，1:1复原FR2原宿店，首发现场招引潮流ido周扬青，街舞鬼才布布及很多KOL前来打卡。

在GXG看来，敏捷与新一代年青受众树立交流的方法便是拓展前言窗口，现在GXG经过在“双微一抖”、小红书、得物、虎扑、Ins上快速浸透，摒弃撒式前言投进取得品牌曝光， 而是进步产品的论题度，有战略性的深化种草场景，让产品融入群众交际语境，招引用户自发出产UGC，完结自来水流量传达，构成一种种草+传达+复购的良性循环。

GXG的产品战略和营销战略对顾客的招引力是众所周知的。在618开门红当天，活动开场仅仅47分钟，慕尚就取得超越2020年同期全天的成果，整个开门红活动三天成果同比增加近60%。各项数据方针都有显着的进步，客单价同比上涨60元，转化率同比增加近60%。

数字化转型作用凸显

愈加深入探讨，修炼“数字化”内功是慕尚集团进步出售成果的一把“利刃”。

早在2010年，慕尚便开端探究将途径从线下扩展到线上。2016年慕尚就在业界首先敞开了线上线下一体化运营。尔后，为了加快线上途径的建立，慕尚又先于商场一步展开了数字化转型。

2020年，慕尚与SaaS范畴的龙头企业微盟集团（02013）到达战略协作，经过环绕门店、品牌、营销、会员、导购等维度进行数字化探究，建立了数字化商业模式，并带来了品牌的高转化率。

单就会员运营而言，本年慕尚618开门红成果的一半来自会员。活动的预热期，慕尚经过会员专享的体会大礼包、会员专享优惠券、会员应战方案等，针对不同层次的会员做出一系列的营销动作，使会员在618大促中享用特别待遇。

从慕尚618线上出售的成果单来看，数字化转型已为公司成果增加打开了生长空间，对打通线上线下一体化的探究让慕尚集团逐步打造了数字化年代的护城河，这条护城河现在也助慕尚取得了较为亮眼的成果。

童装或为下一个增加极

有理由信任，跟着慕尚集团品牌力进步和商业模式日趋老练，公司若打造新品牌亦可轻车熟路。事实上，慕尚的现有品类中，童装正在冉冉升起。

据天猫渠道数据，2021年618预售期间，慕尚旗下童装预售付出金额到达92万元，同比增加960%。整个618期间，童装出售额到达约1620万元，出售方针完结度为105%。

据中投参谋发布的《2017-2021年我国童装商场出资剖析及远景猜测陈述》显现，2017年我国童装商场规模为1597亿元，估计五年内（2017-2021）年均复合增加率约为8.05%，2021年商场规模到达2177亿元。

跟着三胎方针铺开，我国童装商场规模有望进一步加快进步。慕尚集团有望将童装打造成成果的下一个增加极。

有了实打实的出售体现和清晰的预期，慕尚的股价在近5个交易日最高涨幅到达22%。据数据显现，近20个交易日，慕尚取得资金净流入6932.95万元。

在整个服装零售职业继续回暖的当下，慕尚集团618强势的出售体现，以及短期令人欢喜的股价体现，或许仍仅仅个开端。